La maggior parte delle campagne su LinkedIn non fallisce perché LinkedIn "non funziona".
Falliscono perché sono basate su ipotesi che sembrano logiche, ma che non corrispondono al comportamento degli acquirenti.
La parte dolorosa è che molte campagne fallimentari continuano a mostrare attività: le connessioni
aumentano, i messaggi vengono inviati, arrivano alcune risposte. Ma la pipeline non si muove.
Questo post analizza i modelli di errore più comuni nell'outreach e nell'automazione su LinkedIn, utilizzando esempi reali e analisi chiare. Se stai utilizzando l'automazione delle vendite o l'outreach per reclutatori su LinkedIn, questi sono gli errori che compromettono silenziosamente i risultati.
Una campagna può fallire in diversi modi:
Il modo più veloce per correggere una campagna è identificare il tipo di errore che si sta affrontando.
Un'agenzia B2B si rivolge ai "responsabili marketing" di tutti i settori industriali negli Stati Uniti e invia lo stesso messaggio promozionale.
Un targeting ampio sembra efficiente, ma distrugge la pertinenza. "Marketing Manager" non è un buyer persona. È un titolo professionale che racchiude decine di priorità diverse.
Segmento più stretto:
Se hai bisogno di più volume, allarga in un secondo momento. Inizia con una larghezza ridotta.
Un fondatore invia un messaggio ai vicepresidenti delle vendite offrendo di "aumentare il flusso di lavoro", ma il loro profilo LinkedIn sembra un curriculum generico senza un posizionamento chiaro, senza prove e con un'attività recente minima.
I decisori non valutano prima la tua offerta. Valutano la tua credibilità. Se il profilo appare debole, anche un messaggio forte perde di efficacia.
Trattate il profilo come una pagina di destinazione:
"Ciao Sarah, sono il fondatore di X. Aiutiamo aziende come la tua con Y. Sei libera questa settimana per una breve telefonata?"
Questo messaggio è egocentrico e richiede un impegno eccessivo. Il destinatario non ha motivo di interessarsene e la richiesta è troppo grande e prematura.
Guida insieme a loro:
Un'azienda di software invia una presentazione del prodotto subito dopo la connessione.
LinkedIn è un ambiente basato sulle relazioni. Il primo messaggio non è una proposta. È una porta d'accesso.
Utilizza una sequenza che dia priorità alla conversazione:
"Solo per dare seguito alla questione."
"Riporto in primo piano."
"Qualche idea?"
Un follow-up è efficace solo se cambia l'equazione. Se non aggiunge contesto, approfondimenti o una nuova prospettiva, diventa solo rumore.
Ogni follow-up deve includere uno dei seguenti elementi:
Una campagna utilizza la stessa struttura per centinaia di potenziali clienti con una personalizzazione superficiale.
Le persone sono in grado di individuare gli schemi ricorrenti. Quando un messaggio sembra prodotto in serie, la fiducia crolla.
L'automazione dovrebbe supportare la rilevanza, non sostituirla:
"Vuoi saperne di più sulla nostra soluzione?"
Le offerte vaghe creano incertezza. Gli acquirenti evitano l'incertezza.
Rendi l'offerta specifica:
La campagna genera risposte e interesse. Quindi il rappresentante passa a un link generico per la pianificazione senza alcun contesto.
Il passaggio sembra transazionale e interrompe lo slancio della conversazione.
Ponte verso l'incontro:
Utilizza questa rapida lista di controllo per identificare cosa non funziona:
La maggior parte delle campagne su LinkedIn fallisce per motivi prevedibili:
targeting generico, posizionamento debole, messaggi egocentrici e automazione che sembra proprio automazione.
Le campagne di successo sono semplici:
un pubblico ristretto, credibilità chiara, messaggi incentrati sulla conversazione e automazione delle vendite sicura che mantiene costante la portata senza sacrificare la pertinenza.
Se vuoi che LinkedIn ti aiuti a generare opportunità, consideralo come un sistema da perfezionare, non come uno script da usare alla cieca.
