Nell'attuale panorama ipercompetitivo del B2B, LinkedIn è diventato più di un sito di networking professionale, è un potente motore di vendita. Ma con centinaia di potenziali clienti da raggiungere e un numero limitato di ore al giorno, anche i migliori venditori si trovano di fronte a un collo di bottiglia: come si fa a scalare l'outreach senza sacrificare la personalizzazione?
È qui che entra in gioco l'automazione dei messaggi di LinkedIn. Questa guida vi mostrerà come automatizzare i vostri messaggi su LinkedIn in modo da costruire relazioni reali, riempire la vostra pipeline e generare entrate, senza sembrare un robot.
LinkedIn offre ai professionisti delle vendite l'accesso diretto ai decision maker: niente gatekeepers, niente chiamate a freddo e niente catene di e-mail. Con oltre 700 milioni di utenti e filtri di ricerca robusti, potete individuare il vostro cliente ideale in base al titolo di lavoro, al settore, alle dimensioni dell'azienda o alla regione.
Ma mentre la piattaforma facilita la ricerca di potenziali clienti, per trasformare le connessioni in conversazioni (e le conversazioni in clienti) occorre una messaggistica coerente e ben calibrata. È qui che l'automazione diventa un moltiplicatore di vendite.
L'automazione vi aiuta:
Invece di passare ore a copiare e incollare messaggi o a dimenticarsi di fare follow-up, le piattaforme di automazione come Alsona vi permettono di eseguire sequenze di outreach in più fasi che sembrano personali e tempestive, il tutto mentre vi concentrate sulla chiusura degli affari.
Una delle strategie più trascurate nel sales outreach su LinkedIn è l'allineamento della sequenza di messaggi al percorso dell'acquirente. Quando i messaggi rispecchiano il punto in cui il potenziale cliente si trova nel suo processo decisionale, i tassi di conversione migliorano notevolmente.
Ecco come strutturare la vostra sequenza tenendo conto di questo aspetto:
La maggior parte dei potenziali clienti non sa ancora di aver bisogno del vostro prodotto. Il primo messaggio deve essere incentrato sulla rilevanza, sulla curiosità o su un contesto condiviso.
Una volta che si sono impegnati, il passo successivo è dimostrare di aver capito il loro problema e offrire qualcosa di utile, senza essere invadenti.
Se interagiscono e manifestano interesse, è il momento di chiedere una telefonata o una dimostrazione.
Allineando la cadenza della messaggistica a questo schema, si evita di lanciare il messaggio troppo presto o di aspettare troppo a lungo.
Una grande automazione non consiste solo nell'inviare messaggi, ma anche nel creare un flusso di lavoro strutturato e intenzionale che rispecchi il vostro movimento di vendita. I flussi di lavoro assicurano che ogni fase della vostra attività, dal primo contatto al follow-up, sia coerente, tracciabile e ottimizzata per la conversione.
Ecco perché è importante:
Ad esempio, il vostro flusso di lavoro su LinkedIn potrebbe essere simile:
Il giusto flusso di lavoro agisce come un SDR digitale che segue sempre, è sempre puntuale e fornisce sempre il messaggio migliore. È ciò che trasforma l'automazione da strumento di messaggistica a motore di generazione di pipeline.
Per guidare le vendite con l'automazione:
Automazione non significa spamming. Si tratta di coerenza, tempismo e fornitura di valore su scala.
Non commettete questi errori da principianti:
Ricordate: il vostro obiettivo è iniziare una conversazione, non chiudere l'affare nel primo messaggio.
Tracciate le giuste metriche per sapere se la vostra attività di sensibilizzazione sta funzionando:
Utilizzate questi dati per perfezionare la copia del messaggio, la tempistica e il targeting. Effettuate test A/B su diverse CTA e introduzioni per vedere cosa risuona di più.
Le politiche di LinkedIn limitano il numero di azioni che si possono compiere al giorno e un'eccessiva automazione può comportare il rischio di limitare l'account. Per stare al sicuro:
Scegliete piattaforme costruite tenendo conto della sicurezza e dando priorità all'emulazione del comportamento degli utenti per ridurre i rischi.
Alcune piattaforme di automazione di LinkedIn dispongono di un CRM integrato, ma in quanto rappresentanti di vendita è probabile che la vostra azienda utilizzi già un CRM come Hubspot, Salesforce, Pipedrive o altri. Assicuratevi che lo strumento scelto offra integrazioni con il vostro CRM esistente, in modo da rimanere organizzati, conformi alle politiche aziendali e non perdere nessun lead. Assicurarsi che i lead siano presenti nel CRM significa anche essere in grado di coltivarli correttamente in futuro se non si convertono rapidamente.
Automatizzare i messaggi su LinkedIn non significa solo risparmiare tempo, ma anche creare un effetto leva. Con la giusta strategia, potete ampliare la vostra attività di sensibilizzazione, entrare in contatto con un maggior numero di contatti qualificati e prenotare un maggior numero di incontri senza esaurirvi.
Se fatto bene, l'automazione dei messaggi di LinkedIn:
La chiave è semplice: essere umani, rimanere rilevanti e lasciare che sia l'automazione a gestire il lavoro. Quando la vostra attività di vendita funziona come una macchina, ma si sente come una persona, avete vinto.
