Come costruire una lista di potenziali clienti ad alto interesse utilizzando i filtri di LinkedIn

La costruzione di una campagna di successo su LinkedIn parte da una base fondamentale: la vostra lista di potenziali clienti. Migliore è l'elenco, più pertinente è il messaggio e più alto è il tasso di conversione in lead.

Per raggiungere con precisione il vostro pubblico di riferimento, LinkedIn offre potenti filtri che vi aiutano a identificare gli acquirenti ad alto potenziale in base a ruoli lavorativi, attività e interessi. Ecco come trasformare LinkedIn nella vostra miniera d'oro di lead list.

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Fase 1: Definire il profilo del cliente ideale (ICP)

Prima di utilizzare i filtri, delineate chiaramente chi state cercando di raggiungere. Il vostro ICP dovrebbe includere:

• Settore (ad esempio, SaaS, Finanza, HealthTech)
  
• Livello di seniority (ad esempio, decisori, manager, fondatori)
  
• Titoli di lavoro o funzioni
  
• Dimensioni dell'azienda e geografia
  
• Punti dolenti o segnali d'acquisto
  

In questo modo, si ottiene una lista di lead con un intento di acquisto e non solo con corrispondenze di superficie.

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Fase 2: utilizzare i filtri principali di LinkedIn per un targeting di precisione

Gli strumenti LinkedIn Sales Navigator o Recruiter offrono filtri avanzati che vi aiutano a individuare il vostro pubblico di riferimento. Filtri chiave per costruire un elenco di potenziali clienti di alto livello:

• Titolo di lavoro - Destinatari decisori o utenti finali
  
• Livello di anzianità - Filtro per influencer o dirigenti di livello C
  
• Organico dell'azienda - Adattare l'offerta alle dimensioni dell'azienda
  
• Geografia - Concentratevi sulle regioni rilevanti per la vostra strategia di go-to-market.
  
• Settore - Identificate il vostro sweet spot verticale
  
• Parole chiave: individuare i potenziali clienti che citano stack tecnologici, ruoli o interessi.
  
• Azienda precedente - Privilegiare le persone che hanno lavorato presso i clienti chiave
  
• Contenuto pubblicato negli ultimi 30 giorni - Indica gli utenti attivi
  

L'uso di questi filtri aiuta a generare elenchi di contatti caldi, non freddi.

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Fase 3: Identificare i segnali di intenzione dell'acquirente

I lead ad alto potenziale spesso mostrano comportamenti come:

• Recentemente ha cambiato lavoro (aperto a nuovi fornitori)
  
• Partecipare attivamente ai post del proprio spazio
  
• Condividere contenuti sui problemi che la vostra soluzione risolve
  
• Lavorare in aziende recentemente finanziate
  

Cercate questi spunti mentre costruite la vostra lista di campagne su LinkedIn: strumenti come Alsona possono aiutarvi ad automatizzare questo livello di intelligence.

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Suggerimento professionale: Combinare i filtri in modo creativo

La magia sta nel combinare i filtri. Ad esempio:

"VP of Marketing" + "Aziende con 51-200 dipendenti" + "USA" + "Postato negli ultimi 30 giorni"

Questa combinazione scopre leader attivi di aziende di medie dimensioni che probabilmente cercano strumenti per scalare la crescita, perfetti per le vendite B2B.

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🚀 Siete pronti a lanciare la vostra campagna su LinkedIn?

Una volta che avete costruito la vostra lista, il passo successivo è quello di lanciare il vostro outreach su LinkedIn con messaggi mirati. Lead ad alta intensità + contenuti pertinenti = conversione.

Con strumenti come Alsona, è possibile:

• Creare elenchi di potenziali clienti segmentati utilizzando filtri intelligenti
  
• Automatizzare l'invio di informazioni personalizzate in base al comportamento degli acquirenti
  
• Tracciare le risposte, il livello di interesse e ottimizzare il vostro funnel
  
  

Pensieri finali

La vostra lista è la vostra strategia. Una lista di potenziali clienti di alto livello ben costruita, utilizzando i filtri di LinkedIn, dà il via a una generazione di lead, a un'attività di nurturing e, in ultima analisi, a un fatturato di successo.