In der wettbewerbsintensiven B2B-Landschaft von heute ist LinkedIn nicht nur eine professionelle Networking-Website, sondern auch ein leistungsstarker Vertriebsmotor geworden. Aber mit Hunderten von potenziellen Kunden, die es zu erreichen gilt, und begrenzten Stunden am Tag stehen selbst die besten Vertriebsmitarbeiter vor einem Engpass: Wie können Sie die Reichweite erhöhen, ohne die Personalisierung zu opfern?
Hier kommt die Automatisierung von LinkedIn-Nachrichten ins Spiel. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten auf eine Weise automatisieren, die echte Beziehungen aufbaut, Ihre Pipeline füllt und den Umsatz steigert - ohne wie ein Roboter zu klingen.
LinkedIn ermöglicht Vertriebsprofis den direkten Zugang zu Entscheidungsträgern - ohne Pförtner, ohne Kaltakquise und ohne umständliche E-Mail-Ketten. Mit über 700 Millionen Nutzern und robusten Suchfiltern können Sie Ihre idealen Kunden nach Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße oder Region gezielt ansprechen.
Die Plattform macht es zwar einfach, potenzielle Kunden zu finden, aber um aus Verbindungen Gespräche (und aus Gesprächen Kunden) zu machen, bedarf es konsistenter, gut getimter Botschaften. Hier wird die Automatisierung zum Verkaufsmultiplikator.
Automatisierung hilft Ihnen:
Anstatt stundenlang Nachrichten zu kopieren und einzufügen oder zu vergessen, nachzufassen, können Sie mit Automatisierungsplattformen wie Alsona mehrstufige Outreach-Sequenzen durchführen, die sich persönlich und zeitnah anfühlen - und das alles, während Sie sich auf den Geschäftsabschluss konzentrieren.
Eine der am häufigsten übersehenen Strategien bei der LinkedIn-Verkaufsansprache ist die Ausrichtung Ihrer Nachrichtensequenz auf die Buyer's Journey. Wenn Ihr Messaging widerspiegelt, wo sich der Interessent in seinem Entscheidungsprozess befindet, verbessern sich Ihre Konversionsraten dramatisch.
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihre Sequenz in diesem Sinne strukturieren können:
Die meisten Interessenten wissen noch nicht, dass sie Ihr Produkt brauchen. Ihre erste Nachricht sollte sich auf Relevanz, Neugierde oder einen gemeinsamen Kontext konzentrieren.
Wenn sie sich erst einmal darauf eingelassen haben, besteht der nächste Schritt darin, zu zeigen, dass Sie ihr Problem verstehen und etwas Nützliches anbieten, ohne aufdringlich zu sein.
Wenn sie interagieren und Interesse bekunden, bitten Sie an dieser Stelle um einen Anruf oder eine Demo.
Wenn Sie Ihren Nachrichtenrhythmus an diesem Rahmen ausrichten, verhindern Sie, dass Sie zu früh ein Angebot machen - oder zu lange warten.
Bei einer guten Automatisierung geht es nicht nur um das Versenden von Nachrichten, sondern auch um die Erstellung eines strukturierten, absichtlichen Workflows, der Ihre Verkaufsbewegung widerspiegelt. Workflows stellen sicher, dass jeder Schritt Ihrer Kontaktaufnahme, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Follow-up, konsistent, nachvollziehbar und für die Konversion optimiert ist.
Hier ist der Grund, warum das wichtig ist:
Ihr LinkedIn-Workflow könnte zum Beispiel so aussehen:
Der richtige Workflow wirkt wie ein digitaler SDR, der immer nachfasst, immer pünktlich ist und immer die nächstbeste Nachricht liefert. So wird die Automatisierung von einem Messaging-Tool zu einer Pipeline-generierenden Maschine.
Umsatzsteigerung durch Automatisierung:
Automatisierung bedeutet nicht Spamming. Es geht um Konsistenz, Timing und die Bereitstellung von Mehrwert in großem Umfang.
Machen Sie diese Anfängerfehler nicht:
Denken Sie daran: Ihr Ziel ist es, ein Gespräch zu beginnen - und nicht, das Geschäft in der ersten Nachricht abzuschließen.
Verfolgen Sie die richtigen Metriken, um zu wissen, ob Ihr Einsatz funktioniert:
Nutzen Sie diese Daten, um den Text Ihrer Nachricht, das Timing und die Zielgruppenansprache zu verfeinern. Führen Sie A/B-Tests mit verschiedenen CTAs und Einleitungen durch, um herauszufinden, was am besten ankommt.
Die Richtlinien von LinkedIn begrenzen die Anzahl der Aktionen, die Sie pro Tag durchführen können, und eine zu starke Automatisierung kann dazu führen, dass Ihr Konto gesperrt wird. So bleiben Sie sicher:
Entscheiden Sie sich für Plattformen, bei deren Entwicklung die Sicherheit im Vordergrund stand, und legen Sie Wert auf die Emulation des Benutzerverhaltens, um das Risiko zu verringern.
Einige LinkedIn-Automatisierungsplattformen verfügen über ein integriertes CRM, aber als Vertriebsmitarbeiter ist es wahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen bereits ein CRM wie Hubspot, Salesforce, Pipedrive oder andere verwendet. Achten Sie darauf, dass das von Ihnen gewählte Tool Integrationen mit Ihrem bestehenden CRM bietet, damit Sie organisiert bleiben, die Richtlinien Ihres Unternehmens einhalten und keine Leads verpassen. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Leads in Ihrem CRM gespeichert sind, können Sie sich auch in Zukunft um Ihre Leads kümmern, wenn diese nicht schnell konvertieren.
Bei der Automatisierung Ihrer LinkedIn-Nachrichten geht es nicht nur darum, Zeit zu sparen, sondern auch darum, eine Hebelwirkung zu erzielen. Mit der richtigen Strategie können Sie Ihre Reichweite erhöhen, mit mehr qualifizierten Leads in Kontakt treten und mehr Meetings buchen, ohne auszubrennen.
Richtig gemacht, LinkedIn Nachrichtenautomatisierung:
Der Schlüssel ist einfach: Seien Sie menschlich, bleiben Sie relevant und lassen Sie die Automatisierung die Arbeit erledigen. Wenn Ihr Vertrieb wie eine Maschine läuft, sich aber wie ein Mensch anfühlt, gewinnen Sie.
