De flesta LinkedIn-kampanjer misslyckas inte för att LinkedIn "inte fungerar".
De misslyckas för att kampanjen bygger på antaganden som känns logiska, men som inte stämmer överens med hur köpare beter sig.
Det smärtsamma är att många misslyckade kampanjer fortfarande visar aktivitet:
-anslutningarna ökar, meddelanden skickas, några svar kommer in. Men pipelinen rör sig inte.
Det här inlägget beskriver de vanligaste misslyckandena inom LinkedIn-marknadsföring och LinkedIn-automatisering med hjälp av exempel från verkligheten och tydliga analyser. Om du arbetar med försäljningsautomatisering eller rekrytering på LinkedIn är det här misstag som tyst dödar resultaten.
En kampanj kan misslyckas på olika sätt:
Det snabbaste sättet att åtgärda en kampanj är att identifiera vilken typ av fel det rör sig om.
En B2B-byrå riktar sig till ”marknadschefer” inom alla branscher i USA och skickar ut samma information.
Bred inriktning känns effektivt, men förstör relevansen. ”Marknadschef” är inte en köparprofil. Det är en jobbtitel som innefattar dussintals olika prioriteringar.
Segmentera hårdare:
Om du behöver mer volym, bredda senare. Börja smalt.
En grundare skickar meddelanden till försäljningscheferna och erbjuder sig att "öka pipeline", men deras LinkedIn-profil ser ut som ett generiskt CV utan tydlig positionering, utan bevis och med minimal aktivitet på senare tid.
Beslutsfattare utvärderar inte ditt erbjudande först. De utvärderar din trovärdighet. Om profilen ser svag ut förlorar även ett starkt budskap.
Behandla profilen som en landningssida:
”Hej Sarah, jag är grundare av X. Vi hjälper företag som ditt med Y. Har du tid för ett kort samtal denna vecka?”
Detta meddelande är självcentrerat och kräver stort engagemang. Mottagaren har ingen anledning att bry sig, och begäran är för stor och kommer för tidigt.
Leda med dem:
Ett mjukvaruföretag skickar en produktpresentation direkt efter anslutningen.
LinkedIn är en relationsmiljö. Det första meddelandet är inte ett förslag. Det är en dörröppning.
Använd en sekvens som prioriterar konversation:
”Bara en uppföljning.”
”Bumpar detta.”
”Några tankar?”
En uppföljning är bara effektiv om den förändrar ekvationen. Om den inte tillför sammanhang, insikt eller en ny vinkel blir den bara brus.
Varje uppföljning måste innehålla något av följande:
En kampanj använder samma struktur för hundratals potentiella kunder med ytlig personalisering.
Människor kan upptäcka mönster. När ett budskap känns massproducerat, rasar förtroendet.
Automatisering ska stödja relevans, inte ersätta den:
”Vill du veta mer om vår lösning?”
Vaga erbjudanden skapar osäkerhet. Köpare undviker osäkerhet.
Gör erbjudandet specifikt:
Kampanjen genererar svar och intresse. Därefter byter säljaren till en generisk schemaläggningslänk utan sammanhang.
Överlämningen känns transaktionsmässig och bryter samtalets momentum.
Bro till mötet:
Använd denna snabba checklista för att identifiera vad som inte fungerar:
De flesta LinkedIn-kampanjer misslyckas av förutsägbara skäl:
bred målgrupp, svag positionering, självcentrerade budskap och automatisering som ser ut som automatisering.
De kampanjer som lyckas är enkla:
en tydlig målgrupp, tydlig trovärdighet, konversationsinriktade budskap och säker försäljningsautomatisering som håller kontakten konsekvent utan att offra relevansen.
Om du vill att LinkedIn ska generera nya affärsmöjligheter, behandla det som ett system som du förfinar, inte som ett manus som du sprider.
