Om du använder LinkedIn för att nå ut till andra, här är en obehaglig sanning:
De flesta beslutsfattare ignorerar nästan allt som hamnar i deras inkorg.
Inte för att de är oförskämda.
Inte för att de hatar försäljning.
Utan för att deras uppmärksamhet ständigt utsätts för påfrestningar.
Grundare, chefer, försäljningschefer och rekryteringsansvariga får varje vecka dussintals kontaktförfrågningar, försäljningsargument och uppföljningar. De flesta av dem bläddras igenom på mindre än två sekunder innan de arkiveras, ignoreras eller glöms bort.
Att förstå varför detta händer är skillnaden mellan att vara störande och att inleda riktiga samtal.
Beslutsfattare upplever inte LinkedIn på samma sätt som SDR:er eller marknadsförare gör.
Deras inkorg är inte en plats för upptäckter.
Det är ett filter.
De flesta meddelanden utvärderas omedvetet med en fråga:
"Är detta värt min uppmärksamhet just nu?"
Om svaret inte är omedelbart tydligt ignoreras meddelandet. Inget svar. Ingen avvisning. Bara tystnad.
Det är därför även välskrivna informationskampanjer ofta misslyckas.
Långa meddelanden känns som en uppgift.
Om ditt meddelande kräver ansträngning för att läsa, förstå eller svara på, skapar det friktion.
Beslutsfattare tenderar att spara på sin mentala energi. Allt som liknar läxor hoppar de över.
Hur detta ser ut i praktiken:
Korta, lättförståeliga meddelanden är genomgående effektivare än långa.
De flesta LinkedIn-meddelanden skrivs ur avsändarens perspektiv.
”Jag ville presentera mig själv…”
”Jag tänkte att jag skulle höra av mig…”
”Vi hjälper företag som ditt…”
Beslutsfattare inser omedelbart när ett budskap handlar om dig och inte om dem. När det händer sjunker engagemanget till noll.
De ignorerar dig inte för att du säljer.
De ignorerar dig för att du ännu inte har förtjänat din relevans.
Automatisering är inte problemet.
Detekterbar automatisering är det.
Beslutsfattarna har sett mönstren:
När ett meddelande känns automatiserat försvinner förtroendet. Och utan förtroende kommer det inget svar.
Många meddelanden besvarar inte den viktigaste frågan:
”Varför ska jag svara på det här?”
Om meddelandet inte erbjuder:
…då är tystnad det säkraste svaret.
Beslutsfattare svarar inte av artighet. De svarar när det känns användbart.
Även bra budskap misslyckas när de kommer vid fel tidpunkt.
Beslutsfattare prioriterar:
Om ditt meddelande inte stämmer överens med något som de redan har i åtanke, prioriteras det bort. Det är därför uppföljningar som tillför ny kontext ofta fungerar bättre än första meddelanden.
Att ignorera 90 % av meddelandena är inte en brist.
Det är ett försvarsmekanism.
De budskap som når fram har några gemensamma nyckelegenskaper.
Den första raden gör allt arbete.
Starka öppningsrepliker:
Svaga öppningar säger något om avsändaren.
Om relevansen inte är uppenbar i första meningen är meddelandet slut.
Meddelanden som får svar är lätta att läsa och lätta att svara på.
Det betyder:
Målet är inte att övertyga.
Det är att öppna en dörr.
Beslutsfattare reagerar mycket mer på insikter än på erbjudanden.
Exempel på insiktsdrivna vinklar:
Insikt skapar trovärdighet utan att sälja.
Krävande förfrågningar dödar svaren.
”Hur ser din kalender ut?”
”Kan vi boka 30 minuter?”
Det känns som en skyldighet.
Meddelanden som får svar frågar:
Att svara ska kännas tryggt, inte bindande.
Detta är viktigare än något annat.
De mest effektiva meddelandena låter som något en riktig person skulle skicka:
Mänsklig ton slår alltid perfekt kopia.
Automatisering gör inte att meddelanden ignoreras.
Dålig automatisering gör det.
När automatisering används på rätt sätt hjälper den till med:
Men automatisering bör aldrig ersätta tänkande.
De mest effektiva teamen använder automatisering för att stödja relevans, inte ersätta den.
Innan du skickar ett LinkedIn-meddelande, fråga dig själv:
Om svaret på någon av dessa frågor är nej, kommer meddelandet inte fram.
I takt med att LinkedIn-marknadsföring och försäljningsautomatisering blir vanligare blir beslutsfattare bättre på att filtrera bort störande faktorer.
Det betyder:
De team som lyckas är inte de som skickar flest meddelanden.
Det är de som skickar bättre meddelanden.
Beslutsfattare ignorerar inte LinkedIn-meddelanden för att de ogillar att bli kontaktade.
De ignorerar dem för att de flesta meddelanden inte respekterar uppmärksamhet, relevans eller sammanhang.
Meddelandena som kommer fram känns mänskliga, användbara och lätta att svara på.
Oavsett om du använder LinkedIn manuellt eller automatiserat är principen densamma:
Om ditt meddelande inte väcker uppmärksamhet kommer det inte att få något svar.
Och om det väcker uppmärksamhet behöver du inte alls ha hög volym.
