Majoritatea campaniilor LinkedIn nu eșuează pentru că LinkedIn „nu funcționează”.
Ele eșuează pentru că sunt construite pe ipoteze care par logice, dar nu corespund comportamentului cumpărătorilor.
Partea dureroasă este că multe campanii eșuate încă arată activitate: conexiunile
cresc, mesajele sunt trimise, câteva răspunsuri sosesc. Dar procesul nu avansează.
Acest articol analizează cele mai frecvente modele de eșec în comunicarea și automatizarea pe LinkedIn, folosind exemple reale și analize clare. Dacă utilizați automatizarea vânzărilor sau comunicarea cu recrutorii pe LinkedIn, acestea sunt greșelile care afectează în mod silențios rezultatele.
O campanie poate eșua în diferite moduri:
Cea mai rapidă modalitate de a remedia o campanie este să identificați tipul de eșec cu care vă confruntați.
O agenție B2B vizează „managerii de marketing” din toate industriile din SUA și trimite același mesaj.
Țintirea largă pare eficientă, dar distruge relevanța. „Manager de marketing” nu este un profil de cumpărător. Este o funcție care conține zeci de priorități diferite.
Segment mai strâns:
Dacă aveți nevoie de mai mult volum, lărgiți mai târziu. Începeți cu o lățime mică.
Un fondator trimite un mesaj vicepreședinților departamentului de vânzări, oferindu-se să „crească fluxul de clienți potențiali”, dar profilul său LinkedIn arată ca un CV generic, fără o poziționare clară, fără dovezi și cu o activitate recentă minimă.
Decidenții nu evaluează mai întâi oferta ta. Ei evaluează credibilitatea ta. Dacă profilul pare slab, chiar și un mesaj puternic pierde.
Tratează profilul ca pe o pagină de destinație:
„Bună, Sarah, sunt fondatorul companiei X. Noi ajutăm companii ca a ta cu Y. Ești disponibilă săptămâna aceasta pentru o scurtă discuție telefonică?”
Acest mesaj este egocentric și implică un angajament ridicat. Destinatarul nu are niciun motiv să-i pese, iar cererea este prea mare și prea prematură.
Condu-i împreună cu ei:
O companie de software trimite o prezentare a produsului imediat după conectare.
LinkedIn este un mediu de relaționare. Primul mesaj nu este o propunere. Este o poartă de acces.
Utilizați o secvență care pune accentul pe conversație:
„Doar urmăresc.”
„Repost.”
„Vreo idee?”
O continuare este eficientă numai dacă schimbă ecuația. Dacă nu adaugă context, perspective sau un unghi nou, devine zgomot.
Fiecare urmărire trebuie să includă unul dintre următoarele elemente:
O campanie utilizează aceeași structură pentru sute de clienți potențiali, cu personalizare la nivel superficial.
Oamenii pot detecta tiparele. Când un mesaj pare produs în serie, încrederea se prăbușește.
Automatizarea ar trebui să susțină relevanța, nu să o înlocuiască:
„Doriți să aflați mai multe despre soluția noastră?”
Ofertele vagi creează incertitudine. Cumpărătorii evită incertitudinea.
Faceți oferta specifică:
Campania generează răspunsuri și interes. Apoi, reprezentantul trece la un link generic de programare, fără context.
Predarea pare a fi o tranzacție și întrerupe dinamica conversației.
Punte către întâlnire:
Utilizați această listă de verificare rapidă pentru a identifica ce nu funcționează:
Majoritatea campaniilor LinkedIn eșuează din motive previzibile:
țintire largă, poziționare slabă, mesaje egocentrice și automatizare care arată ca o automatizare.
Campaniile care au succes sunt simple:
public restrâns, credibilitate clară, mesaje care pun accentul pe conversație și automatizarea sigură a vânzărilor, care menține o acoperire consistentă fără a sacrifica relevanța.
Dacă doriți ca LinkedIn să genereze oportunități, tratați-l ca pe un sistem pe care îl perfecționați, nu ca pe un script pe care îl folosiți în mod repetat.
