Se é um coach - seja em negócios, saúde, liderança ou finanças - é provável que já se tenha colocado uma versão desta pergunta:
"Como posso atrair os clientes certos de forma consistente sem passar horas por dia a fazer prospeção?"
A resposta? Automação do LinkedIn. Mas não do tipo spam. Estamos a falar de uma abordagem inteligente, estratégica e personalizada que aumenta a sua visibilidade e regista conversas reais sem o esgotar.
Nesta publicação, vamos ver como os treinadores modernos estão a utilizar plataformas como a Alsona para automatizar a sua divulgação, sem deixarem de parecer eles próprios.
O coaching é um negócio baseado na confiança. Os seus potenciais clientes não estão a comprar um produto; estão a comprá-lo a si. É por isso que o LinkedIn, com o seu foco na credibilidade profissional e no conteúdo, é o local perfeito para construir relações e atrair clientes.
Mas aqui está o senão:
É necessário um esforço consistente para criar visibilidade, aumentar a sua rede e iniciar conversas.
É aí que a automatização ajuda. Não para substituir a sua voz, mas para a amplificar.
A maneira antiga
O caminho da Alsona
Sandra Banks, uma treinadora de negócios que ajuda solopreneurs a atingir seis dígitos. Antes da automatização, passava 90 minutos por dia no LinkedIn a fazer contactos não solicitados e continuava a ter dificuldade em preencher o seu calendário.
Depois de mudar para a Alsona, eis como era a sua configuração:
"Olá {primeiro_nome}, adoro estabelecer contactos com outros fundadores a solo. Estou sempre disponível para partilhar o que está a funcionar ultimamente. Vamos falar."
Resultado:
A Sandra agora marca até 6 chamadas de apresentação por semana em piloto automático e passa o seu tempo a dar formação em vez de andar atrás de contactos.
- Comece com o seu nicho - Seja claro quanto a quem ajuda e aos resultados que promove
- Mantenha a conversação - Pareça um ser humano, não um robô de marketing
- Acrescente valor em primeiro lugar - Partilhe conteúdo, conhecimentos ou encorajamento antes de fazer uma apresentação
- Utilize CTAs suaves - Convide as pessoas para uma conversa, não para um funil
- Teste e repita - Veja quais as sequências com melhor desempenho e aperfeiçoe-as
Os formadores partem muitas vezes do princípio de que a personalização significa acrescentar um nome ou um título profissional. Mas o mais importante é a relevância. A sua mensagem fala dos seus objectivos, dificuldades ou identidade reais?
Com a Alsona, é possível personalizar em grande escala, combinando campos dinâmicos com uma segmentação cuidadosa. Desta forma, nunca mais enviará mensagens padronizadas.
Os seus clientes contratam-no porque você traz conhecimento, apoio e transformação.
A automatização não substitui isso. Apenas elimina a desordem para que possa passar mais tempo a fazer aquilo em que é bom - treinar.
Com a ferramenta certa, o seu calendário enche-se sozinho.
