No mundo do marketing B2B, o contacto no LinkedIn continua a ser uma das formas mais eficazes de gerar oportunidades, construir relações e impulsionar as vendas. Mas nem todas as campanhas são criadas da mesma forma. Para transformar ligações em conversas - e conversas em clientes - é necessária uma abordagem estratégica que combine personalização, relevância e escala.
Esta publicação analisa a anatomia de uma campanha de LinkedIn de elevada conversão, incluindo estratégias essenciais de contacto, ferramentas como a automatização do LinkedIn e componentes-chave que afectam as suas taxas de conversão.
Uma geração de leads bem-sucedida começa por saber exatamente quem é o seu alvo. Utilize os filtros avançados do LinkedIn para definir o seu público por:
As campanhas de elevada conversão evitam uma segmentação alargada. Em vez disso, concentram-se em segmentos com maior probabilidade de conversão com base na sua proposta de valor.
É nas mensagens que muitos dos esforços de divulgação de vendas falham. Para se destacar, siga estas diretrizes comprovadas:
Exemplo:
"Olá [Primeiro nome], reparei que estamos ambos no espaço [Setor] - adoraria estabelecer contacto e partilhar ideias."
Uma vez estabelecida a ligação, faça o acompanhamento com mensagens de valor em vez de argumentos de venda. Pense em conversas com ideias, relevância e curiosidade.
As ferramentas de automatização do LinkedIn podem ajudar a aumentar o alcance, mas a chave é automatizar sem parecer automatizado. Utilize plataformas que permitam:
Faça sempre testes A/B para melhorar as taxas de conversão e evitar o "cansaço da automatização".
Embora as InMails tenham taxas de resposta mais baixas do que as mensagens normais, podem ser poderosas quando corretamente direcionadas. As melhores práticas incluem:
Utilize os InMails para chegar a potenciais clientes fora da sua rede imediata ou para reativar contactos antigos com algo novo e relevante.
A persistência vence - mas só quando é bem feita. Uma campanha de alta conversão inclui uma cadência estratégica de acompanhamento, como por exemplo
O objetivo é manter-se relevante e em destaque sem sobrecarregar o seu potencial cliente.
Para melhorar continuamente, monitorize estes indicadores-chave de desempenho:
Ferramentas como a Alsona e outras plataformas de divulgação fornecem painéis de controlo para métricas ao nível da campanha que ajudam a aperfeiçoar as suas estratégias de divulgação no LinkedIn.
Cada campanha ensina-lhe algo. Utilize os dados para:
Trate cada campanha como um teste - e o sucesso como uma fórmula que pode repetir e escalar.
Uma campanha de LinkedIn de alta conversão não tem a ver com sorte - tem a ver com alinhamento. Quando o público-alvo, as mensagens e a cadência estão em sincronia, os seus esforços de geração de leads tornam-se eficientes, escaláveis e poderosos.
Se pretende impulsionar o seu alcance de vendas e aumentar as taxas de conversão, aperfeiçoar as suas estratégias de alcance do LinkedIn pode ser a maior vitória para o seu funil B2B.
