Como os recrutadores estão a encontrar os melhores candidatos em metade do tempo

Os recrutadores estão a enfrentar mais pressão do que nunca.

Colocações mais rápidas. Melhores candidatos. Concorrência mais apertada.

E, embora o conjunto de talentos no LinkedIn continue a crescer, o mesmo acontece com o ruído.
Encontrar as pessoas certas antes dos seus concorrentes exige mais do que apenas agitação.

Requer sistemas inteligentes.

É por isso que cada vez mais recrutadores estão a recorrer à automatização do LinkedIn para simplificar a sua procura, aumentar as taxas de resposta dos candidatos e, em última análise, reduzir o tempo de contratação para metade.

Vamos explorar como.

O problema: a divulgação manual está a atrasá-lo

Aqui está um cenário familiar:

• Identifica 50 perfis promissores
• Abre-se cada uma delas manualmente
• Envia um pedido de ligação ou uma mensagem
• Espera
• Acompanhamento
• Tenta lembrar-se de quem respondeu

E enquanto faz isso, os seus concorrentes já estão a marcar entrevistas.

A forma tradicional simplesmente não tem escala. Se estiver a fazer malabarismos com várias funções ou clientes, é fácil deixar cair a bola.

Porque é que os recrutadores escolhem a automatização do LinkedIn

- Mais candidatos passivos, menos fricção
- Maior acompanhamento sem trabalho extra
- Melhor experiência do candidato com um ritmo ponderado
- Pipeline mais organizado para sincronizar com as ferramentas ATS
- Menos oportunidades perdidas devido a erro humano

O elo que falta entre as suas ferramentas

Atualmente, a maioria dos recrutadores utiliza uma mistura de LinkedIn Recruiter e um ATS (Applicant Tracking System). Ambos são poderosos por direito próprio, mas nenhum deles resolve toda a equação de sourcing.

• O LinkedIn Recruiter ajuda-o a encontrar candidatos, mas carece de fluxos de trabalho automatizados para estabelecer uma ligação constante com eles, especialmente com candidatos passivos que não se candidatam ativamente.
• As plataformas ATS, como a BambooHR, Workable e Greenhouse , são óptimas para gerir os candidatos quando estes se encontram no seu pipeline, mas não o ajudam a identificar ou a envolver talentos passivos no LinkedIn. Também raramente incluem dados de contacto recentes ou ferramentas de divulgação.

É aqui que entram plataformas como a Alsona .

A Alsona preenche a lacuna, oferecendo aos recrutadores uma forma de:

• Automatizar pedidos de ligação personalizados
• Enviar mensagens de acompanhamento ao longo do tempo
• Envolver diretamente os candidatos passivos
• Sincronizar dados de contacto com a sua pilha de contratação
• Preencher o seu ATS com novos contactos de alta qualidade

Transforma o LinkedIn num motor de sourcing proactivo e não apenas numa base de dados.

A mudança: Recrutadores que utilizam a automatização do LinkedIn para se destacarem

Os recrutadores modernos estão a criar fluxos de trabalho que combinam velocidade com personalização, utilizando plataformas como a Alsona.

Eis o que parece:

• Criar uma lista filtrada utilizando o Sales Navigator ou a pesquisa no LinkedIn
• Configurar uma campanha automatizada para enviar pedidos de ligação com uma mensagem personalizada
• Programar 2 a 3 mensagens de acompanhamento ao longo de uma semana
• Acompanhe quem responde, quem está interessado e quem deve ser transferido para uma chamada
• Transferência sem problemas para o seu ATS ou painel de controlo do cliente

Não se trata de enviar mensagens genéricas. Trata-se de poupar tempo e, ao mesmo tempo, proporcionar uma experiência pessoal ao candidato.

Resultados do mundo real: Antes e depois da automatização

Estudo de caso: Recrutador técnico, 3 funções para preencher, 2 semanas para entregar

• Antes da automatização
  • Obtenção manual de fontes durante 3 a 4 horas por dia
  • Enviou cerca de 100 mensagens por semana
  • 12 por cento de taxa de resposta
  • 3 entrevistas qualificadas por função
• Com a automatização do LinkedIn
  • Procura de fontes e envio de mensagens em menos de 1 hora por dia
  • Envio de mais de 300 mensagens por semana em campanhas segmentadas
  • 28% de taxa de resposta
  • 7 a 9 entrevistas qualificadas por função
  • Redução do tempo de candidatura em 53%

A chave é automatizar as partes repetíveis, mantendo o julgamento humano no circuito.

Porque é que o LinkedIn por si só não é suficiente

O LinkedIn Recruiter é ótimo para a pesquisa.
O seu ATS é ótimo para acompanhar os candidatos.

Mas o que é que tem?

• Envio de pedidos de ligação personalizados em escala?
• Acompanhar os candidatos passivos que não respondem de imediato?
• Obter informações de contacto actualizadas ou sincronizar novos contactos no seu ATS?

Nem o LinkedIn Recruiter nem o seu ATS resolvem isso.
É aí que entra a automatização do LinkedIn.

As ferramentas de automatização preenchem esta lacuna, actuando como uma camada leve entre a pesquisa e o pipeline. Permitem-lhe envolver de forma consistente o talento passivo - sem acrescentar outra ferramenta pesada ao seu conjunto de ferramentas.

O que os recrutadores estão a automatizar (e porque é que isso é importante)

Eis como os recrutadores com melhor desempenho estão a utilizar a automatização do LinkedIn atualmente:

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Não se trata de volume. Trata-se de visibilidade.

Os melhores candidatos não estão nos painéis de emprego.
Não estão a candidatar-se.
E não estão a verificar as mensagens do LinkedIn todos os dias.

Mas responderão a uma ação de sensibilização bem pensada, especialmente se for oportuna, relevante e seguida.

A Alsona automatiza este tipo de contacto.
. Garante que nenhum contacto promissor se perde, mesmo que não respondam à sua primeira mensagem.

Dicas para aumentar o envolvimento dos candidatos

• Comece pela relevância ("Vi a sua experiência em ciência de dados. Gostaria de saber se está aberto a novas funções?")
• Seja breve e informal, não demasiado corporativo
• Dê seguimento pelo menos duas vezes à sua mensagem inicial
• Evitar a explosão em massa sem filtragem. A qualidade supera a quantidade
• Respeitar o tempo do candidato e não exagerar nas vendas

Pensamento final: Não se limite a encontrar candidatos. Envolva-os.

O LinkedIn continua a ser o melhor local para encontrar profissionais qualificados e empenhados.
Mas a forma de os contactar é mais importante do que nunca.

Se as suas ferramentas não se comunicam entre si ou se o seu alcance ainda é manual, está a deixar os melhores talentos na mesa.

Com a plataforma de automação do LinkedIn certa, os recrutadores podem identificar, envolver e converter candidatos passivos em uma fração do tempo. A Alsona não substitui o seu ATS ou o LinkedIn Recruiter, torna-os melhores.

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