De meeste LinkedIn-campagnes mislukken niet omdat LinkedIn 'niet werkt'.
Ze mislukken omdat de campagne is gebaseerd op aannames die logisch lijken, maar niet overeenkomen met het gedrag van kopers.
Het pijnlijke is dat veel mislukte campagnes nog steeds activiteit vertonen: er worden meer
-verbindingen gemaakt, er worden berichten verzonden en er komen een paar reacties binnen. Maar de pijplijn komt niet in beweging.
Dit bericht geeft een overzicht van de meest voorkomende fouten bij LinkedIn-outreach en LinkedIn-automatisering, aan de hand van praktijkvoorbeelden en duidelijke analyses. Als je verkoopautomatisering of recruiter-outreach op LinkedIn gebruikt, zijn dit de fouten die stilletjes je resultaten om zeep helpen.
Een campagne kan op verschillende manieren mislukken:
De snelste manier om een campagne te verbeteren, is door vast te stellen met welk type probleem je te maken hebt.
Een B2B-bureau richt zich op 'marketingmanagers' in alle sectoren in de VS en stuurt hen dezelfde outreach.
Breed richten lijkt efficiënt, maar het vernietigt de relevantie. 'Marketingmanager' is geen buyer persona. Het is een functietitel die tientallen verschillende prioriteiten omvat.
Segment strakker:
Als je meer volume nodig hebt, maak het dan later breder. Begin smal.
Een oprichter stuurt een bericht naar de VP's van Sales met het aanbod om "de pijplijn te vergroten", maar hun LinkedIn-profiel lijkt op een generiek cv zonder duidelijke positionering, zonder bewijs en met minimale recente activiteit.
Besluitvormers beoordelen niet eerst uw aanbod. Ze beoordelen uw geloofwaardigheid. Als het profiel zwak overkomt, gaat zelfs een sterke boodschap verloren.
Behandel het profiel als een landingspagina:
"Hallo Sarah, ik ben de oprichter van X. Wij helpen bedrijven zoals het uwe met Y. Hebt u deze week tijd voor een kort telefoongesprek?"
Dit bericht is op zichzelf gericht en vraagt veel toewijding. De ontvanger heeft geen reden om zich hier iets van aan te trekken, en het verzoek is te groot en komt te vroeg.
Leid samen met hen:
Een softwarebedrijf stuurt direct na het leggen van contact een productpresentatie.
LinkedIn is een omgeving voor het opbouwen van relaties. Het eerste bericht is geen voorstel. Het is een opstapje.
Gebruik een conversatie-eerst-volgorde:
"Even een follow-up."
"Even een duwtje geven."
"Heeft iemand nog ideeën?"
Een follow-up is alleen effectief als het de situatie verandert. Als het geen context, inzicht of een nieuwe invalshoek toevoegt, wordt het ruis.
Elke follow-up moet een van de volgende elementen bevatten:
Een campagne gebruikt dezelfde structuur voor honderden potentiële klanten met oppervlakkige personalisatie.
Mensen kunnen patronen herkennen. Wanneer een boodschap aanvoelt als massaproductie, verdwijnt het vertrouwen.
Automatisering moet relevantie ondersteunen, niet vervangen:
"Wilt u meer weten over onze oplossing?"
Vage aanbiedingen zorgen voor onzekerheid. Kopers vermijden onzekerheid.
Maak het aanbod specifiek:
De campagne genereert reacties en interesse. Vervolgens schakelt de vertegenwoordiger over naar een algemene planningslink zonder context.
De overdracht voelt transactioneel aan en onderbreekt het momentum van het gesprek.
Brug naar de vergadering:
Gebruik deze korte checklist om te achterhalen wat er misgaat:
De meeste LinkedIn-campagnes mislukken om voorspelbare redenen:
brede targeting, zwakke positionering, egocentrische boodschappen en automatisering die eruitziet als automatisering.
Succesvolle campagnes zijn eenvoudig:
een strakke doelgroep, duidelijke geloofwaardigheid, conversatiegerichte berichten en veilige verkoopautomatisering die het bereik consistent houdt zonder aan relevantie in te boeten.
Als je wilt dat LinkedIn-outreach een pijplijn genereert, behandel het dan als een systeem dat je verfijnt, niet als een script dat je verspreidt.
