In der Welt des B2B-Marketings ist LinkedIn Outreach nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um Leads zu generieren, Beziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Aber nicht alle Kampagnen sind gleich. Um Verbindungen in Gespräche zu verwandeln - und Gespräche in Kunden - brauchen Sie einen strategischen Ansatz, der Personalisierung, Relevanz und Skalierung miteinander verbindet.
In diesem Beitrag wird die Anatomie einer hochgradig konvertierenden LinkedIn-Kampagne beschrieben, einschließlich wesentlicher Outreach-Strategien, Tools wie LinkedIn-Automatisierung und Schlüsselkomponenten, die sich auf Ihre Konversionsraten auswirken.
Erfolgreiche Lead-Generierung beginnt damit, dass Sie genau wissen, an wen Sie sich wenden. Verwenden Sie die erweiterten Filter von LinkedIn, um Ihre Zielgruppe zu definieren:
Kampagnen mit hoher Konversionsrate vermeiden eine breite Zielgruppenansprache. Stattdessen konzentrieren sie sich auf Segmente mit hoher Passgenauigkeit, die auf der Grundlage Ihres Wertversprechens am ehesten konvertieren werden.
Die Botschaften sind der Punkt, an dem viele Bemühungen um den Vertrieb scheitern. Um sich von der Masse abzuheben, sollten Sie diese bewährten Richtlinien befolgen:
Beispiel:
"Hallo [Vorname], mir ist aufgefallen, dass wir beide in der [Branche] tätig sind - ich würde gerne Kontakte knüpfen und Ideen austauschen."
Sobald die Verbindung hergestellt ist, sollten Sie mit wertorientierten Botschaften nachfassen und nicht mit aufdringlichen Werbebotschaften. Denken Sie an Einblicke, Relevanz und neugierig machende Unterhaltungen.
LinkedIn-Automatisierungstools können helfen, die Reichweite zu erhöhen, aber der Schlüssel ist, zu automatisieren, ohne automatisiert zu klingen. Verwenden Sie Plattformen, die dies ermöglichen:
Führen Sie immer A/B-Tests durch, um die Konversionsraten zu verbessern und eine "Automatisierungsmüdigkeit" zu vermeiden.
InMails haben zwar niedrigere Antwortquoten als Standardnachrichten, können aber bei richtiger Ausrichtung sehr wirkungsvoll sein. Zu den besten Praktiken gehören:
Verwenden Sie InMails, um potenzielle Kunden außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks zu erreichen oder um kalte Leads mit etwas Neuem und Relevantem wieder anzusprechen.
Beharrlichkeit gewinnt - aber nur, wenn sie richtig gemacht wird. Zu einer Kampagne mit hoher Konversionsrate gehört eine strategische Follow-up-Kadenz, wie z. B.:
Das Ziel ist es, relevant zu bleiben und im Gedächtnis zu bleiben, ohne den Interessenten zu überfordern.
Überwachen Sie diese KPIs, um sich kontinuierlich zu verbessern:
Tools wie Alsona und andere Outreach-Plattformen bieten Dashboards für Metriken auf Kampagnenebene, mit deren Hilfe Sie Ihre LinkedIn Outreach-Strategien verfeinern können.
Aus jeder Kampagne können Sie etwas lernen. Nutzen Sie die Daten, um:
Betrachten Sie jede Kampagne als einen Test - und den Erfolg als eine Formel, die Sie wiederholen und skalieren können.
Eine LinkedIn-Kampagne mit hoher Konversionsrate hat nichts mit Glück zu tun - es geht um die richtige Ausrichtung. Wenn Ihre Zielgruppenansprache, Ihr Messaging und Ihre Kadenz aufeinander abgestimmt sind, werden Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung effizient, skalierbar und leistungsstark.
Wenn Sie Ihre Vertriebsreichweite erhöhen und die Konversionsraten steigern möchten, könnte die Verfeinerung Ihrer LinkedIn-Reichweitenstrategien der größte Einzelgewinn für Ihren B2B-Trichter sein.
