För småföretag kan partnerskap skapa tillväxt mycket snabbare än att jaga kunder en och en. Samarbeten med kompletterande företag, tjänsteleverantörer eller referenspartners innebär ofta utökad räckvidd, delade resurser och nya intäktsströmmar. Men det tar tid att bygga partnerskap. Nätverksevenemang, kalla mejl och introduktioner räcker inte långt.
LinkedIn har förändrat spelreglerna. Med över en miljard yrkesverksamma över hela världen kan småföretag få direkt tillgång till potentiella partners i alla branscher och regioner. Utmaningen är skalan. Att nå ut manuellt till dussintals eller hundratals potentiella samarbetspartners kan överväldiga små team. En LinkedIn-automatiseringsplattform gör partnerskapsuppsökande effektivt, upprepbart och effektivt.
Partnerskap gör det lättare för mindre företag att konkurrera med större organisationer. Viktiga fördelar inkluderar:
För B2B-företag är partnerskap inte bara en tillväxttaktik - de är ofta en överlevnadsstrategi.
LinkedIn är unikt positionerat för partnerskapsuppsökande eftersom:
I stället för att vänta på möjligheter kan småföretagen aktivt skapa dem.
Alla samarbeten ser inte likadana ut. Småföretag kan använda LinkedIn för att utforska flera olika partnerskapsmodeller, beroende på deras mål och resurser.
Två företag som vänder sig till samma målgrupp men erbjuder olika tjänster kan utbyta referenser. Till exempel arbetar en webbdesignbyrå och en SEO-konsult ofta med samma kunder men löser olika problem.
Företag kan kombinera resurser för att nå ut till större målgrupper genom att anordna webbseminarier tillsammans, publicera gemensamma rapporter eller genomföra korskampanjer. På så sätt kan varje partner dra nytta av den andras trovärdighet och följarskara.
Produktbaserade företag kan expandera snabbt genom att få kontakt med återförsäljare, distributörer eller agenturer som kan ta deras erbjudanden till nya marknader.
En programvaruleverantör kan samarbeta med en utbildningskonsult som hjälper kunderna att ta till sig tekniken. Båda parter tjänar på att erbjuda en mer komplett lösning.
Ibland går partnerskap längre än till att generera leads. Genom att samarbeta med ett annat företag om långsiktiga initiativ - som produktutveckling eller regional expansion - skapas möjligheter som är mycket större än vad något av företagen skulle kunna uppnå på egen hand.
En redovisningsbyrå i boutiqueformat ville utöka sin kundbas men saknade resurser för ett helt team för utåtriktad försäljning. Via LinkedIn fick de kontakt med en regional leverantör av löneprogramvara som hade en liknande målgrupp.
En liten B2B-marknadsföringsbyrå insåg att kunderna i allt högre grad ville ha videokampanjer men inte hade någon egen produktionskompetens. De kontaktade en videostudio på LinkedIn som hade en liknande kundbas.
Ett ungt SaaS-företag som erbjuder programvara för projekthantering behövde få tillgång till kunder i mellansegmentet men hade inte råd med ett stort säljteam. De identifierade oberoende IT-konsulter på LinkedIn som redan arbetade med dessa kunder.
En liten cybersäkerhetsleverantör kämpade för att sluta större avtal. De använde LinkedIn för att få kontakt med en leverantör av managed IT som riktade in sig på samma kundbas.
Ett nystartat e-learningföretag i ett tidigt skede behövde bredare distribution men saknade företagskontakter. De identifierade HR-programvaruföretag på LinkedIn och presenterade integrationsmöjligheter.
För småföretag kan avkastningen på partnerskap vara enorm. Ett samarbete kan generera dussintals leads eller utöka räckvidden till nya marknader. Jämfört med kostnaden för annonser eller att anställa fler säljare är LinkedIn-automatisering ett smidigt och effektivt sätt att bygga tillväxtkanaler.
Partnerskap är ett av de snabbaste sätten för småföretag att växa, men att hitta och vårda dem manuellt tar mer tid än de flesta team har råd med. En LinkedIn-automatiseringsplattform gör samarbetsuppsökandet effektivt, målinriktat och hållbart.
Genom att kombinera automatisering med personalisering och ett tydligt värdeerbjudande kan småföretag förvandla LinkedIn till en partnerskapsmotor - en motor som hjälper dem att konkurrera med större aktörer och skapa tillväxt långt utanför sina lokala marknader.
.jpg)
