De ce InMail singur nu este suficient

LinkedIn InMail a fost mult timp un instrument de bază pentru profesioniștii din vânzări și recrutare. Acesta oferă acces direct la potențiali clienți din afara rețelei dvs. imediate și, atunci când este bine făcut, poate da rezultate. Dar în 2025, bazându-se doar pe InMail nu este suficient pentru a umple conductele sau pentru a programa întâlniri.

Factorii de decizie sunt mai ocupați, căsuțele de primire sunt mai aglomerate, iar cumpărătorii se așteaptă la un angajament personalizat, multi-touch. Acesta este momentul în care intră în joc contactarea pe mai multe canale - combinând LinkedIn, e-mailul și alte puncte de contact.

Iată de ce utilizarea InMail în mod izolat nu dă rezultate și cum strategiile multicanal generează mai multe răspunsuri.

Limitele InMail

1. Scăderea ratelor de răspuns

Chiar și cu poziționarea premium a LinkedIn, valorile de referință ale InMail au scăzut. Destinatarii sunt mai selectivi în ceea ce privește mesajele la care răspund, mai ales dacă acestea par a fi tipărite sau tranzacționale.

2. Volum limitat

Creditele InMail limitează numărul de mesaje care pot fi trimise în fiecare lună. Pentru echipele care încearcă să crească numărul de mesaje, acest plafon face dificilă menținerea unui volum constant.

3. Percepția "mesajului plătit"

Mulți clienți potențiali recunosc InMail ca fiind un canal de comunicare sponsorizat. Acest lucru poate crea scepticism în comparație cu o cerere de conectare naturală sau un e-mail bine sincronizat.

De ce funcționează difuzarea pe mai multe canale

1. Mai multe puncte de contact = mai multă vizibilitate

Clienții potențiali răspund rar după un singur mesaj. Prin utilizarea mai multor canale, creați mai multe oportunități de implicare fără a trimite spam. De exemplu:

• Cerere de conexiune LinkedIn → încălzește relația.
• E-mail de follow-up → oferă mai multe detalii.
• InMail touch → reangajează persoanele care nu au răspuns
• Mesajul LinkedIn → ajunge în căsuța lor poștală standard odată ce sunt conectați.

2. Preferința canalului contează

Unii oameni trăiesc în inbox-ul LinkedIn. Alții verifică e-mailul mai constant. Multicanalele de comunicare vă asigură că ajungeți la cumpărători în locul în care este cel mai probabil să răspundă.

3. Secvențe naturale, umane

În loc să expediați un prospect cu trei InMails la rând, puteți proiecta fluxuri de comunicare care să pară conversaționale:

1. Vizualizare profil LinkedIn → cerere de conectare
2. Mesaj scurt sau comentariu angajament
3. E-mail de urmărire
4. InMail dacă nu există răspuns

Această varietate imită comunicarea de afaceri naturală și evită oboseala "copy-paste" pe care prospecții o detectează imediat.

Cele mai bune practici pentru difuzarea multicanal în 2025

• Echilibrați personalizarea cu amploarea: Utilizați inteligența artificială și automatizarea pentru a face referire la știrile companiei, grupurile comune sau provocările din industrie, în timp ce trimiteți în volum.
• Folosiți instrumentele de secvențiere: Platforme precum Alsona vă permit să concepeți fluxuri de lucru care combină LinkedIn, InMail și e-mail într-o singură campanie.
• Urmăriți sentimentul, nu doar răspunsurile: Măsurați implicarea pozitivă vs. negativă pentru a vă rafina mesajele.
• Utilizați practici sigure de trimitere: Rotiți pe mai multe locuri LinkedIn, limitați acțiunile zilnice pe profil și respectați regulile în evoluție ale LinkedIn.

Gânduri finale

InMail este un instrument puternic - dar este doar o piesă a puzzle-ului. În peisajul aglomerat de astăzi, agențiile și echipele care câștigă întâlniri sunt cele care execută secvențe multicanal care creează încredere, oferă valoare și întâlnesc potențialii clienți acolo unde se află.

În loc să ne întrebăm "Cum pot face ca InMail să funcționeze mai bine?", întrebarea mai inteligentă în 2025 este: "Cum pot combina InMail cu alte puncte de contact pentru a maximiza răspunsurile?"

Soluția constă în contactarea pe mai multe canale.

‍