Când majoritatea oamenilor aud expresia software de automatizare LinkedIn, se gândesc la reprezentanții de vânzări care lansează cereri de conectare și mesaje de urmărire la scară largă. Și, deși acesta este cu siguranță unul dintre cele mai comune cazuri de utilizare, este doar vârful icebergului.
Platformele avansate de astăzi nu ajută doar echipele de vânzări - acestea sunt adoptate de recrutori, marketeri, fondatori și chiar de echipele de succes al clienților care doresc să economisească timp, să își mărească eforturile și să se conecteze mai strategic. În această postare, vom detalia câteva dintre modalitățile creative, altele decât cele de vânzări, prin care profesioniștii folosesc software-ul de automatizare LinkedIn în 2025.
Recrutorii sunt supuși unei presiuni constante: găsirea mai rapidă a candidatului potrivit, contactarea înaintea concurenților și găsirea de talente care nu aplică activ pentru locuri de muncă.
Software-ul de automatizare LinkedIn face acest proces mai eficient prin:
De exemplu, un recrutor ar putea crea o campanie care să vizeze inginerii software cu competențe specifice, trimițând solicitări de conectare și mesaje prin picurare care să poziționeze compania ca un angajator atractiv. Acest lucru elimină ore întregi de contactare manuală, menținând în același timp conversațiile calde și relevante.
Marketerii își dau seama că LinkedIn nu este doar pentru vânzări și recrutare - este un canal puternic pentru vizibilitatea mărcii. În loc să lanseze mesaje la rece, echipele de marketing utilizează software-ul de automatizare LinkedIn pentru:
Scopul nu este întotdeauna o vânzare imediată - uneori este vorba despre creșterea notorietății brandului, stimularea participării la evenimente sau implicarea persoanelor potrivite în activitățile de marketing.
Echipele de parteneriat se bazează adesea pe prezentări calde, dar găsirea și contactarea partenerilor potriviți poate necesita săptămâni de muncă manuală.
Cu software-ul de automatizare LinkedIn, managerii de parteneriate pot:
De exemplu, un start-up SaaS ar putea utiliza automatizarea pentru a intra în contact cu agenții care le-ar putea revinde produsul. În loc să trimită sute de invitații manuale, automatizarea îi ajută să construiască rapid un portofoliu de parteneriate.
Fondatorii și echipele de start-up subestimează adesea cât de puternic este LinkedIn pentru strângerea de fonduri. În loc să se bazeze doar pe prezentări calde, ei pot:
Cheia este relevanța. În loc să lanseze prezentări generice, fondatorii pot crea campanii segmentate care evidențiază tracțiunea, potrivirea pieței și nevoile de finanțare. Acest lucru crește șansele de a purta conversații semnificative cu investitorii, fără a fi nevoie de săptămâni de lucru manual în rețea.
Succesul clienților nu este de obicei asociat cu LinkedIn, însă unele echipe avangardiste utilizează automatizarea pentru:
De exemplu, un CSM ar putea crea o campanie pentru a se conecta cu factorii de decizie din toate conturile clienților, asigurându-se că aceștia rămân vizibili și în centrul atenției. Acest lucru construiește relații mai puternice și ajută la reducerea fluctuațiilor.
Una dintre cele mai subestimate utilizări ale software-ului de automatizare LinkedIn este crearea de comunități profesionale. Fie că este vorba de grupuri sectoriale, rețele de absolvenți sau comunități mastermind de nișă, automatizarea ajută prin:
În loc să petreceți ore întregi invitând oameni manual, automatizarea asigură creșterea mai rapidă a comunităților, menținând în același timp consecvența mesajelor.
Un alt caz de utilizare trecut cu vederea: colectarea datelor. Echipele de cercetare de piață pot:
Acest tip de campanie nu se referă la vânzare - ci la ascultare. Iar LinkedIn, ca cea mai mare rețea profesională, este unul dintre cele mai bune locuri pentru a aduna aceste informații.
Deși aplicațiile creative sunt puternice, este important să utilizați automatizarea în mod responsabil. Campaniile executate necorespunzător riscă să pară spam, să afecteze reputația sau să declanșeze restricții LinkedIn.
Iată câteva bune practici de care trebuie să țineți cont:
Viitorul merge dincolo de simplele secvențe de mesagerie. Platformele de top lansează deja funcții precum:
Pe măsură ce aceste capacități cresc, tot mai multe echipe din afara vânzărilor vor descoperi modul în care automatizarea le poate îmbunătăți fluxurile de lucru.
Software-ul de automatizare LinkedIn nu mai este doar pentru vânzări. Recrutorii, marketerii, fondatorii, managerii de parteneriate și echipele de succes al clienților găsesc cu toții modalități creative de a-l utiliza pentru creștere, fidelizare și construirea mărcii.
Fie că vă ocupați de recrutarea talentelor, de înregistrarea la evenimente sau de dezvoltarea relațiilor cu investitorii, automatizarea vă ajută să eliminați munca manuală, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce contează cel mai mult - crearea de conexiuni reale.
