LinkedIn pentru parteneriate: Cum reușesc afacerile mici să câștige colaborări cu ajutorul automatizării

Introducere

Pentru întreprinderile mici, parteneriatele pot debloca creșterea mult mai rapid decât urmărirea clienților unul câte unul. Colaborările cu companii complementare, furnizori de servicii sau parteneri de recomandare înseamnă adesea extindere, resurse comune și noi fluxuri de venituri. Dar crearea de parteneriate necesită timp. Evenimentele de networking, e-mailurile la rece și prezentările nu duc prea departe.

LinkedIn a schimbat regulile jocului. Cu peste un miliard de profesioniști din întreaga lume, acesta oferă întreprinderilor mici acces direct la potențiali parteneri din orice industrie sau regiune. Provocarea este amploarea. Atingerea manuală a zeci sau sute de potențiali colaboratori poate copleși echipele mici. O platformă de automatizare LinkedIn face ca contactarea partenerilor să fie eficientă, repetabilă și eficace.

De ce parteneriatele sunt importante pentru întreprinderile mici

Parteneriatele creează condiții de concurență echitabile pentru firmele mai mici care concurează cu organizațiile mai mari. Principalele beneficii includ:

• Audiențe partajate: Extinderea vizibilității prin utilizarea rețelei partenerului dvs.
• Reducerea costurilor de achiziție: Parteneriatele pot reduce dependența de reclamele plătite
• Creșterea credibilității: Asocierea cu parteneri consacrați consolidează încrederea
• Creșterea veniturilor: Ofertele comune sau pachetele de servicii deschid noi fluxuri de venituri

Pentru companiile B2B, parteneriatele nu sunt doar o tactică de creștere - ele sunt adesea o strategie de supraviețuire.

Cum sprijină LinkedIn crearea de parteneriate

LinkedIn este poziționat în mod unic pentru contactarea partenerilor deoarece:

• Acesta oferă filtre avansate pentru a găsi companii din industria sau regiunea dumneavoastră
• Prezintă rolurile și responsabilitățile factorilor de decizie
• Permite comunicarea directă fără intermediari
• Scoate la suprafață conexiuni reciproce care pot oferi prezentări calde

În loc să aștepte oportunitățile, întreprinderile mici le pot crea în mod activ.

Tipuri de parteneriate pe care întreprinderile mici le pot construi pe LinkedIn

Nu toate colaborările arată la fel. Întreprinderile mici pot utiliza LinkedIn pentru a explora mai multe modele de parteneriat, în funcție de obiectivele și resursele lor.

Parteneriate de recomandare

Două companii care se adresează aceluiași public, dar oferă servicii diferite, pot face schimb de referințe. De exemplu, o agenție de web design și un consultant SEO lucrează adesea cu aceiași clienți, dar rezolvă probleme diferite.

Parteneriate de co-marketing

Întreprinderile își pot combina resursele pentru a ajunge la audiențe mai mari prin găzduirea în comun de seminarii web, publicarea de rapoarte comune sau desfășurarea de promoții încrucișate. Acest lucru permite fiecărui partener să profite de credibilitatea și de audiența celuilalt.

Parteneriate de distribuție și de canal

Întreprinderile bazate pe produse se pot extinde rapid prin conectarea cu revânzători, distribuitori sau agenții care le pot aduce ofertele pe noi piețe.

Parteneriate pentru completarea serviciilor

Un furnizor de software se poate asocia cu un consultant în formare care ajută clienții să adopte tehnologia. Ambele părți beneficiază de pe urma oferirii unei soluții mai complete.

Alianțe strategice

Uneori, parteneriatele merg dincolo de generarea de clienți potențiali. Alinierea cu o altă companie în cadrul unor inițiative pe termen lung - cum ar fi dezvoltarea de produse sau extinderea regională - creează oportunități mult mai mari decât cele pe care le-ar putea realiza fiecare companie în parte.

Studii de caz: Cum construiesc întreprinderile mici parteneriate pe LinkedIn

1. Firmă de contabilitate + furnizor de software de salarizare

O firmă de contabilitate de tip boutique dorea să își extindă baza de clienți, dar nu dispunea de resursele necesare pentru o echipă completă de vânzări outbound. Prin intermediul LinkedIn, au intrat în contact cu un furnizor regional de software de salarizare care deservea un public similar.

• Provocare: Ambele firme aveau nevoie de clienți potențiali fără bugete mari de publicitate
• Abordare: Au fost de acord să facă schimb de recomandări pentru clienții care aveau nevoie de serviciile celuilalt
• Rezultatul: În termen de șase luni, ambele întreprinderi au generat un flux constant de clienți potențiali calificați, fiecare economisind mii de dolari pe achizițiile plătite

2. Agenție de marketing + studio de producție video

O mică agenție de marketing B2B a recunoscut că clienții doreau din ce în ce mai mult campanii video, dar nu aveau competențe de producție interne. Aceasta a contactat pe LinkedIn un studio video care deservea o bază de clienți similară.

• Provocare: Fiecare companie avea lacune de expertiză care o împiedicau să câștige conturi mai mari
• Abordare: Au găzduit împreună un webinar despre storytelling în marketingul B2B și l-au promovat prin campanii automate pe LinkedIn
• Rezultat: Evenimentul a atras sute de directori de marketing. Ambele firme au câștigat noi clienți potențiali, credibilitate și resurse de conținut pe care le-au reutilizat luni de zile

3. SaaS Startup + Consultanți IT

O tânără companie SaaS care oferă software de gestionare a proiectelor avea nevoie de acces la clienți de pe piața medie, dar nu își putea permite o echipă mare de vânzări. Aceștia au identificat pe LinkedIn consultanți IT independenți care lucrau deja cu acești clienți.

• Provocare: pătrunderea în regiuni noi fără a construi operațiuni costisitoare de vânzări directe
• Abordare: Ei au oferit consultanților un contract de revânzare, începând cu o campanie de informare pe LinkedIn care a explicat modelul de parteneriat
• Rezultat: În decurs de un an, start-up-ul s-a extins în trei noi regiuni, dublându-și veniturile fără a crește numărul de angajați interni

4. Firmă de securitate cibernetică + furnizor de servicii IT gestionate

Un mic furnizor de securitate cibernetică se lupta să încheie contracte mai mari. Aceștia au folosit LinkedIn pentru a intra în contact cu un furnizor de servicii IT gestionate care viza aceeași bază de clienți.

• Provocare: Clienții doreau un singur furnizor pentru nevoile IT și de securitate
• Abordare: Firmele și-au grupat serviciile într-un pachet unificat și l-au comercializat în comun pentru întreprinderile mijlocii prin intermediul LinkedIn
• Rezultatul: Împreună, au obținut conturi cu 40% mai mari decât ar fi putut obține fiecare în parte

5. Startup E-Learning + Companie de software HR

Un start-up în faza incipientă de e-learning avea nevoie de o distribuție mai largă, dar nu avea conexiuni cu întreprinderile. Aceștia au identificat companii de software pentru resurse umane pe LinkedIn și au prezentat oportunități de integrare.

• Provocare: Vizibilitate limitată pe piețele internaționale
• Abordare: Ei au intrat în contact cu un manager de parteneriate de la o firmă globală de software pentru resurse umane și au propus integrarea modulelor lor în platforma de resurse umane
• Rezultat: Alianța strategică a deschis canale de afaceri, oferind startup-ului o acoperire internațională și o credibilitate rapidă

Cele mai bune practici pentru extinderea parteneriatului

• Conduceți cu valoare: Parteneriatele sunt bidirecționale. Evidențiați mai întâi ceea ce oferiți.
• Păstrați contactele inițiale scurte: Nu prezentați totul în primul mesaj. Deschideți ușa către o conversație.
• Segmentați-vă lista: Adaptați campaniile pentru co-marketing, recomandări sau contactarea furnizorilor în loc să le adunați pe toate la un loc.
• Combinați automatizarea cu contactul uman: După răspunsurile inițiale, angajați-vă manual pentru a consolida relația.
• Urmăriți parametrii: Ratele de acceptare, ratele de răspuns și acordurile de parteneriat încheiate ar trebui monitorizate la fel ca KPI-urile de vânzări.

Greșeli frecvente de evitat

• Trimiterea de invitații generice "să ne conectăm" fără context
• Vizarea întreprinderilor care concurează direct în loc să fie complementare
• Pushing prea agresiv pentru un parteneriat în primul mesaj
• Efectuarea de acțiuni de informare fără a cerceta nevoile sau publicul companiei
• Automatizare excesivă fără angajament uman autentic

ROI al parteneriatului automatizat

Pentru întreprinderile mici, rentabilitatea parteneriatelor poate fi uriașă. O colaborare poate genera zeci de clienți potențiali sau poate extinde aria de acoperire pe noi piețe. În comparație cu costul anunțurilor sau al angajării mai multor agenți de vânzări, automatizarea LinkedIn este o modalitate simplă și eficientă de a construi canale de creștere.

Concluzie

Parteneriatele sunt una dintre cele mai rapide modalități prin care întreprinderile mici pot crește, însă găsirea și cultivarea lor manuală necesită mai mult timp decât își pot permite majoritatea echipelor. O platformă de automatizare LinkedIn face colaborarea eficientă, direcționată și durabilă.

Prin combinarea automatizării cu personalizarea și o propunere clară de valoare, întreprinderile mici pot transforma LinkedIn într-un motor de parteneriat - unul care le ajută să concureze cu jucători mai mari și să deblocheze creșterea dincolo de piețele lor locale.

‍