Conducerea unei agenții de marketing constă în echilibrarea creșterii, a satisfacției clienților și a profitabilității. Mulți proprietari de agenții se luptă cu aceeași întrebare: cum să crească o agenție de marketing fără a epuiza resursele sau a reduce marjele.
Un răspuns care ia amploare în acest an este etichetarea albă a software-ului de automatizare LinkedIn. Oferind automatizarea sub propria lor marcă, agențiile pot extinde serviciile, pot adăuga venituri recurente și pot oferi clienților rezultate mai bune în ceea ce privește generarea de lead-uri de către agențiile de marketing.
În această postare, vom detalia de ce etichetarea albă este o strategie dovedită pentru a câștiga mai mulți clienți și a debloca o creștere durabilă.
White-labeling înseamnă rebranding-ul unei platforme software dovedite, astfel încât să arate și să se simtă ca propria dumneavoastră platformă. Furnizorul se ocupă de dezvoltare și conformitate, în timp ce agenția dumneavoastră se concentrează pe obținerea de rezultate.
Pentru automatizarea LinkedIn, aceasta înseamnă că agenția dvs. poate:
Acest lucru rezolvă o provocare cheie de creștere: oferirea de rezultate scalabile clienților, menținând în același timp sarcina de lucru a agenției gestionabile.
O mare provocare atunci când îți dai seama cum să dezvolți o agenție de marketing este să scapi de capcana "timp pentru bani". Software-ul cu etichetă albă rezolvă această problemă prin adăugarea veniturilor bazate pe SaaS/abonament pe lângă serviciile dvs.
Exemplu: O agenție încheie contracte cu 40 de clienți la 200 de dolari/lună pentru acces la automatizarea LinkedIn de marcă. Aceasta înseamnă venituri recurente de 8 000 $/lună, fără a adăuga personal.
Clienții rămân mai mult timp atunci când se bazează pe agenția dvs. nu numai pentru servicii, ci și pentru instrumente. Prin integrarea software-ului dvs. de marcă în activitatea lor zilnică, deveniți un partener indispensabil, nu doar un furnizor de servicii, și generați venituri lunare recurente (MRR), ceea ce poate fi dificil de rezolvat în lumea agențiilor.
Această integrare mai profundă sprijină în mod direct unul dintre cele mai importante obiective ale dvs.: câștigați mai mulți clienți, păstrați mai mulți clienți.
În peisajul concurențial de astăzi, multe agenții promit generarea de lead-uri. Puține pot spune că au propria lor platformă. White-labeling vă oferă acest avantaj.
În loc să fiți "doar o altă agenție", deveniți un partener de creștere bazat pe tehnologie, oferind clienților atât expertiză, cât și instrumente exclusive.
Dezvoltarea de software in-house costă sute de mii de dolari. White-labeling vă permite să livrați software de automatizare LinkedIn fără acest risc.
Economisiți bani pe:
Aceste economii se traduc direct în marje mai sănătoase.
Clienții sunt de diferite forme și mărimi. Software-ul white-label vă permite să le serviți pe toate:
Această abordare diferențiată este o tactică dovedită pentru generarea de clienți potențiali de către agențiile de marketing, care se adresează unei piețe mai largi, păstrând, în același timp, prețurile ridicate de vânzare.
Pentru mulți clienți, LinkedIn este un canal subutilizat în mixul lor de marketing. Este posibil să investească deja în anunțuri plătite, SEO sau campanii de e-mail, dar le lipsește puterea directă, bazată pe relații, pe care o oferă LinkedIn. Aici este unde o agenție de marketing cu software de automatizare LinkedIn cu etichetă albă poate oferi o valoare care schimbă jocul.
În cazul în care un client rulează anunțuri plătite, automatizarea poate fi utilizată pentru a intra în contact cu același public pe cale organică. De exemplu, după ce cineva face clic pe un anunț Google sau Facebook, agenția poate ajuta clientul să desfășoare o campanie LinkedIn care vizează factorii de decizie din același segment. Solicitările automate de conectare și follow-up-urile mențin conversația vie dincolo de clicul pe anunț, îmbunătățind ROI-ul cheltuielilor cu anunțurile.
Clienții care produc conținut se plâng adesea de distribuția redusă. Automatizarea rezolvă această problemă prin livrarea de conținut direct către potențiali clienți ideali. Studiile de caz, rapoartele sectoriale și invitațiile la webinare nu stau doar pe un blog; acestea sunt distribuite în mod proactiv prin intermediul mesajelor și conexiunilor LinkedIn, determinând implicarea calificată.
Evenimentele și webinariile se dezvoltă pe baza participării, însă e-mailurile singure rareori reușesc să umple conducta. Agențiile pot utiliza automatizarea LinkedIn pentru a intensifica invitațiile, reamintirile și urmăririle post-eveniment. Acest lucru garantează că persoanele înscrise se transformă în participanți și, în cele din urmă, în clienți potențiali și clienți.
Majoritatea clienților nu au lățimea de bandă necesară pentru prospectarea zilnică pe LinkedIn. Automatizarea garantează că generarea de lead-uri se desfășoară în mod constant în fundal, astfel încât campaniile să nu se blocheze niciodată. Agențiile pot poziționa acest lucru ca o modalitate de a "menține partea de sus a pâlniei plină" fără a supune echipa internă a clientului la o presiune suplimentară.
Să luăm ca exemplu o companie B2B SaaS care lucrează cu o agenție de marketing. Au investit masiv în Google Ads, cheltuind 20.000 de dolari/lună pentru a atrage înscrieri pentru demonstrații. Anunțurile funcționau, dar conversiile se stabilizau - prea mulți clienți se răceau după clicul inițial.
Agenția a introdus un software de automatizare LinkedIn cu etichetă albă ca un canal suplimentar. Iată cum:
Rezultatul? Rezervările pentru demonstrații au crescut cu 35% în primele 60 de zile, iar ROI-ul cheltuielilor de publicitate ale clientului aproape s-a dublat. În loc să ruleze anunțuri în mod izolat, agenția a demonstrat cum automatizarea LinkedIn poate face ca fiecare dolar cheltuit pe anunțuri să funcționeze mai bine.
Arătând clienților modul în care automatizarea completează canalele de marketing existente, agențiile nu numai că stimulează rezultatele, dar demonstrează și un impact măsurabil asupra rezultatelor finale. Acest lucru poziționează agenția mai degrabă ca un partener de creștere decât ca un simplu furnizor de servicii - o strategie cheie pentru a câștiga mai mulți clienți și a-i păstra mai mult timp.
Din perspectiva clientului, achiziționarea automatizării de la agenția sa de încredere este mai sigură decât navigarea prin zeci de opțiuni software. Ei:
Această comoditate creează încredere și loialitate - esențiale pentru generarea de lead-uri de către agențiile de marketing și pentru creșterea pe termen lung.
Să spunem că o agenție de marketing percepe în mod normal 3 000 USD/lună pentru contactarea LinkedIn. Prin adăugarea unui strat software cu etichetă albă la 200 USD/lună pentru fiecare client, aceasta generează venituri lunare recurente pe lângă taxele pentru servicii.
Cu 50 de clienți, aceasta înseamnă un plus de 10.000 de dolari/lună - un venit previzibil care ajută agențiile să se dezvolte fără a mai adăuga personal.
Acesta este exact modul în care agențiile moderne rezolvă provocarea de a dezvolta o agenție de marketing în mod sustenabil.
Ca orice instrument, software-ul de automatizare LinkedIn trebuie utilizat în mod responsabil:
Manipulată corect, automatizarea crește reputația agenției dvs. în loc să o afecteze.
Următorul val de platforme white-label este deja aici. Așteptați-vă la caracteristici precum:
Agențiile care adoptă din timp nu doar că vor câștiga mai mulți clienți, ci își vor consolida strategia de creștere pe viitor.
Dacă vă întrebați cum să dezvoltați o agenție de marketing în mediul competitiv de astăzi, etichetarea albă a software-ului de automatizare LinkedIn este una dintre cele mai inteligente mișcări pe care le puteți face.
Acesta vă oferă:
Prin combinarea serviciilor cu software de marcă, agențiile se poziționează ca fiind mai mult decât simpli vânzători, devenind parteneri de creștere.
Rezultatul? Veți câștiga mai mulți clienți, îi veți păstra mai mult timp și veți construi un model de agenție mai profitabil, care să se extindă pentru anii următori.
