Cum să construiți o listă de prospecți cu intenții înalte utilizând filtrele LinkedIn

Construirea unei campanii de succes de informare pe LinkedIn începe cu o bază esențială: lista dvs. de clienți potențiali. Cu cât lista dvs. este mai bună, cu atât mesajele dvs. sunt mai relevante - și cu atât rata de conversie a prospecților dvs. este mai mare.

Pentru a ajunge cu precizie la publicul dvs. țintă, LinkedIn oferă filtre puternice care vă ajută să identificați cumpărătorii cu potențial ridicat în funcție de rolurile profesionale, activitate și interese. Iată cum să transformați LinkedIn în mina de aur a listei dvs. de clienți potențiali.

‍

Pasul 1: Definiți profilul clientului ideal (ICP)

Înainte de a utiliza filtrele, prezentați clar persoanele pe care încercați să le contactați. ICP-ul dvs. ar trebui să includă:

• Industrie (de exemplu, SaaS, Finanțe, HealthTech)
  
• Nivelul de vechime (de exemplu, factori de decizie, manageri, fondatori)
  
• Titlurile sau funcțiile postului
  
• Dimensiunea și geografia întreprinderii
  
• Puncte dureroase sau semnale de cumpărare
  

Acest lucru vă asigură că construiți o listă de clienți potențiali cu intenția cumpărătorului, nu doar cu potriviri la nivel de suprafață.

‍

Pasul 2: Utilizați filtrele de bază ale LinkedIn pentru o targetare precisă

Instrumentele LinkedIn Sales Navigator sau Recruiter oferă filtre avansate care vă ajută să vă identificați publicul țintă. Filtre cheie pentru a construi o listă de prospecți cu intenții înalte:

• Funcția - Vizați factorii de decizie sau utilizatorii finali
  
• Nivel de vechime - Filtrați pentru persoanele cu influență sau executivi de nivel C
  
• Numărul de angajați ai companiei - Adaptați oferta dvs. la dimensiunea companiei
  
• Geografie - Concentrați-vă asupra regiunilor relevante pentru strategia dvs. de lansare pe piață
  
• Industrie - Identificați-vă punctul de atracție vertical
  
• Cuvinte cheie - Identificați prospecții care menționează pachete de tehnologie, roluri sau interese
  
• Compania anterioară - Prioritizați persoanele care au lucrat la conturi cheie
  
• Conținut postat în ultimele 30 de zile - Indică utilizatorii activi
  

Utilizarea acestor filtre vă ajută să generați liste de clienți potențiali care sunt calde, nu reci.

‍

Pasul 3: Identificarea semnalelor de intenție ale cumpărătorului

Liderii cu intenții înalte manifestă adesea comportamente precum:

• Ați schimbat recent locul de muncă (sunteți deschis la noi furnizori)
  
• Participarea activă la postările din spațiul dvs.
  
• Partajarea de conținut despre problemele pe care soluția dvs. le rezolvă
  
• Lucrul la companii recent finanțate
  

Căutați aceste indicii pe măsură ce vă construiți lista de campanii LinkedIn - instrumente precum Alsona vă pot ajuta să automatizați acest nivel de informații.

‍

Sfat profesional: Combinați filtrele în mod creativ

Magia constă în combinarea filtrelor. De exemplu:

"VP of Marketing" + "Companii cu 51-200 angajați" + "SUA" + "Postat în ultimele 30 de zile"

Această combinație descoperă lideri activi, de dimensiuni medii, care probabil caută instrumente pentru a crește - perfect pentru vânzări B2B.

‍

🚀 Sunteți gata să vă lansați campania LinkedIn?

După ce ați reușit să construiți o listă, următorul pas este să lansați o campanie de informare pe LinkedIn cu mesaje specifice. Lead-uri cu intenții înalte + conținut relevant = conversie.

Cu instrumente precum Alsona, puteți:

• Construiți liste segmentate de clienți potențiali utilizând filtre inteligente
  
• Automatizați contactarea personalizată pe baza comportamentului cumpărătorului
  
• Urmăriți răspunsurile, nivelul de interes și optimizați pâlnia dvs.
  
  

Gânduri finale

Lista dvs. este strategia dvs. O listă de clienți potențiali cu intenții înalte, bine construită cu ajutorul filtrelor LinkedIn, dă tonul pentru generarea cu succes de clienți potențiali, hrănire și, în cele din urmă, venituri.