Astăzi, echipele de vânzări nu au nevoie de mai multe instrumente, ci de mai puține instrumente care fac mai mult. Cele mai eficiente echipe se îndepărtează de pachetele de tehnologie umflate și se îndreaptă către platforme raționalizate, orientate către rezultate, care reduc fricțiunea și maximizează rezultatele.
Dacă dorești să construiești o mașină de vânzări care să se extindă, iată cum simplificarea stack-ului îți poate oferi un avantaj serios.
Un pachet redus facilitează creșterea noilor reprezentanți. Atunci când instrumentele sunt intuitive și centralizate, echipele pot ajunge din prima zi la prima campanie într-o fracțiune din timp - fără module de instruire lungi, fără schimbarea instrumentelor.
Schimbarea tab-urilor de 20 de ori pe zi nu este doar enervantă - este costisitoare. Un spațiu de lucru consolidat ajută reprezentanții să rămână în flux, astfel încât să se poată concentra pe contactare și conversații, nu pe logistica din spate.
Atunci când totul trece printr-un singur sistem, datele dvs. rămân curate, exacte și acționabile. Aceasta înseamnă o segmentare mai bună, o secvențiere mai inteligentă și informații în timp real despre ceea ce funcționează.
Cele mai bune sisteme sunt flexibile fără a fi fragile. Acest lucru înseamnă mai puține integrări cu terți de supravegheat, mai puține erori de rezolvat și capacitatea de a testa idei noi fără a avea nevoie de o echipă completă de operațiuni pentru a le implementa.
Simplificarea nu înseamnă sacrificarea puterii - înseamnă eliminarea redundanței. Consolidându-vă instrumentele, veți reduce adesea costurile și veți îmbunătăți performanța.
O stivă de vânzări simplificată oferă echipei dvs. mai puțină fricțiune, mai puține întârzieri și mai mult timp pentru a face ceea ce conduce de fapt la creșterea pipeline-ului: inițierea de conversații. Atunci când tehnologia lucrează cu dvs. și nu împotriva dvs., creați un sistem care se adaptează în mod natural echipei dvs.
