În lumea marketingului B2B, contactarea LinkedIn rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali, de a construi relații și de a stimula vânzările. Dar nu toate campaniile sunt create la fel. Pentru a transforma conexiunile în conversații - și conversațiile în clienți - aveți nevoie de o abordare strategică care îmbină personalizarea, relevanța și amploarea.
Această postare prezintă anatomia unei campanii LinkedIn cu un grad ridicat de conversie, inclusiv strategiile esențiale de outreach, instrumentele precum automatizarea LinkedIn și componentele cheie care influențează ratele de conversie.
Generarea de lead-uri de succes începe cu cunoașterea exactă a persoanelor pe care le vizați. Utilizați filtrele avansate ale LinkedIn pentru a vă defini audiența în funcție de:
Campaniile cu grad ridicat de conversie evită țintirea largă. În schimb, acestea se concentrează pe segmentele cele mai potrivite, cu cele mai mari șanse de conversie pe baza propunerii dvs. de valoare.
Mesajul este punctul în care multe eforturi de promovare a vânzărilor eșuează. Pentru a ieși în evidență, urmați aceste linii directoare dovedite:
Exemplu:
"Bună [Prenume], am observat că suntem amândoi în domeniul [Industrie] - mi-ar plăcea să ne conectăm și să împărtășim idei."
Odată ce v-ați conectat, continuați cu mesaje axate pe valoare, mai degrabă decât cu prezentări dure. Gândiți-vă la înțelegere, relevanță și conversații bazate pe curiozitate.
Instrumentele de automatizare LinkedIn pot ajuta la extinderea contactelor, dar cheia este să automatizați fără a părea automatizat. Utilizați platforme care permit:
Testați întotdeauna variațiile A/B pentru a îmbunătăți ratele de conversie și pentru a evita "oboseala automatizării".
Deși InMails au rate de răspuns mai mici decât mesajele standard, acestea pot fi puternice atunci când sunt direcționate corespunzător. Cele mai bune practici includ:
Utilizați InMails pentru a ajunge la clienți potențiali din afara rețelei dvs. imediate sau pentru a reangaja clienți potențiali cu ceva nou și relevant.
Persistența este câștigătoare, dar numai atunci când este făcută corect. O campanie cu un grad ridicat de conversie include o cadență de urmărire strategică, cum ar fi:
Scopul este de a rămâne relevant și în centrul atenției, fără a vă copleși prospectul.
Pentru a vă îmbunătăți continuu, monitorizați acești KPI:
Instrumente precum Alsona și alte platforme de outreach oferă tablouri de bord pentru metrici la nivel de campanie care vă ajută să vă perfecționați strategiile de outreach LinkedIn.
Fiecare campanie te învață ceva. Utilizați datele pentru:
Tratați fiecare campanie ca pe un test - iar succesul ca pe o formulă pe care o puteți repeta și scala.
O campanie LinkedIn cu randament ridicat nu ține de noroc, ci de aliniere. Atunci când țintirea audienței, mesajele și cadența sunt sincronizate, eforturile dvs. de generare de lead-uri devin eficiente, scalabile și puternice.
Dacă doriți să vă stimulați activitatea de vânzări și să creșteți ratele de conversie, rafinarea strategiilor dvs. de informare pe LinkedIn ar putea fi cea mai mare victorie pentru pâlnia dvs. B2B.
