Atualmente, as equipas de vendas não precisam de mais ferramentas - precisam de menos ferramentas que façam mais. As equipas mais eficazes estão a afastar-se das pilhas de tecnologia inchadas e a optar por plataformas simplificadas e orientadas para os resultados que reduzem o atrito e maximizam os resultados.
Se pretende criar uma máquina de vendas escalável, eis como a simplificação da sua pilha lhe pode dar uma grande vantagem.
Uma pilha simples facilita o arranque dos novos representantes. Quando as ferramentas são intuitivas e centralizadas, as equipas podem passar do primeiro dia para a primeira campanha numa fração de tempo - sem longos módulos de formação, sem troca de ferramentas.
O que se pretende:
Mudar de separador 20 vezes por dia não é apenas irritante - é dispendioso. Um espaço de trabalho consolidado ajuda os representantes a manter o fluxo, para que se possam concentrar no contacto e nas conversas em vez de na logística de backend.
O que funciona:
Quando tudo passa por um único sistema, os seus dados permanecem limpos, precisos e acionáveis. Isto significa uma melhor segmentação, uma sequenciação mais inteligente e uma perceção em tempo real do que está a funcionar.
Procurar soluções que:
Os melhores sistemas são flexíveis sem serem frágeis. Isso significa menos integrações de terceiros para cuidar, menos bugs para resolver e a capacidade de testar novas ideias sem precisar de uma equipa de operações completa para as implementar.
Como preparar a sua pilha para o futuro:
A simplificação não significa sacrificar a potência - significa eliminar a redundância. Ao consolidar as suas ferramentas, reduzirá frequentemente os custos e melhorará o desempenho.
Faça uma verificação rápida:
Uma pilha de vendas simplificada dá à sua equipa menos fricção, menos atrasos e mais tempo para fazer o que realmente impulsiona o pipeline: iniciar conversas. Quando a sua tecnologia trabalha consigo - e não contra si - cria um sistema que se adapta naturalmente à sua equipa.
