Como criar uma lista de potenciais clientes de elevado interesse utilizando os filtros do LinkedIn

A criação de uma campanha de divulgação bem sucedida no LinkedIn começa com uma base fundamental: a sua lista de potenciais clientes. Quanto melhor for a sua lista, mais relevantes serão as suas mensagens - e mais elevada será a sua taxa de conversão de potenciais clientes.

Para atingir o seu público-alvo com precisão, o LinkedIn oferece filtros poderosos que o ajudam a identificar compradores de elevado potencial com base em funções, actividades e interesses. Eis como transformar o LinkedIn na mina de ouro da sua lista de contactos.

‍

Passo 1: Defina o seu perfil de cliente ideal (ICP)

Antes de utilizar filtros, defina claramente quem está a tentar alcançar. O seu ICP deve incluir:

• Setor (por exemplo, SaaS, Finanças, HealthTech)
  
• Nível de senioridade (por exemplo, decisores, gestores, fundadores)
  
• Títulos de emprego ou funções
  
• Dimensão e geografia da empresa
  
• Pontos problemáticos ou sinais de compra
  

Isto garante que está a criar uma lista de leads com a intenção do comprador e não apenas com correspondências de nível superficial.

‍

Passo 2: Utilizar os filtros principais do LinkedIn para uma segmentação de precisão

As ferramentas LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter oferecem filtros avançados que o ajudam a concentrar-se no seu público-alvo. Filtros principais para criar uma lista de potenciais clientes de elevado interesse:

• Cargo - Destinatários: decisores ou utilizadores finais
  
• Nível de antiguidade - Filtro para influenciadores ou executivos de nível C
  
• Número de efectivos da empresa - Adapte a sua oferta à dimensão da empresa
  
• Geografia - Concentre-se nas regiões relevantes para a sua estratégia de colocação no mercado
  
• Setor - Identificar o seu ponto de interesse vertical
  
• Palavras-chave - Detecte potenciais clientes que mencionem conjuntos de tecnologias, funções ou interesses
  
• Empresa anterior - Dar prioridade às pessoas que trabalharam em contas-chave
  
• Conteúdo publicado nos últimos 30 dias - Indica utilizadores activos
  

A utilização destes filtros ajuda-o a criar listas de contactos quentes e não frias.

‍

Etapa 3: Identificar os sinais de intenção do comprador

Os leads de alta intenção geralmente exibem comportamentos como:

• Mudou recentemente de emprego (aberto a novos fornecedores)
  
• Interagir ativamente com as mensagens no seu espaço
  
• Partilhar conteúdos sobre problemas que a sua solução resolve
  
• Trabalhar em empresas recentemente financiadas
  

Procure estas pistas ao criar a sua lista de campanhas no LinkedIn - ferramentas como a Alsona podem ajudar a automatizar esta camada de informação.

‍

Dica profissional: Combinar filtros de forma criativa

A magia está na combinação de filtros. Por exemplo:

"VP de Marketing" + "Empresas com 51-200 empregados" + "EUA" + "Publicado nos últimos 30 dias"

Esta combinação revela líderes activos de empresas de média dimensão que provavelmente procuram ferramentas para escalar o crescimento - perfeito para o alcance das vendas B2B.

‍

🚀 Pronto para lançar a sua campanha no LinkedIn?

Depois de ter conseguido construir a sua lista, o próximo passo é lançar o seu alcance no LinkedIn com mensagens direcionadas. Clientes potenciais de alto nível + conteúdo relevante = conversão.

Com ferramentas como a Alsona, é possível:

• Criar listas de potenciais clientes segmentadas utilizando filtros inteligentes
  
• Automatize o alcance personalizado com base no comportamento do comprador
  
• Acompanhe as respostas, o nível de interesse e optimize o seu funil
  
  

Considerações finais

A sua lista é a sua estratégia. Uma lista de potenciais clientes de alto nível bem construída, utilizando os filtros do LinkedIn, dá o mote para uma geração de leads bem-sucedida, para a criação de novos clientes e, em última análise, para a obtenção de receitas.