For små bedrifter kan partnerskap åpne for vekst mye raskere enn å jage kunder én etter én. Samarbeid med komplementære selskaper, tjenesteleverandører eller henvisningspartnere betyr ofte utvidet rekkevidde, delte ressurser og nye inntektsstrømmer. Men å bygge partnerskap tar tid. Nettverksarrangementer, kalde e-poster og introduksjoner er bare så langt.
LinkedIn har endret alt. Med over en milliard fagfolk over hele verden tilbyr de små bedrifter direkte tilgang til potensielle partnere i enhver bransje eller region. Utfordringen er skalering. Å nå ut manuelt til dusinvis eller hundrevis av potensielle samarbeidspartnere kan overvelde små team. En automatiseringsplattform for LinkedIn gjør partnerskapsoppsøkende arbeid effektivt, repeterbart og virkningsfullt.
Partnerskap jevner ut spillereglene for mindre bedrifter som konkurrerer med større organisasjoner. Viktige fordeler inkluderer:
For B2B-selskaper er partnerskap ikke bare en veksttaktikk – de er ofte en overlevelsesstrategi.
LinkedIn er unikt posisjonert for partnerskapsoppfølging fordi:
I stedet for å vente på muligheter, kan små bedrifter aktivt skape dem.
Ikke alle samarbeid ser like ut. Små bedrifter kan bruke LinkedIn til å utforske flere partnerskapsmodeller, avhengig av mål og ressurser.
To selskaper som retter seg mot samme målgruppe, men tilbyr forskjellige tjenester, kan utveksle henvisninger. For eksempel jobber et webdesignbyrå og en SEO-konsulent ofte med de samme kundene, men løser forskjellige problemer.
Bedrifter kan kombinere ressurser for å nå et større publikum ved å være medarrangører av webinarer, publisere felles rapporter eller kjøre krysspromotering. Dette gjør at hver partner kan utnytte den andres troverdighet og følgerskare.
Produktbaserte bedrifter kan ekspandere raskt ved å knytte kontakter med forhandlere, distributører eller byråer som kan ta tilbudene sine inn i nye markeder.
En programvareleverandør kan samarbeide med en opplæringskonsulent som hjelper kunder med å ta i bruk teknologien. Begge parter drar nytte av å tilby en mer komplett løsning.
Noen ganger går partnerskap utover generering av potensielle kunder. Å samarbeide med et annet selskap om langsiktige initiativer – som produktutvikling eller regional ekspansjon – skaper muligheter som er langt større enn det noen av selskapene kunne oppnådd alene.
Et lite regnskapsfirma ønsket å utvide kundebasen sin, men manglet ressurser til et komplett utgående salgsteam. Gjennom LinkedIn kom de i kontakt med en regional leverandør av lønnsprogramvare som betjente en lignende målgruppe.
Et lite B2B-markedsføringsbyrå innså at kunder i økende grad ønsket videokampanjer, men ikke hadde interne produksjonsferdigheter. De kontaktet et videostudio som betjente en lignende kundebase via LinkedIn.
Et ungt SaaS-selskap som tilbød programvare for prosjektledelse trengte tilgang til mellomstore kunder, men hadde ikke råd til et stort salgsteam. De identifiserte uavhengige IT-konsulenter på LinkedIn som allerede jobbet med disse kundene.
En liten leverandør av cybersikkerhet slet med å lukke større avtaler. De brukte LinkedIn til å komme i kontakt med en administrert IT-leverandør som rettet seg mot den samme kundebasen.
En e-læringsoppstartsbedrift i en tidlig fase trengte bredere distribusjon, men manglet tilknytning til bedrifter. De identifiserte HR-programvareselskaper på LinkedIn og presenterte integrasjonsmuligheter.
For små bedrifter kan avkastningen på partnerskap være enorm. Ett samarbeid kan generere dusinvis av potensielle kunder eller utvide rekkevidden til nye markeder. Sammenlignet med kostnadene for annonser eller å ansette flere selgere, er LinkedIn-automatisering en smidig og effektiv måte å bygge vekstkanaler på.
Partnerskap er en av de raskeste måtene for små bedrifter å skalere på, men å finne og pleie dem manuelt tar mer tid enn de fleste team har råd til. En automatiseringsplattform på LinkedIn gjør samarbeid effektivt, målrettet og bærekraftig.
Ved å kombinere automatisering med personalisering og et tydelig verdiforslag, kan små bedrifter gjøre LinkedIn om til en partnerskapsmotor – en som hjelper dem med å konkurrere med større aktører og åpne for vekst langt utover sine lokale markeder.
.jpg)
