Laten we eerlijk zijn... als LinkedIn automatiseringstools echt had willen tegenhouden, dan hadden ze dat jaren geleden al kunnen doen.
Ze hebben Microsofts geld, machine learning teams en juridische spierkracht. Toch blijven er tools opduiken die outreach, posting en lead scraping automatiseren en vele daarvan werken nog steeds prima.
Hier is de waarheid die LinkedIn niet hardop zegt: ze tolereren een gecontroleerd niveau van automatisering omdat het juist de betrokkenheid voedt waar hun business model van afhangt.
LinkedIn's inkomsten hangen af van het engagement en de groei van gebruikers, niet van purisme.
Elke nieuwe post, DM, connectie of opmerking betekent:
Automatisering, zelfs de lichte vorm, stimuleert dat allemaal in stilte.
Wanneer automatiseringstools connectieverzoeken sturen, posts plannen of berichten beantwoorden, gaan de engagementscijfers van LinkedIn omhoog.
Als het platform elke automatiseringstool volledig zou verbieden, zou het ook een groot deel van zijn community van makers en uitgaanders het zwijgen opleggen - hetzelfde publiek dat dagelijks gebruik stimuleert.
LinkedIn speelt een voorzichtige evenwichtsoefening.
Sommige tools worden gezien als "nuttige" productiviteitsverhogers. Andere als spammachines.
Getolereerde of "grijze zone" automatisering omvat:
Verboden automatisering of automatisering met een hoog risico omvat:
LinkedIn weet dat het niet alle automatisering over één kam kan scheren, niet zonder de makers, rekruteerders en verkoopprofessionals te verstikken die het platform in leven houden.
In plaats van automatisering te elimineren, past LinkedIn detectie op basis van risico's toe.
Ze volgen:
Als je onder de radar blijft - bescheiden volume, goede targeting, oprechte conversaties, zit je meestal goed.
Als je gedrag begint aan te voelen als een bot voor de mensen met wie je berichten verstuurt, word je gemarkeerd nog voordat het algoritme reageert.
Met andere woorden, LinkedIn wil geen nulautomatisering. Het wil automatisering die menselijk aanvoelt.
Kan LinkedIn morgen elke bot verpletteren? Technisch gezien, ja.
Maar de neveneffecten zouden bruut zijn:
Dus accepteren ze een kleine hoeveelheid spam en nepactiviteiten als de kosten om het ecosysteem levendig te houden.
Hun echte doel is niet "nul automatisering".
Het is "automatisering binnen sociaal aanvaardbare grenzen houden".
Als het platform niet spammy aanvoelt, wint iedereen - de betrokkenheid blijft hoog, gebruikers blijven actief en de inkomsten blijven stijgen.
Als je aan outbound, sociale verkoop of automatisering van inhoud doet op LinkedIn, begrijp dan het spel dat je speelt:
Bij Alsona geloven we dat automatisering niet de vijand is - misbruik is dat wel.
De toekomst behoort toe aan makers, coaches en professionals die slimme automatisering combineren met menselijk contact.
Dat is de balans die we inbouwen in elk uitgaand systeem dat we ontwerpen: schaalbaar, efficiënt en toch onmiskenbaar menselijk.
LinkedIn zal het misschien nooit toegeven, maar automatisering gaat nergens heen.
De vraag is: gebruik je het slim - of riskeer je je account voor kortetermijnvolume?
