Nikki Ivey

Competenze
Abilitazione alle vendite, formazione alle vendite in uscita, chiamate a freddo, prospezione a più fili, vendita relazionale e crescita del fatturato B2B.

Ruoli e risultati degni di nota

• Quasi 20 anni di attività in ruoli GTM, da SDR a CRO, per il mantenimento delle quote e la protezione dei ricavi in ambito SaaS e servizi.
• Cofondatore di SDRDefenders, acquisita da Pavilion, ha creato risorse per gli SDR che hanno dato forma alla moderna abilitazione alle vendite.
• Creatore della Sequenza di prospezione radicalmente umana, presentata da Tenbound.
• Ha chiuso vendite per oltre 20 milioni di dollari, ha incrementato le prenotazioni di riunioni del 30% e ha ridotto i tempi di avvio del 20% grazie ai programmi di abilitazione.
• Riconosciuta come LinkedIn Top Voice e descritta da Salesforce, WSJ, Business Insider, LinkedIn, 6Sense, Demandbase e Crunchbase.

Come può aiutare
Nikki è convinta che i venditori non abbiano bisogno solo di formazione, ma anche di un coaching continuo che sia efficace. Poiché la maggior parte dei rappresentanti B2B dimentica il 70% di ciò che impara nel giro di una settimana, Nikki offre un coaching continuo e pratico che si basa sulla vendita nel mondo reale. Come professionista che chiama e vende attivamente ogni giorno, offre intuizioni, schemi e strategie in tempo reale che riflettono l'ambiente di vendita di oggi.

Beyond Consulting
I suoi servizi includono la formazione sulle vendite outbound (chiamate a freddo, framework di e-mail, video, outreach multi-thread), influencer marketing e sessioni di team-building o keynote SKO. Nikki è anche membro del consiglio di amministrazione di Uncrushed, che si batte per la salute mentale nelle vendite, ed è una stimata costruttrice di comunità e relatrice con oltre 100 episodi di podcast ospitati dal B2B Growth Show.

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