Comment construire une liste de prospects de haut niveau à l'aide des filtres de LinkedIn

L'élaboration d'une campagne d'approche LinkedIn réussie commence par une base essentielle : votre liste de prospects. Plus votre liste est importante, plus votre message est pertinent et plus votre taux de conversion en prospects est élevé.

Pour atteindre votre public cible avec précision, LinkedIn propose des filtres puissants qui vous aident à identifier les acheteurs à fort potentiel en fonction de leur fonction, de leur activité et de leurs centres d'intérêt. Voici comment transformer LinkedIn en une mine d'or pour votre liste de prospects.

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Étape 1 : Définir le profil du client idéal (PIC)

Avant d'utiliser des filtres, définissez clairement qui vous essayez d'atteindre. Votre PCI doit comprendre

• Secteur d'activité (par exemple, SaaS, Finance, HealthTech)
  
• Niveau d'ancienneté (par exemple, décideurs, gestionnaires, fondateurs)
  
• Titres ou fonctions des emplois
  
• Taille de l'entreprise et géographie
  
• Points douloureux ou signaux d'achat
  

Cela permet de s'assurer que vous construisez une liste de prospects avec des intentions d'achat, et pas seulement des correspondances superficielles.

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Étape 2 : Utiliser les filtres de base de LinkedIn pour un ciblage précis

Les outils LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter offrent des filtres avancés qui vous aident à cibler votre public. Filtres clés pour construire une liste de prospects à fort potentiel :

• Titre du poste - Décideurs ou utilisateurs finaux ciblés
  
• Niveau d'ancienneté - Filtre pour les personnes influentes ou les cadres de niveau C
  
• Effectifs de l' entreprise - Adaptez votre offre à la taille de l'entreprise
  
• Géographie - Concentrez-vous sur les régions pertinentes pour votre stratégie de mise sur le marché.
  
• Secteur d'activité - Identifiez votre secteur d'activité vertical
  
• Mots clés - Repérer les prospects qui mentionnent des piles technologiques, des rôles ou des centres d'intérêt
  
• Ancienne entreprise - Donner la priorité aux personnes qui ont travaillé dans des comptes clés
  
• Contenu publié au cours des 30 derniers jours - Indique les utilisateurs actifs
  

L'utilisation de ces filtres vous permet de générer des listes de prospects qui sont chaudes et non froides.

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Étape 3 : Identifier les signaux de l'intention de l'acheteur

Les prospects à fort potentiel présentent souvent des comportements tels que

• Changement d'emploi récent (ouvert à de nouveaux vendeurs)
  
• S'engager activement dans les posts de votre espace
  
• Partager du contenu sur les problèmes que votre solution résout
  
• Travailler dans des entreprises récemment financées
  

Soyez à l'affût de ces indices lorsque vous établissez la liste de votre campagne LinkedIn - des outils comme Alsona peuvent vous aider à automatiser cette couche d'intelligence.

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Conseil de pro : Combiner les filtres de manière créative

La magie réside dans la combinaison des filtres. Par exemple :

"VP of Marketing" + "Companies with 51-200 employees" + "US" + "Posted in the past 30 days"

Cette combinaison permet de découvrir des dirigeants d'entreprises de taille moyenne actifs, susceptibles de rechercher des outils pour accélérer leur croissance, ce qui est parfait pour la prospection commerciale B2B.

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🚀 Prêt à lancer votre campagne LinkedIn ?

Une fois que vous avez réussi à construire votre liste, l'étape suivante consiste à lancer votre campagne de sensibilisation sur LinkedIn avec des messages ciblés. Leads à fort potentiel + contenu pertinent = conversion.

Avec des outils comme Alsona, vous pouvez :

• Créer des listes de prospects segmentées à l'aide de filtres intelligents
  
• Automatiser la prise de contact personnalisée en fonction du comportement de l'acheteur
  
• Suivez les réponses, le niveau d'intérêt et optimisez votre entonnoir.
  
  

Réflexions finales

Votre liste est votre stratégie. Une liste de prospects bien construite à l'aide des filtres LinkedIn donne le ton à une génération de prospects réussie, à la maturation et, en fin de compte, au chiffre d'affaires.