Cómo construir una lista de prospectos de alto interés utilizando los filtros de LinkedIn

El éxito de una campaña de difusión en LinkedIn comienza con una base fundamental: su lista de clientes potenciales. Cuanto mejor sea la lista, más relevantes serán los mensajes y mayor será la tasa de conversión de clientes potenciales.

Para llegar a su público objetivo con precisión, LinkedIn ofrece potentes filtros que le ayudarán a identificar a los compradores de alto nivel en función de sus funciones, actividades e intereses. A continuación te explicamos cómo convertir LinkedIn en tu mina de oro de listas de clientes potenciales.

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Paso 1: Defina su perfil de cliente ideal (PCI)

Antes de utilizar filtros, describa claramente a quién quiere llegar. Su ICP debe incluir:

• Sector (por ejemplo, SaaS, Finanzas, HealthTech)
  
• Nivel de antigüedad (por ejemplo, responsables de la toma de decisiones, directivos, fundadores)
  
• Cargos o funciones
  
• Tamaño de la empresa y geografía
  
• Puntos débiles o señales de compra
  

De este modo se asegura de que está creando una lista de clientes potenciales con intención de compra y no sólo con coincidencias superficiales.

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Paso 2: Utilizar los filtros principales de LinkedIn para una segmentación precisa

Las herramientas LinkedIn Sales Navigator o Recruiter ofrecen filtros avanzados que te ayudan a centrarte en tu público objetivo. Filtros clave para construir una lista de prospectos de alta intención:

• Cargo - Dirigido a responsables de la toma de decisiones o usuarios finales
  
• Nivel de antigüedad - Filtro para personas influyentes o ejecutivos de nivel C
  
• Plantilla de la empresa - Adapte su oferta al tamaño de la empresa
  
• Geografía - Céntrese en las regiones relevantes para su estrategia de comercialización
  
• Sector - Identifique su punto fuerte vertical
  
• Palabras clave: detecta clientes potenciales que mencionen pilas tecnológicas, funciones o intereses.
  
• Empresa anterior - Dar prioridad a las personas que han trabajado en cuentas clave.
  
• Contenido publicado en los últimos 30 días - Indica usuarios activos
  

El uso de estos filtros le ayuda a generar listas de clientes potenciales cálidas, no frías.

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Paso 3: Identificar las señales de intención del comprador

Los clientes potenciales de alta intención suelen mostrar comportamientos como:

• Ha cambiado de trabajo recientemente (abierto a nuevos proveedores)
  
• Participar activamente en las publicaciones de su espacio
  
• Compartir contenidos sobre los problemas que resuelve su solución
  
• Trabajar en empresas de reciente financiación
  

Busque estas pistas cuando elabore su lista de campañas de LinkedIn; herramientas como Alsona pueden ayudarle a automatizar esta capa de inteligencia.

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Consejo profesional: Combina filtros de forma creativa

La magia está en combinar filtros. Por ejemplo:

"Vicepresidente de Marketing" + "Empresas de 51 a 200 empleados" + "EE.UU." + "Publicado en los últimos 30 días"

Esta combinación descubre líderes activos de empresas medianas que probablemente busquen herramientas para aumentar su crecimiento, lo que resulta perfecto para la divulgación de ventas B2B.

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🚀 ¿Listo para lanzar tu campaña en LinkedIn?

Una vez que hayas conseguido crear tu lista, el siguiente paso es lanzar tu campaña de difusión en LinkedIn con mensajes específicos. Clientes potenciales de alto interés + contenido relevante = conversión.

Con herramientas como Alsona, puedes:

• Cree listas de clientes potenciales segmentadas mediante filtros inteligentes
  
• Automatice la divulgación personalizada en función del comportamiento del comprador
  
• Haga un seguimiento de las respuestas, el nivel de interés y optimice su embudo
  
  

Reflexiones finales

Tu lista es tu estrategia. Una lista de clientes potenciales bien elaborada con filtros de LinkedIn marca la pauta para generar y fidelizar clientes potenciales y, en última instancia, ingresos.