LinkedIn InMail ist seit langem ein beliebtes Tool für Vertriebs- und Recruiting-Profis. Es bietet direkten Zugang zu potenziellen Kunden außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks, und wenn es gut gemacht ist, kann es Ergebnisse liefern. Aber im Jahr 2025 reicht es nicht mehr aus, sich allein auf InMail zu verlassen, um die Pipelines zu füllen oder Meetings zu buchen.
Entscheider haben immer mehr zu tun, die Posteingänge sind überfüllt, und die Käufer erwarten eine personalisierte Ansprache mit mehreren Kontaktpunkten. Hier kommt die Multi-Channel-Ansprache ins Spiel, die LinkedIn, E-Mail und andere Kontaktpunkte miteinander verbindet.
Hier erfahren Sie, warum der isolierte Einsatz von InMail zu kurz greift und wie Multi-Channel-Strategien zu mehr Antworten führen.
Selbst mit der Premium-Positionierung von LinkedIn sind die InMail-Benchmarks gesunken. Die Empfänger sind wählerischer bei der Auswahl der Nachrichten, die sie beantworten, vor allem, wenn sie als Vorlage oder Transaktionsnachricht gelesen werden.
Das InMail-Guthaben begrenzt, wie viele Nachrichten pro Monat versendet werden können. Für Teams, die versuchen, die Reichweite zu erhöhen, macht es diese Obergrenze schwierig, ein gleichbleibendes Volumen aufrechtzuerhalten.
Viele potenzielle Kunden erkennen InMail als einen gesponserten Kontaktkanal. Das kann im Vergleich zu einer natürlichen Kontaktanfrage oder einer gut getimten E-Mail Skepsis hervorrufen.
Interessenten antworten selten nach einer einzigen Nachricht. Indem Sie mehrere Kanäle nutzen, schaffen Sie mehrere Gelegenheiten zur Kontaktaufnahme, ohne zu spammen. Zum Beispiel:
Manche Menschen leben in ihrem LinkedIn-Posteingang. Andere checken ihre E-Mails regelmäßiger. Die Ansprache über mehrere Kanäle gewährleistet, dass Sie Käufer dort erreichen, wo sie am ehesten reagieren.
Anstatt einen potenziellen Kunden mit drei InMails hintereinander zu bombardieren, können Sie den Kontaktfluss so gestalten, dass er sich wie ein Gespräch anfühlt:
Diese Vielfalt imitiert die natürliche Geschäftskommunikation und vermeidet die "Copy-Paste"-Müdigkeit, die potenzielle Kunden sofort erkennen.
InMail ist ein leistungsfähiges Instrument - aber es ist nur ein Teil des Puzzles. In der heutigen überfüllten Outreach-Landschaft gewinnen die Agenturen und Teams die Meetings, die Multi-Channel-Sequenzen durchführen, die Vertrauen aufbauen, einen Mehrwert bieten und potenzielle Kunden dort abholen, wo sie sind.
Anstatt zu fragen "Wie kann ich InMail besser machen?", lautet die klügere Frage im Jahr 2025: "Wie kann ich InMail mit anderen Touchpoints kombinieren, um die Antworten zu maximieren?"
Multi-Channel-Outreach ist die Antwort.
