LinkedIn InMail har länge varit ett viktigt verktyg för professionella säljare och rekryterare. Det ger direkt tillgång till prospekt utanför ditt omedelbara nätverk, och när det görs bra kan det ge resultat. Men 2025 räcker det inte att bara förlita sig på InMail för att fylla pipelines eller boka möten.
Beslutsfattare är mer upptagna, inkorgarna är mer överfulla och köpare förväntar sig personligt engagemang med flera kontaktytor. Det är här som flerkanalig outreach - en blandning av LinkedIn, e-post och andra kontaktpunkter - kommer in i bilden.
Här får du veta varför det inte räcker att använda InMail isolerat och hur flerkanalsstrategier ger fler svar.
Även med LinkedIns premiumpositionering har InMail-riktmärkena sjunkit. Mottagarna är mer selektiva när det gäller vilka meddelanden de svarar på, särskilt om de uppfattas som mallade eller transaktionella.
InMail-krediter begränsar hur många meddelanden som kan skickas varje månad. För team som försöker öka sin räckvidd gör detta tak det svårt att upprätthålla en jämn volym.
Många potentiella kunder ser InMail som en sponsrad kanal för uppsökande verksamhet. Det kan skapa skepsis jämfört med en naturlig kontaktförfrågan eller ett vältajmat e-postmeddelande.
Prospects svarar sällan efter ett meddelande. Genom att använda flera kanaler skapar du flera möjligheter till engagemang utan att skräpposta. Ett exempel:
Vissa människor lever i sin LinkedIn-inkorg. Andra kollar e-post mer konsekvent. Genom att nå ut i flera kanaler säkerställer du att du når köpare på den plats där de är mest benägna att svara.
Istället för att skicka tre InMails i rad till ett prospekt kan du utforma flöden som känns som en konversation:
Denna variant efterliknar naturlig affärskommunikation och undviker den "copy-paste"-trötthet som potentiella kunder upptäcker direkt.
InMail är ett kraftfullt verktyg - men det är bara en pusselbit. I dagens trånga kontaktlandskap är de byråer och team som vinner möten de som kör flerkanaliga sekvenser som bygger förtroende, levererar värde och möter potentiella kunder där de är.
Istället för att fråga "Hur kan jag få InMail att fungera bättre?", är den smartare frågan 2025: "Hur kan jag kombinera InMail med andra kontaktytor för att maximera antalet svar?"
Flerkanalig uppsökande verksamhet är svaret.
