I B2B-marknadsföringsvärlden är LinkedIn outreach fortfarande ett av de mest effektiva sätten att generera leads, bygga relationer och driva försäljning. Men alla kampanjer är inte lika bra. För att förvandla kontakter till konversationer - och konversationer till kunder - behöver du ett strategiskt tillvägagångssätt som blandar personalisering, relevans och skala.
I det här inlägget beskrivs anatomin i en LinkedIn-kampanj med hög konverteringsgrad, inklusive viktiga strategier för uppsökande verksamhet, verktyg som LinkedIn-automatisering och viktiga komponenter som påverkar konverteringsgraden.
Framgångsrik leadgenerering börjar med att du vet exakt vem du riktar dig till. Använd LinkedIns avancerade filter för att definiera din målgrupp genom att:
Kampanjer med hög konverteringsgrad undviker breda målgrupper. Istället fokuserar de på segment med hög träffsäkerhet som mest sannolikt kommer att konvertera baserat på ditt värdeerbjudande.
Budskap är det område där många säljinsatser faller platt. Följ dessa beprövade riktlinjer för att sticka ut:
Exempel:
"Hej [Förnamn], jag märkte att vi båda är i [Bransch] - skulle gärna vilja ansluta och dela idéer."
När du väl har fått kontakt, följ upp med värdebaserade budskap snarare än hårda säljargument. Tänk insikt, relevans och nyfikenhetsdrivna konversationer.
LinkedIns automatiseringsverktyg kan hjälpa till att skala upp uppsökande verksamhet, men nyckeln är att automatisera utan att låta automatiserad. Använd plattformar som tillåter det:
A/B-testa alltid olika varianter för att förbättra konverteringsgraden och undvika "automation fatigue".
Även om InMails har lägre svarsfrekvens än vanliga meddelanden kan de vara kraftfulla när de riktas på rätt sätt. Bästa praxis inkluderar:
Använd InMails för att nå prospekt utanför ditt omedelbara nätverk eller för att återengagera kalla leads med något nytt och relevant.
Uthållighet vinner - men bara när det görs på rätt sätt. En kampanj med hög konverteringsgrad innehåller en strategisk uppföljning, t.ex:
Målet är att hålla sig relevant och "top-of-mind" utan att överväldiga ditt prospekt.
Övervaka dessa KPI:er för att kontinuerligt förbättra:
Verktyg som Alsona och andra uppsökande plattformar ger instrumentpaneler för mätvärden på kampanjnivå som hjälper till att förfina dina LinkedIn-strategier.
Varje kampanj lär dig något. Använd data för att:
Se varje kampanj som ett test - och framgång som en formel som du kan upprepa och skala upp.
En LinkedIn-kampanj med hög konvertering handlar inte om tur - det handlar om anpassning. När din målgruppsinriktning, dina meddelanden och din rytm är synkroniserade blir dina ansträngningar för att generera leads effektiva, skalbara och kraftfulla.
Om du vill öka din säljkontakt och höja konverteringsgraden kan en förfining av dina strategier för LinkedIn-kontakt vara den enskilt största vinsten för din B2B-tratt.
