Administrar uma agência de marketing significa equilibrar crescimento, satisfação do cliente e lucratividade. Muitos proprietários de agências lutam com a mesma questão: como expandir uma agência de marketing sem esgotar recursos ou diminuir as margens.
Uma resposta que está ganhando força este ano é o uso de software de automação do LinkedIn com marca própria. Ao oferecer automação sob sua própria marca, as agências podem dimensionar serviços, adicionar receita recorrente e oferecer melhores resultados de geração de leads de agência de marketing para os clientes.
Neste artigo, vamos detalhar por que o uso de marca própria é uma estratégia comprovada para conquistar mais clientes e desbloquear o crescimento sustentável.
Usar marca própria significa renomear uma plataforma de software comprovada para que ela pareça e funcione como se fosse sua. O provedor cuida do desenvolvimento e da conformidade, enquanto sua agência se concentra em fornecer resultados.
Para a automação do LinkedIn, isso significa que sua agência pode:
Isso resolve um desafio fundamental de crescimento: dar aos clientes resultados escaláveis, mantendo a carga de trabalho de sua agência gerenciável.
Um grande desafio ao descobrir como expandir uma agência de marketing é escapar da armadilha de “tempo por dinheiro”. O software de marca própria resolve isso adicionando receita baseada em SaaS/assinatura em cima de seus serviços.
Exemplo: uma agência fecha contrato com 40 clientes a US$ 200/mês para acesso à automação do LinkedIn com a marca. Isso representa US$ 8.000/mês em receita recorrente, sem adicionar funcionários.
Os clientes permanecem por mais tempo quando dependem de sua agência não apenas para serviços, mas também para ferramentas. Ao incorporar seu software de marca à sua divulgação diária, você se torna um parceiro indispensável, não apenas um provedor de serviços, e gera receita recorrente mensal (MRR), o que pode ser complicado de resolver no mundo das agências.
Essa integração mais profunda apoia diretamente um de seus maiores objetivos: conquistar mais clientes, manter mais clientes.
No cenário competitivo de hoje, muitas agências prometem geração de leads. Poucas podem dizer que têm sua própria plataforma. O uso de marca própria oferece essa vantagem.
Em vez de ser “somente mais uma agência”, você se torna um parceiro de crescimento habilitado para tecnologia, oferecendo aos clientes experiência e ferramentas exclusivas.
Desenvolver software internamente custa centenas de milhares de dólares. O white-label permite que você forneça software de automação do LinkedIn sem esse risco.
Você economiza dinheiro em:
Essas economias se traduzem diretamente em margens mais saudáveis.
Os clientes vêm em diferentes formatos e tamanhos. O software white-label permite que você atenda a todos eles:
Essa abordagem em níveis é uma tática comprovada para a geração de leads de agências de marketing, atraindo um mercado mais amplo e, ao mesmo tempo, mantendo upsells de alto valor.
Para muitos clientes, o LinkedIn é um canal subutilizado em seu mix de marketing. Eles já podem investir em anúncios pagos, SEO ou campanhas de e-mail, mas estão perdendo o poder direto e baseado em relacionamentos que o LinkedIn oferece. É aqui que uma agência de marketing com software de automação do LinkedIn white-label pode fornecer um valor revolucionário.
Se um cliente está veiculando anúncios pagos, a automação pode ser usada para se conectar com o mesmo público organicamente. Por exemplo, depois que alguém clica em um anúncio do Google ou do Facebook, a agência pode ajudar o cliente a executar uma campanha no LinkedIn segmentando os tomadores de decisão nesse mesmo segmento. Solicitações de conexão e acompanhamentos automatizados mantêm a conversa ativa além do clique no anúncio, melhorando o ROI nos gastos com publicidade.
Os clientes que produzem conteúdo geralmente reclamam da baixa distribuição. A automação resolve isso entregando conteúdo diretamente aos prospects ideais. Estudos de caso, relatórios do setor e convites para webinars não ficam apenas em um blog; eles são compartilhados proativamente por meio de mensagens e conexões do LinkedIn, impulsionando o engajamento qualificado.
Eventos e webinars prosperam com a participação, mas os e-mails sozinhos raramente preenchem o pipeline. As agências podem usar a automação do LinkedIn para dimensionar convites, lembretes e acompanhamentos pós-evento. Isso garante que os inscritos se convertam em participantes e, eventualmente, em leads e clientes.
A maioria dos clientes não tem largura de banda para prospecção diária no LinkedIn. A automação garante que a geração de leads seja executada consistentemente em segundo plano, para que as campanhas nunca parem. As agências podem posicionar isso como uma forma de "manter o topo do funil cheio" sem sobrecarregar a equipe interna de um cliente.
Considere uma empresa SaaS B2B que trabalha com uma agência de marketing. Eles estavam investindo pesadamente em anúncios do Google, gastando US$ 20.000/mês para impulsionar inscrições para demonstrações. Os anúncios funcionaram, mas as conversões estagnaram - muitos leads estavam esfriando após o clique inicial.
A agência adicionou software de automação do LinkedIn white-label como um canal suplementar. Veja como:
O resultado? As marcações de demonstrações aumentaram 35% nos primeiros 60 dias, e o ROI dos gastos com anúncios do cliente quase dobrou. Em vez de exibir anúncios isoladamente, a agência provou como a automação do LinkedIn poderia fazer com que cada dólar gasto em anúncios rendesse mais.
Ao mostrar aos clientes como a automação complementa seus canais de marketing existentes, as agências não apenas impulsionam os resultados, mas também demonstram um impacto mensurável nos resultados financeiros. Isso posiciona a agência como um parceiro de crescimento, em vez de apenas um provedor de serviços – uma estratégia fundamental para conquistar mais clientes e mantê-los por mais tempo.
Do ponto de vista do cliente, comprar automação de sua agência de confiança parece mais seguro do que navegar por dezenas de opções de software. Eles:
Essa conveniência constrói confiança e lealdade – fundamentais para a geração de leads e o crescimento de longo prazo da agência de marketing.
Digamos que uma agência de marketing normalmente cobre US$ 3.000/mês pela prospecção no LinkedIn. Ao adicionar uma camada de software de marca branca a US$ 200/mês por cliente, eles geram receita recorrente mensal, além das taxas de serviço.
Com 50 clientes, isso representa US$ 10.000 extras por mês – uma receita previsível que ajuda as agências a crescer sem adicionar mais funcionários.
É exatamente assim que as agências modernas estão resolvendo o desafio de como crescer uma agência de marketing de forma sustentável.
Como qualquer ferramenta, o software de automação do LinkedIn deve ser usado com responsabilidade:
Se utilizada corretamente, a automação eleva a reputação da sua agência, em vez de prejudicá-la.
A próxima onda de plataformas de marca branca já chegou. Espere recursos como:
As agências que adotarem cedo não apenas conquistarão mais clientes, mas também garantirão o futuro de sua estratégia de crescimento.
Se você está se perguntando como expandir uma agência de marketing no ambiente competitivo de hoje, usar um software de automação do LinkedIn com marca própria é uma das jogadas mais inteligentes que você pode fazer.
Ele oferece:
Ao combinar serviços com software de marca, as agências se posicionam como mais do que apenas fornecedores, elas se tornam parceiras de crescimento.
O resultado? Você conquistará mais clientes, os manterá por mais tempo e construirá um modelo de agência mais lucrativo e escalável nos próximos anos.
