Quando a maioria das pessoas ouve a frase software de automação do LinkedIn, pensa em representantes de vendas disparando solicitações de conexão e mensagens de acompanhamento em escala. E embora esse seja definitivamente um dos casos de uso mais comuns, é apenas a ponta do iceberg.
As plataformas avançadas de hoje não ajudam apenas as equipes de vendas - elas estão sendo adotadas por recrutadores, profissionais de marketing, fundadores e até mesmo equipes de sucesso do cliente que desejam economizar tempo, dimensionar seus esforços e se conectar de forma mais estratégica. Neste artigo, detalharemos algumas das maneiras criativas e não relacionadas a vendas que os profissionais estão usando o software de automação do LinkedIn em 2025.
Os recrutadores estão sob pressão constante: encontrar o candidato certo mais rapidamente, entrar em contato antes que os concorrentes o façam e encontrar talentos que não estão se candidatando ativamente a empregos.
O software de automação do LinkedIn torna esse processo mais eficiente ao:
Por exemplo, um recrutador pode criar uma campanha direcionada a engenheiros de software com habilidades específicas, enviando solicitações de conexão e mensagens direcionadas que posicionem a empresa como um empregador atraente. Isso elimina horas de contato manual, mantendo as conversas calorosas e relevantes.
Os profissionais de marketing estão percebendo que o LinkedIn não é apenas para vendas e recrutamento - é um canal poderoso para a visibilidade da marca. Em vez de fazer propostas frias, as equipes de marketing usam o software de automação do LinkedIn para:
O objetivo nem sempre é uma venda imediata; às vezes, trata-se de aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar a participação em eventos ou fazer com que as pessoas certas interajam com os materiais de marketing.
As equipes de parceria geralmente dependem de apresentações facilitadas, mas encontrar e contatar os parceiros certos pode levar semanas de trabalho manual.
Com um software de automação do LinkedIn, os gerentes de parceria podem:
Por exemplo, uma startup de SaaS pode usar a automação para se conectar com agências que possam revender seu produto. Em vez de enviar centenas de convites manualmente, a automação os ajuda a construir rapidamente um pipeline de parcerias.
Fundadores e equipes de startups geralmente subestimam o quão poderoso o LinkedIn é para a captação de recursos. Em vez de depender apenas de apresentações facilitadas, eles podem:
A chave é a relevância. Em vez de enviar pitches genéricos, os fundadores podem criar campanhas segmentadas que destacam a tração, o ajuste ao mercado e as necessidades de financiamento. Isso aumenta as chances de conversas significativas com investidores sem exigir semanas de networking manual.
O sucesso do cliente geralmente não é associado ao LinkedIn, mas algumas equipes inovadoras estão usando a automação para:
Por exemplo, um CSM pode criar uma campanha para se conectar com os tomadores de decisão em todas as contas de clientes, garantindo que permaneçam visíveis e em destaque. Isso constrói relacionamentos mais fortes e ajuda a reduzir o churn.
Um dos usos mais subestimados do software de automação do LinkedIn é a construção de comunidades profissionais. Sejam grupos do setor, redes de ex-alunos ou comunidades de mastermind de nicho, a automação ajuda a:
Em vez de gastar horas convidando pessoas manualmente, a automação garante que as comunidades cresçam mais rápido, mantendo a consistência das mensagens.
Outro caso de uso negligenciado: coleta de dados. As equipas de pesquisa de mercado podem:
Este tipo de campanha não se trata de vender, mas sim de ouvir. E o LinkedIn, como a maior rede profissional, é um dos melhores lugares para reunir esses insights.
Embora as aplicações criativas sejam poderosas, é importante usar a automação de forma responsável. Campanhas mal executadas correm o risco de parecerem spam, danificarem a reputação ou acionarem restrições do LinkedIn.
Aqui estão algumas das melhores práticas a ter em mente:
O futuro vai além de simples sequências de mensagens. As principais plataformas já estão a lançar funcionalidades como:
À medida que estas capacidades crescem, mais equipas fora das vendas descobrirão como a automação pode melhorar os seus fluxos de trabalho.
O software de automação do LinkedIn não é apenas para vendas. Recrutadores, profissionais de marketing, fundadores, gestores de parcerias e equipas de sucesso do cliente estão todos a encontrar formas criativas de o usar para crescimento, retenção e construção de marca.
Quer esteja a procurar talentos, a impulsionar os registos de eventos ou a nutrir relacionamentos com investidores, a automação ajuda a eliminar o trabalho manual para que se possa concentrar no que mais importa: construir conexões reais.
