Como Criar uma Lista de Prospects de Alto Interesse Usando Filtros do LinkedIn

A criação de uma campanha de prospecção bem-sucedida no LinkedIn começa com uma base fundamental: sua lista de prospects. Quanto melhor sua lista, mais relevante sua mensagem — e maior sua taxa de conversão de leads.

Para alcançar seu público-alvo com precisão, o LinkedIn oferece filtros poderosos que ajudam você a identificar compradores de alto interesse com base em cargos, atividades e interesses. Veja como transformar o LinkedIn em sua mina de ouro de listas de leads.

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Passo 1: Defina seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)

Antes de usar filtros, defina claramente quem você está tentando alcançar. Seu ICP deve incluir:

• Setor (por exemplo, SaaS, Finanças, HealthTech)
  
• Nível de senioridade (por exemplo, tomadores de decisão, gerentes, fundadores)
  
• Cargos ou funções
  
• Tamanho da empresa e localização geográfica
  
• Dores ou sinais de compra
  

Isso garante que você está construindo uma lista de leads com intenção de compra, e não apenas correspondências superficiais.

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Passo 2: Use os Filtros Principais do LinkedIn para uma Segmentação Precisa

As ferramentas LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter oferecem filtros avançados que ajudam você a focar no seu público-alvo. Filtros principais para construir uma lista de prospects de alto interesse:

• Cargo – Segmente tomadores de decisão ou usuários finais
  
• Nível de Senioridade – Filtre por influenciadores ou executivos de nível C
  
• Número de Funcionários da Empresa – Adeque sua oferta ao tamanho da empresa
  
• Localização Geográfica – Concentre-se nas regiões relevantes para sua estratégia de entrada no mercado
  
• Setor – Identifique seu ponto ideal vertical
  
• Palavras-chave – Identifique prospects que mencionam stacks de tecnologia, cargos ou interesses
  
• Empresa Anterior – Priorize pessoas que trabalharam em contas-chave
  
• Conteúdo Publicado nos Últimos 30 Dias – Indica usuários ativos
  

Usar esses filtros ajuda você a gerar listas de leads qualificadas, e não frias.

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Etapa 3: Identifique Sinais de Intenção de Compra

Leads com alta intenção geralmente exibem comportamentos como:

• Mudança recente de emprego (aberto a novos fornecedores)
  
• Interação ativa com publicações na sua área
  
• Compartilhamento de conteúdo sobre problemas que sua solução resolve
  
• Trabalho em empresas recentemente financiadas
  

Procure por essas pistas ao construir sua lista de campanha do LinkedIn; ferramentas como o Alsona podem ajudar a automatizar essa camada de inteligência.

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Dica profissional: combine filtros de forma criativa

A mágica está em combinar filtros. Por exemplo:

"VP de Marketing" + "Empresas com 51–200 funcionários" + "EUA" + "Publicado nos últimos 30 dias"

Essa combinação revela líderes de empresas de médio porte ativos, provavelmente buscando ferramentas para escalar o crescimento, perfeitos para prospecção de vendas B2B.

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🚀 Pronto para lançar sua campanha no LinkedIn?

Depois de definir sua lista, o próximo passo é lançar sua prospecção no LinkedIn com mensagens direcionadas. Leads de alta intenção + conteúdo relevante = conversão.

Com ferramentas como o Alsona, você pode:

• Crie listas de prospects segmentadas usando filtros inteligentes
  
• Automatize a prospecção personalizada com base no comportamento do comprador
  
• Rastreie respostas, nível de interesse e otimize seu funil
  
  

Considerações Finais

Sua lista é sua estratégia. Uma lista de prospects de alta intenção bem construída usando filtros do LinkedIn define o tom para a geração, o nurturing e, finalmente, a receita de leads bem-sucedidos.