Dzisiejsze zespoły sprzedażowe nie potrzebują więcej narzędzi - potrzebują mniej narzędzi, które robią więcej. Najbardziej efektywne zespoły odchodzą od rozdętych stosów technologicznych w kierunku usprawnionych, zorientowanych na wyniki platform, które zmniejszają tarcia i maksymalizują wyniki.
Jeśli chcesz zbudować skalowalną maszynę sprzedażową, oto jak uproszczenie stosu może dać ci poważną przewagę.
Szczupły stos ułatwia nowym przedstawicielom wdrażanie się. Gdy narzędzia są intuicyjne i scentralizowane, zespoły mogą przejść od pierwszego dnia do pierwszej kampanii w ułamku czasu - bez długich modułów szkoleniowych, bez przeskakiwania narzędzi.
Przełączanie kart 20 razy dziennie jest nie tylko irytujące, ale i kosztowne. Skonsolidowany obszar roboczy pomaga przedstawicielom pozostać w ciągłym ruchu, dzięki czemu mogą skupić się na kontaktach i rozmowach zamiast na logistyce zaplecza.
Gdy wszystko przechodzi przez jeden system, dane pozostają czyste, dokładne i umożliwiają podejmowanie działań. Oznacza to lepszą segmentację, inteligentniejsze sekwencjonowanie i wgląd w czasie rzeczywistym w to, co działa.
Najlepsze systemy są elastyczne, ale nie kruche. Oznacza to mniejszą liczbę integracji z podmiotami zewnętrznymi, mniejszą liczbę błędów do usunięcia oraz możliwość testowania nowych pomysłów bez konieczności angażowania całego zespołu operacyjnego do ich wdrożenia.
Uproszczenie nie oznacza poświęcenia mocy - oznacza eliminację nadmiarowości. Konsolidacja narzędzi często pozwala obniżyć koszty i poprawić wydajność.
Uproszczony stos sprzedażowy zapewnia zespołowi mniej tarć, mniej opóźnień i więcej czasu na robienie rzeczy, które faktycznie napędzają pipeline: rozpoczynanie rozmów. Kiedy Twoja technologia pracuje z Tobą - a nie przeciwko Tobie - tworzysz system, który skaluje się naturalnie wraz z Twoim zespołem.
