Dlaczego sam InMail nie wystarczy?

LinkedIn InMail od dawna jest narzędziem dla specjalistów ds. sprzedaży i rekrutacji. Oferuje bezpośredni dostęp do potencjalnych klientów spoza bezpośredniej sieci kontaktów, a jeśli jest dobrze wykonany, może przynieść rezultaty. Jednak w 2025 roku samo poleganie na InMailu nie wystarczy, aby wypełnić pipeline lub zarezerwować spotkania.

Decydenci są bardziej zajęci, skrzynki odbiorcze są bardziej zatłoczone, a kupujący oczekują spersonalizowanego, wielokanałowego zaangażowania. W tym miejscu pojawia się wielokanałowy zasięg - łączący LinkedIn, e-mail i inne punkty styku.

Oto dlaczego korzystanie z InMaila w oderwaniu od innych działań nie przynosi oczekiwanych rezultatów i w jaki sposób strategie wielokanałowe generują więcej odpowiedzi.

Ograniczenia usługi InMail

1. Spadające wskaźniki odpowiedzi

Nawet przy pozycjonowaniu premium LinkedIn, benchmarki InMail spadają. Odbiorcy są bardziej selektywni, jeśli chodzi o wiadomości, na które odpowiadają, zwłaszcza jeśli są one odczytywane jako szablonowe lub transakcyjne.

2. Ograniczona objętość

Kredyty InMail ograniczają liczbę wiadomości, które można wysłać każdego miesiąca. Dla zespołów próbujących skalować zasięg, ten limit utrudnia utrzymanie stałego wolumenu.

3. Postrzeganie "płatnej wiadomości"

Wielu potencjalnych klientów rozpoznaje InMail jako sponsorowany kanał dotarcia. Może to powodować sceptycyzm w porównaniu z naturalną prośbą o połączenie lub dobrze dobranym e-mailem.

Dlaczego wielokanałowy zasięg działa

1. Więcej punktów styku = większa widoczność

Potencjalni klienci rzadko odpowiadają na jedną wiadomość. Korzystając z wielu kanałów, tworzysz kilka okazji do zaangażowania bez spamowania. Na przykład:

• Prośba o połączenie z LinkedIn → ociepla relację.
• E-mail uzupełniający → dostarcza więcej szczegółów.
• InMail touch → ponownie angażuje osoby, które nie odpowiedziały na wiadomość
• Wiadomość LinkedIn → trafia do ich standardowej skrzynki odbiorczej po połączeniu.

2. Preferencje kanału mają znaczenie

Niektórzy ludzie żyją w swojej skrzynce odbiorczej LinkedIn. Inni częściej sprawdzają pocztę e-mail. Wielokanałowy zasięg zapewnia dotarcie do kupujących w miejscu, w którym najprawdopodobniej zareagują.

3. Naturalne, ludzkie sekwencje

Zamiast zasypywać potencjalnego klienta trzema wiadomościami InMail z rzędu, możesz zaprojektować przepływy informacji, które sprawiają wrażenie konwersacji:

1. Widok profilu LinkedIn → prośba o połączenie
2. Krótka wiadomość lub komentarz angażujący
3. Kontynuacja wiadomości e-mail
4. InMail w przypadku braku odpowiedzi

Ta odmiana naśladuje naturalną komunikację biznesową i pozwala uniknąć zmęczenia "kopiuj-wklej", które potencjalni klienci natychmiast wykrywają.

Najlepsze praktyki w zakresie wielokanałowego zasięgu w 2025 r.

• Zrównoważ personalizację ze skalą: Korzystaj ze sztucznej inteligencji i automatyzacji, aby odnosić się do wiadomości firmowych, wspólnych grup lub wyzwań branżowych, jednocześnie wysyłając dużą liczbę wiadomości.
• Wykorzystaj narzędzia do sekwencjonowania: Platformy takie jak Alsona umożliwiają projektowanie przepływów pracy, które łączą LinkedIn, InMail i e-mail w jednej kampanii.
• Śledź nastroje, a nie tylko odpowiedzi: Mierz pozytywne i negatywne zaangażowanie, aby udoskonalić swój przekaz.
• Stosuj bezpieczne praktyki wysyłania: Rotuj między wieloma miejscami na LinkedIn, ogranicz dzienne działania na profil i przestrzegaj zmieniających się zasad LinkedIn.

Przemyślenia końcowe

InMail to potężne narzędzie - ale to tylko jeden z elementów układanki. W dzisiejszym zatłoczonym krajobrazie, agencje i zespoły wygrywające spotkania to te, które prowadzą wielokanałowe sekwencje, które budują zaufanie, dostarczają wartość i spotykają się z potencjalnymi klientami tam, gdzie się znajdują.

Zamiast pytać "Jak mogę sprawić, by InMail działał lepiej?", mądrzejszym pytaniem w 2025 roku jest: "Jak mogę połączyć InMail z innymi punktami kontaktu, aby zmaksymalizować liczbę odpowiedzi?".

Rozwiązaniem jest wielokanałowy zasięg.

‍