Hvorfor InMail alene ikke er nok

LinkedIn InMail har lenge vært et populært verktøy for salgs- og rekrutteringsfolk. Det gir direkte tilgang til potensielle kunder utenfor ditt nærmeste nettverk, og når det gjøres riktig, kan det gi resultater. Men i 2025 er det ikke nok å bare stole på InMail for å fylle opp kundeemner eller bestille møter.

Beslutningstakere har det travlere, innboksene er mer overfylte, og kjøpere forventer personlig engasjement med flere berøringspunkter. Det er her flerkanals kontakt – en blanding av LinkedIn, e-post og andre berøringspunkter – kommer inn i bildet.

Her er hvorfor det ikke lykkes å bruke InMail alene, og hvordan flerkanalsstrategier gir flere svar.

Grensene til InMail

1. Synkende svarprosenter

Selv med LinkedIns premiumposisjonering har InMail-benchmarkene falt. Mottakere er mer selektive med hvilke meldinger de svarer på, spesielt hvis de leses som malbaserte eller transaksjonelle.

2. Begrenset volum

InMail-kreditter begrenser hvor mange meldinger som kan sendes hver måned. For team som prøver å skalere oppsøkende virksomhet, gjør denne grensen det vanskelig å opprettholde et jevnt volum.

3. Oppfatning av «betalt budskap»

Mange potensielle kunder kjenner igjen InMail som en sponset oppsøkende kanal. Det kan skape skepsis sammenlignet med en naturlig kontaktforespørsel eller en veltimet e-post.

Hvorfor flerkanals oppsøkende arbeid fungerer

1. Flere berøringspunkter = Mer synlighet

Potensielle kunder svarer sjelden etter én melding. Ved å bruke flere kanaler skaper du flere muligheter for engasjement uten å sende spamm. For eksempel:

• Forespørsel om LinkedIn-tilkobling → varmer opp forholdet.
• Oppfølgings-e-post → gir mer informasjon.
• InMail-berøring → engasjerer ikke-svarende abonnenter på nytt
• LinkedIn-melding → når standard innboks når den er koblet til.

2. Kanalpreferanser er viktige

Noen mennesker bor i LinkedIn-innboksen sin. Andre sjekker e-post mer regelmessig. Flerkanals kontakt sikrer at du når kjøpere der de mest sannsynlig vil svare.

3. Naturlige, menneskelige sekvenser

I stedet for å overøse en potensiell kunde med tre InMails på rad, kan du designe oppsøkende flyter som føles samtaleorienterte:

1. LinkedIn-profilvisning → tilkoblingsforespørsel
2. Kort melding eller kommentarengasjement
3. Oppfølgings-e-post
4. InMail hvis ingen svar

Denne variasjonen etterligner naturlig forretningskommunikasjon og unngår den «kopier-lime»-trettheten som potensielle kunder oppdager umiddelbart.

Beste praksis for flerkanals oppsøkende virksomhet i 2025

• Balanse mellom personalisering og skalering : Bruk AI og automatisering til å referere til bedriftsnyheter, delte grupper eller bransjeutfordringer, samtidig som du sender store mengder.
• Utnytt sekvenseringsverktøy : Plattformer som Alsona lar deg designe arbeidsflyter som kombinerer LinkedIn, InMail og e-post i én kampanje.
• Spor sentimenter, ikke bare svar : Mål positivt kontra negativt engasjement for å forbedre budskapet ditt.
• Bruk sikre senderutiner : Roter på tvers av flere LinkedIn-plasser, begrens daglige handlinger per profil og følg LinkedIns utviklende regler.

Avsluttende tanker

InMail er et kraftig verktøy – men det er bare én brikke i puslespillet. I dagens overfylte oppsøkende landskap er det byråene og teamene som vinner møtene de som kjører flerkanalssekvenser som bygger tillit, leverer verdi og møter potensielle kunder der de er.

I stedet for å spørre «Hvordan kan jeg få InMail til å fungere bedre?» , er det smartere spørsmålet i 2025: «Hvordan kan jeg kombinere InMail med andre kontaktpunkter for å maksimere svar?»

Flerkanals oppsøkende virksomhet er svaret.

‍