Å bygge en vellykket LinkedIn-kampanje starter med ett viktig fundament: potensielle kunder. Jo bedre listen din er, desto mer relevant blir budskapet ditt – og desto høyere blir konverteringsraten for potensielle kunder.
For å nå målgruppen din med presisjon, tilbyr LinkedIn kraftige filtre som hjelper deg med å identifisere kjøpere med høy interesse basert på jobbroller, aktivitet og interesser. Slik gjør du LinkedIn til en gullgruve for potensielle kunder.
Før du bruker filtre, må du tydelig beskrive hvem du prøver å nå. ICP-en din bør inneholde:
Dette sikrer at du bygger en potensiell liste med kjøperintensjon , ikke bare overfladiske treff.
LinkedIn Sales Navigator eller Recruiter-verktøy tilbyr avanserte filtre som hjelper deg med å finne målgruppen din. Viktige filtre for å bygge en liste med høy interesse for potensielle kunder:
Ved å bruke disse filtrene kan du generere lister over potensielle kunder som er varme, ikke kalde.
Leads med høy intensjon viser ofte atferd som:
Se etter disse signalene når du bygger LinkedIn-kampanjelisten din – verktøy som Alsona kan bidra til å automatisere dette intelligenslaget.
Magien ligger i å kombinere filtre. For eksempel:
«Markedsføringsdirektør» + «Bedrifter med 51–200 ansatte» + «USA» + «Publisert i løpet av de siste 30 dagene»
Denne kombinasjonen avdekker aktive ledere i mellomstore bedrifter som sannsynligvis søker verktøy for å skalere vekst – perfekt for B2B-salg.
Når du har fått listebyggingen til å fungere perfekt, er neste steg å lansere målrettet kontakt på LinkedIn. Leads med høy intensjon + relevant innhold = konvertering.
Med verktøy som Alsona kan du:
Listen din er strategien din. En godt utarbeidet liste med høy intensjon om potensielle kunder ved bruk av LinkedIn-filtre setter tonen for vellykket leadgenerering, pleie og til slutt – inntekter.
