I dagens hyperkonkurransepregede B2B-landskap har LinkedIn blitt mer enn et profesjonelt nettverksnettsted, det er en kraftig salgsmotor. Men med hundrevis av potensielle kunder å nå og begrensede timer i døgnet, står selv de beste selgerne overfor en flaskehals: hvordan skalerer man oppsøkende virksomhet uten å ofre personalisering?
Det er her automatisering av LinkedIn-meldinger kommer inn i bildet. Denne veiledningen viser deg hvordan du automatiserer LinkedIn-meldingene dine på en måte som bygger ekte relasjoner, fyller opp kundeporteføljen din og genererer inntekter – uten å høres ut som en robot.
LinkedIn gir selgere direkte tilgang til beslutningstakere – ingen portvoktere, ingen kalde anrop og ingen klumpete e-postkjeder. Med over 700 millioner brukere og robuste søkefiltre kan du målrette din ideelle kunde etter stillingstittel, bransje, bedriftsstørrelse eller region.
Men selv om plattformen gjør det enkelt å finne potensielle kunder, krever det å gjøre forbindelser om til samtaler (og samtaler til kunder) konsekvent og tidsriktig meldingsutveksling. Det er her automatisering blir en salgsmultiplikator.
Automatisering hjelper deg med å:
I stedet for å bruke timevis på å kopiere og lime inn meldinger eller glemme å følge opp, lar automatiseringsplattformer som Alsona deg kjøre flertrinns oppsøkende sekvenser som føles personlige og tidsriktige – alt mens du fokuserer på å lukke avtaler.
En av de mest oversette strategiene i salgsarbeidet på LinkedIn er å tilpasse meldingssekvensen din til kjøperens reise . Når meldingene dine speiler hvor potensielle kunder er i beslutningsprosessen, forbedres konverteringsratene dine dramatisk.
Slik strukturerer du sekvensen din med det i tankene:
De fleste potensielle kunder vet ikke at de trenger produktet ditt ennå. Den første meldingen din bør fokusere på relevans, nysgjerrighet eller en delt kontekst.
Når de engasjerer seg, er neste steg å vise at du forstår problemet deres og tilbyr noe nyttig – ikke påtrengende.
Hvis de samhandler og uttrykker interesse, er det her du ber om samtalen eller demonstrasjonen.
Å tilpasse meldingskadensen din til dette rammeverket hindrer deg i å pitche for tidlig – eller vente for lenge.
God automatisering handler ikke bare om å sende meldinger – det handler om å lage en strukturert, bevisst arbeidsflyt som speiler salgsbevegelsen din. Arbeidsflyter sikrer at hvert trinn i kontakten din, fra første kontakt til oppfølging, er konsistent, sporbart og optimalisert for konvertering.
Her er hvorfor det er viktig:
For eksempel kan LinkedIn-arbeidsflyten din se slik ut:
Den riktige arbeidsflyten fungerer som en digital SDR som alltid følger opp, alltid er i tide og alltid leverer den nest beste meldingen. Det er det som forvandler automatisering fra et meldingsverktøy til en pipeline-genererende motor .
For å øke salget med automatisering:
Automatisering betyr ikke spamming. Det handler om konsistens, timing og å levere verdi i stor skala.
Ikke gjør disse nybegynnerfeilene:
Husk: målet ditt er å starte en samtale – ikke å avslutte avtalen i den første meldingen.
Spor de riktige målingene for å vite om oppsøkende virksomhet fungerer:
Bruk disse dataene til å forbedre teksten, timingen og målrettingen av budskapet ditt. A/B-test forskjellige handlingsfremmende oppfordringer og introduksjoner for å se hva som gir mest gjenklang.
LinkedIns retningslinjer begrenser hvor mange handlinger du kan utføre per dag, og overautomatisering kan risikere kontobegrensning. For å holde deg trygg:
Velg plattformer som er bygget med sikkerhet i tankene, og prioriter emulering av brukeratferd for å redusere risiko.
Noen automatiseringsplattformer på LinkedIn har et innebygd CRM-system, men som selger er det sannsynlig at bedriften din allerede bruker et CRM-system som Hubspot , Salesforce , Pipedrive eller andre. Sørg for at verktøyet du velger tilbyr integrasjoner med ditt eksisterende CRM-system, slik at du holder deg organisert, overholder bedriftens retningslinjer og ikke går glipp av noen potensielle kunder. Å sørge for at potensielle kunder er i CRM-systemet ditt sikrer også at du kan pleie dem på riktig måte i fremtiden hvis de ikke konverterer raskt.
Å automatisere LinkedIn-meldingene dine handler ikke bare om å spare tid – det handler om å skape innflytelse. Med riktig strategi kan du skalere oppsøkende virksomhet, få kontakt med mer kvalifiserte potensielle kunder og bestille flere møter uten å bli utbrent.
Gjort riktig, automatisering av LinkedIn-meldinger:
Nøkkelen er enkel: vær menneskelig, vær relevant og la automatisering håndtere det travle arbeidet . Når salgsarbeidet ditt går som en maskin, men føles som et menneske – vinner du.
