I B2B-markedsføringens verden er LinkedIn-oppsøkende virksomhet fortsatt en av de mest effektive måtene å generere potensielle kunder, bygge relasjoner og drive salg på. Men ikke alle kampanjer er skapt like. For å gjøre forbindelser om til samtaler – og samtaler til kunder – trenger du en strategisk tilnærming som blander personalisering, relevans og skalering.
Dette innlegget går gjennom anatomien til en LinkedIn-kampanje med høy konvertering, inkludert viktige oppsøkende strategier, verktøy som LinkedIn-automatisering og viktige komponenter som påvirker konverteringsratene dine.
Vellykket leadgenerering begynner med å vite nøyaktig hvem du sikter deg inn mot. Bruk LinkedIns avanserte filtre for å definere målgruppen din ved å:
Kampanjer med høy konvertering unngår bred målretting. I stedet fokuserer de på segmenter som passer godt og som mest sannsynlig vil konvertere basert på verdiforslaget ditt.
Det er i meldingstjenestene mange salgstiltak som mislykkes. For å skille deg ut, følg disse velprøvde retningslinjene:
Eksempel:
«Hei [Fornavn], jeg har lagt merke til at vi begge jobber i [bransjen] – vi vil gjerne komme i kontakt og dele ideer.»
Når du har kontakt, følg opp med verdiorienterte budskap i stedet for harde presentasjoner. Tenk innsikt, relevans og nysgjerrighetsdrevne samtaler.
LinkedIns automatiseringsverktøy kan bidra til å skalere oppsøkende virksomhet, men nøkkelen er å automatisere uten å virke automatisert. Bruk plattformer som tillater:
A/B-test alltid varianter for å forbedre konverteringsfrekvensen og unngå «automatiseringstretthet».
Selv om InMails har lavere svarrater enn vanlige meldinger, kan de være effektive når de er riktig målrettet. Beste praksiser inkluderer:
Bruk InMails til å nå potensielle kunder utenfor ditt nærmeste nettverk, eller for å gjenoppta kontakten med uoppfordrede leads med noe nytt og relevant.
Utholdenhet vinner – men bare når det gjøres riktig. En kampanje med høy konverteringsrate inkluderer en strategisk oppfølgingskadens, som for eksempel:
Målet er å holde seg relevant og i tankene uten å overvelde potensielle kunder.
For kontinuerlig forbedring, overvåk disse KPI-ene:
Verktøy som Alsona og andre oppsøkende plattformer tilbyr dashbord for beregninger på kampanjenivå som hjelper deg med å forbedre LinkedIn-oppsøkende strategiene dine.
Hver kampanje lærer deg noe. Bruk dataene til å:
Behandle hver kampanje som en test – og suksess som en formel du kan gjenta og skalere.
En LinkedIn-kampanje med høy konverteringsrate handler ikke om flaks – den handler om samsvar. Når målgruppen din, budskapet og tempoet ditt er synkronisert, blir leadgenereringsarbeidet ditt effektivt, skalerbart og kraftig.
Hvis du ønsker å øke salgskampanjene dine og konverteringsratene, kan det å forbedre strategiene dine for oppsøkende virksomhet på LinkedIn være den største gevinsten for B2B-trakten din.
