18 août 2025

Pas seulement pour les ventes : Les équipes créatives utilisent les logiciels d'automatisation de LinkedIn

Lorsque la plupart des gens entendent l'expression "logiciel d'automatisation LinkedIn", ils pensent aux commerciaux qui envoient des demandes de connexion et des messages de suivi à grande échelle. Et bien qu'il s'agisse de l'un des cas d'utilisation les plus courants, ce n'est que la partie émergée de l'iceberg.

Les plateformes avancées d'aujourd'hui n'aident pas seulement les équipes de vente - elles sont adoptées par les recruteurs, les spécialistes du marketing, les fondateurs et même les équipes de réussite client qui veulent gagner du temps, intensifier leurs efforts et se connecter de manière plus stratégique. Dans ce billet, nous allons présenter quelques-unes des façons créatives et non commerciales dont les professionnels utilisent les logiciels d'automatisation de LinkedIn en 2025.

1. Recrutement et acquisition de talents

Les recruteurs sont soumis à une pression constante : trouver le bon candidat plus rapidement, le contacter avant ses concurrents et trouver des talents qui ne postulent pas activement à un emploi.

Le logiciel d'automatisation de LinkedIn rend ce processus plus efficace :

  • Envoi de demandes de connexion personnalisées aux candidats passifs.
  • Automatiser les messages de suivi qui présentent les offres d'emploi.
  • Synchronisation avec les systèmes ATS afin d'organiser les données relatives aux candidats.

Par exemple, un recruteur peut créer une campagne ciblant les ingénieurs en logiciel possédant des compétences spécifiques, en envoyant des demandes de connexion et des messages au compte-gouttes qui positionnent l'entreprise comme un employeur attrayant. Cela permet d'éviter des heures d'approche manuelle tout en maintenant des conversations chaleureuses et pertinentes.

2. Marketing et notoriété de la marque

Les spécialistes du marketing se rendent compte que LinkedIn n'est pas seulement destiné aux ventes et au recrutement, mais qu'il s'agit d'un canal puissant pour la visibilité de la marque. Au lieu de faire du "cold pitching", les équipes marketing utilisent les logiciels d'automatisation de LinkedIn pour :

  • Promouvoir un contenu de référence en envoyant des articles, des livres blancs ou des webinaires directement à des publics de niche.
  • Créez des réseaux de micro-influenceurs en vous connectant avec des professionnels du secteur qui peuvent amplifier le contenu.
  • Assurer le suivi des participants aux événements, en s'adressant à ceux qui se sont inscrits à des sommets virtuels ou à des conférences en personne.

L'objectif n'est pas toujours une vente immédiate - il s'agit parfois d'accroître la notoriété d'une marque, de favoriser la participation à un événement ou d'inciter les bonnes personnes à s'engager dans des actions de marketing.

3. Partenariats et développement des entreprises

Les équipes de partenariat s'appuient souvent sur des présentations chaleureuses, mais trouver et atteindre les bons partenaires peut prendre des semaines de travail manuel.

Avec le logiciel d'automatisation de LinkedIn, les gestionnaires de partenariats peuvent :

  • Identifier les entreprises complémentaires et organiser des appels de découverte à grande échelle.
  • Établir des listes de revendeurs, de distributeurs ou d'affiliés potentiels.
  • Mener des campagnes de co-marketing auprès d'autres entreprises du même secteur.

Par exemple, une startup SaaS peut utiliser l'automatisation pour entrer en contact avec des agences susceptibles de revendre son produit. Au lieu d'envoyer des centaines d'invitations manuelles, l'automatisation l'aide à construire rapidement un pipeline de partenariat.

4. Sensibilisation des investisseurs et collecte de fonds

Les fondateurs et les équipes de startups sous-estiment souvent la puissance de LinkedIn pour la collecte de fonds. Au lieu de s'appuyer uniquement sur des présentations chaleureuses, ils peuvent :

  • Utiliser un logiciel d'automatisation LinkedIn pour identifier les investisseurs actifs dans leur niche.
  • Envoyez des séquences de sensibilisation professionnelles et modulables.
  • Entretenir les relations avec les sociétés de capital-risque, les investisseurs providentiels et les programmes d'accélération.

La clé est la pertinence. Au lieu d'envoyer des messages génériques, les fondateurs peuvent créer des campagnes segmentées qui mettent en évidence la traction, l'adéquation avec le marché et les besoins de financement. Ils ont ainsi plus de chances d'avoir des conversations fructueuses avec les investisseurs, sans avoir à passer des semaines en réseau manuel.

5. Réussite et fidélisation des clients

La réussite des clients n'est généralement pas associée à LinkedIn, mais certaines équipes avant-gardistes utilisent l'automatisation pour.. :

  • Restez en contact avec vos clients et entretenez des relations au-delà du courrier électronique.
  • Partagez directement avec vos clients les mises à jour concernant les nouvelles fonctionnalités ou les études de cas.
  • Réengagez les clients ayant perdu leur clientèle en leur proposant de nouvelles offres quelques mois plus tard.

Par exemple, un CSM pourrait créer une campagne pour entrer en contact avec les décideurs de tous les comptes clients, en veillant à ce qu'ils restent visibles et en tête de liste. Cela permet d'établir des relations plus solides et de réduire le taux de désabonnement.

6. Renforcement de la communauté et mise en réseau

L'une des utilisations les plus sous-estimées du logiciel d'automatisation de LinkedIn est la création de communautés professionnelles. Qu'il s'agisse de groupes sectoriels, de réseaux d'anciens élèves ou de communautés de niche, l'automatisation est utile :

  • Envoi d'invitations aux professionnels concernés.
  • Partager des informations sur des groupes privés ou des communautés Slack.
  • Mise à l'échelle des introductions entre les membres.

Au lieu de passer des heures à inviter des gens manuellement, l'automatisation permet aux communautés de se développer plus rapidement tout en gardant un message cohérent.

7. Études de marché et sondages

Autre cas d'utilisation négligé : la collecte de données. Les équipes chargées des études de marché peuvent :

  • Utilisez l'automatisation pour atteindre un large groupe de professionnels pour la distribution de l'enquête.
  • Recueillir des informations sur l'adéquation produit-marché, la tarification ou la demande de fonctionnalités.
  • Recruter des bêta-testeurs pour le lancement de nouveaux produits.

Ce type de campagne ne vise pas à vendre, mais à écouter. Et LinkedIn, en tant que plus grand réseau professionnel, est l'un des meilleurs endroits pour recueillir ces informations.

Meilleures pratiques : Comment utiliser les logiciels d'automatisation de LinkedIn en toute sécurité

Bien que les applications créatives soient puissantes, il est important d'utiliser l'automatisation de manière responsable. Les campagnes mal exécutées risquent d'avoir l'air de spams, de nuire à la réputation ou de déclencher des restrictions de la part de LinkedIn.

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit :

  • Concentrez-vous sur la pertinence et non sur le volume. Une liste plus petite et ciblée sera plus performante que l'envoi de milliers de personnes.
  • Personnalisez à grande échelle. Utilisez des variables telles que la fonction, l'entreprise ou l'activité récente pour garantir l'authenticité des messages.
  • Respectez les limites imposées par LinkedIn. Respectez les limites de connexion et de messagerie quotidiennes.
  • Intégrez votre CRM. Organisez vos actions de sensibilisation et évitez les doublons.

L'avenir des logiciels d'automatisation de LinkedIn

L'avenir va au-delà des simples séquences de messagerie. Les principales plateformes déploient déjà des fonctionnalités telles que :

  • Flux de travail multicanaux (LinkedIn + courriel + InMail).
  • Personnalisation des messages grâce à l'IA.
  • Fonctionnalité de passage d'une invite à une campagne, qui permet aux utilisateurs de lancer des campagnes à partir d'une simple invite textuelle.
  • Collaboration multi-sièges, permettant aux équipes de se relayer pour un volume plus important sans risque.

Au fur et à mesure que ces capacités se développent, de plus en plus d'équipes en dehors de la vente découvriront comment l'automatisation peut améliorer leurs flux de travail.

Réflexions finales

Les logiciels d'automatisation de LinkedIn ne sont plus réservés aux commerciaux. Les recruteurs, les spécialistes du marketing, les fondateurs, les responsables des partenariats et les équipes chargées de la réussite des clients trouvent tous des moyens créatifs de l'utiliser pour la croissance, la fidélisation et le développement de la marque.

Qu'il s'agisse de rechercher des talents, de gérer les inscriptions à des événements ou d'entretenir les relations avec les investisseurs, l'automatisation permet d'éliminer les tâches manuelles afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte le plus, à savoir établir de véritables relations.

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