Lorsque la plupart des gens entendent l'expression "logiciel d'automatisation LinkedIn", ils pensent aux commerciaux qui envoient des demandes de connexion et des messages de suivi à grande échelle. Et bien qu'il s'agisse de l'un des cas d'utilisation les plus courants, ce n'est que la partie émergée de l'iceberg.
Les plateformes avancées d'aujourd'hui n'aident pas seulement les équipes de vente - elles sont adoptées par les recruteurs, les spécialistes du marketing, les fondateurs et même les équipes de réussite client qui veulent gagner du temps, intensifier leurs efforts et se connecter de manière plus stratégique. Dans ce billet, nous allons présenter quelques-unes des façons créatives et non commerciales dont les professionnels utilisent les logiciels d'automatisation de LinkedIn en 2025.
Les recruteurs sont soumis à une pression constante : trouver le bon candidat plus rapidement, le contacter avant ses concurrents et trouver des talents qui ne postulent pas activement à un emploi.
Le logiciel d'automatisation de LinkedIn rend ce processus plus efficace :
Par exemple, un recruteur peut créer une campagne ciblant les ingénieurs en logiciel possédant des compétences spécifiques, en envoyant des demandes de connexion et des messages au compte-gouttes qui positionnent l'entreprise comme un employeur attrayant. Cela permet d'éviter des heures d'approche manuelle tout en maintenant des conversations chaleureuses et pertinentes.
Les spécialistes du marketing se rendent compte que LinkedIn n'est pas seulement destiné aux ventes et au recrutement, mais qu'il s'agit d'un canal puissant pour la visibilité de la marque. Au lieu de faire du "cold pitching", les équipes marketing utilisent les logiciels d'automatisation de LinkedIn pour :
L'objectif n'est pas toujours une vente immédiate - il s'agit parfois d'accroître la notoriété d'une marque, de favoriser la participation à un événement ou d'inciter les bonnes personnes à s'engager dans des actions de marketing.
Les équipes de partenariat s'appuient souvent sur des présentations chaleureuses, mais trouver et atteindre les bons partenaires peut prendre des semaines de travail manuel.
Avec le logiciel d'automatisation de LinkedIn, les gestionnaires de partenariats peuvent :
Par exemple, une startup SaaS peut utiliser l'automatisation pour entrer en contact avec des agences susceptibles de revendre son produit. Au lieu d'envoyer des centaines d'invitations manuelles, l'automatisation l'aide à construire rapidement un pipeline de partenariat.
Les fondateurs et les équipes de startups sous-estiment souvent la puissance de LinkedIn pour la collecte de fonds. Au lieu de s'appuyer uniquement sur des présentations chaleureuses, ils peuvent :
La clé est la pertinence. Au lieu d'envoyer des messages génériques, les fondateurs peuvent créer des campagnes segmentées qui mettent en évidence la traction, l'adéquation avec le marché et les besoins de financement. Ils ont ainsi plus de chances d'avoir des conversations fructueuses avec les investisseurs, sans avoir à passer des semaines en réseau manuel.
La réussite des clients n'est généralement pas associée à LinkedIn, mais certaines équipes avant-gardistes utilisent l'automatisation pour.. :
Par exemple, un CSM pourrait créer une campagne pour entrer en contact avec les décideurs de tous les comptes clients, en veillant à ce qu'ils restent visibles et en tête de liste. Cela permet d'établir des relations plus solides et de réduire le taux de désabonnement.
L'une des utilisations les plus sous-estimées du logiciel d'automatisation de LinkedIn est la création de communautés professionnelles. Qu'il s'agisse de groupes sectoriels, de réseaux d'anciens élèves ou de communautés de niche, l'automatisation est utile :
Au lieu de passer des heures à inviter des gens manuellement, l'automatisation permet aux communautés de se développer plus rapidement tout en gardant un message cohérent.
Autre cas d'utilisation négligé : la collecte de données. Les équipes chargées des études de marché peuvent :
Ce type de campagne ne vise pas à vendre, mais à écouter. Et LinkedIn, en tant que plus grand réseau professionnel, est l'un des meilleurs endroits pour recueillir ces informations.
Bien que les applications créatives soient puissantes, il est important d'utiliser l'automatisation de manière responsable. Les campagnes mal exécutées risquent d'avoir l'air de spams, de nuire à la réputation ou de déclencher des restrictions de la part de LinkedIn.
Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit :
L'avenir va au-delà des simples séquences de messagerie. Les principales plateformes déploient déjà des fonctionnalités telles que :
Au fur et à mesure que ces capacités se développent, de plus en plus d'équipes en dehors de la vente découvriront comment l'automatisation peut améliorer leurs flux de travail.
Les logiciels d'automatisation de LinkedIn ne sont plus réservés aux commerciaux. Les recruteurs, les spécialistes du marketing, les fondateurs, les responsables des partenariats et les équipes chargées de la réussite des clients trouvent tous des moyens créatifs de l'utiliser pour la croissance, la fidélisation et le développement de la marque.
Qu'il s'agisse de rechercher des talents, de gérer les inscriptions à des événements ou d'entretenir les relations avec les investisseurs, l'automatisation permet d'éliminer les tâches manuelles afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte le plus, à savoir établir de véritables relations.