Vous avez établi une solide liste de prospects, rédigé un message réfléchi et mis votre campagne en file d'attente. Mais une fois qu'elle est en ligne, une question reste en suspens :
"Quel est un bon taux de réponse sur LinkedIn en 2025 ?"
C'est une question faussement simple dont la réponse est nuancée. Les références en matière de messagerie ont évolué au cours des dernières années grâce aux changements d'algorithmes, à la saturation des messages et à l'amélioration des outils d'automatisation. Dans cet article, nous allons analyser les normes actuelles en matière de taux de réponse, ce qui affecte vos chiffres et comment dépasser régulièrement les moyennes du secteur grâce à une automatisation intelligente.
Clarifions la terminologie avant de nous pencher sur les critères de référence.
Le taux de réponse correspond au pourcentage de prospects qui répondent à votre message (et ne se contentent pas d'accepter votre demande de connexion).
Si vous ne vous intéressez qu'au nombre de personnes qui se connectent à vous, vous ne mesurez pas la bonne chose. Ce qui compte le plus, c'est le nombre de personnes qui répondent et, plus important encore, le nombre de personnes intéressées.
Voici les moyennes actuelles du secteur, basées sur des données agrégées provenant de milliers de campagnes de sensibilisation :
Si vous voyez régulièrement :
Décortiquons les facteurs clés qui influencent la façon dont les gens réagissent à vos messages sur LinkedIn :
Si votre public est trop large, non pertinent ou froid, votre taux de réponse s'en ressentira. Des filtres et une segmentation précis sont essentiels.
Conseil : utilisez les filtres de titre de poste, d'ancienneté, de géographie et d'industrie, combinés à vos connaissances du PCI, pour réduire le nombre de prospects à fort potentiel.
La personnalisation est importante, mais la pertinence est reine. Les messages clairs, axés sur la valeur et non vendeurs sont toujours plus performants que les longs discours génériques.
Exemple :
Au lieu de
"J'ai vu que vous étiez un fondateur dans le domaine de la technologie. J'aide les fondateurs à augmenter leur chiffre d'affaires. Vous voulez entrer en contact ?"
Essayer
"Hey {first_name}, je suis curieux de savoir si vous avez déjà essayé l'automatisation de LinkedIn ? J'ai testé une configuration qui fait gagner 8 à 10 heures par semaine aux fondateurs d'entreprises technologiques."
La plupart des réponses se produisent dans le suivi, et non dans le premier message. Ne pas assurer le suivi, c'est laisser des résultats sur la table.
Meilleure pratique : 2 ou 3 messages de suivi espacés d'une semaine ou deux. Faites en sorte que chacun d'entre eux soit basé sur la valeur.
L'envoi de messages au mauvais moment, par exemple pendant les vacances ou les week-ends, peut réduire la visibilité et l'engagement.
2025 Conseil : les meilleurs taux de réponse sont obtenus du mardi au jeudi matin (heure locale).
Si vous utilisez des outils qui ne permettent pas les tests A/B, le séquençage ou la rotation des boîtes de réception, vos résultats risquent de stagner.
Alsona vous permet de:
Le courrier électronique (messages adressés à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas en contact) a un taux d'engagement beaucoup plus faible :
À moins que vous ne meniez des campagnes payantes très ciblées, les actions de sensibilisation basées sur les contacts sont généralement plus performantes et ne coûtent rien.
Les repères sont utiles, mais votre objectif n'est pas seulement d'atteindre un taux de réponse de 25 %. Il s'agit d'entamer des conversations fructueuses avec les bonnes personnes. Si vous touchez le bon public, si vous apportez une réelle valeur ajoutée et si vous établissez des relations, les indicateurs suivront.
Grâce à une automatisation intelligente et à des messages réfléchis, il est tout à fait possible de rester au-dessus des moyennes du secteur et d'enregistrer régulièrement plus d'appels qualifiés.
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