En la era de la hiperpersonalización y la IA, muchos profesionales del marketing afirman que la captación en frío ha muerto. Pero la verdad es que no ha muerto, simplemente está evolucionando. Desde los correos electrónicos fríos hasta la difusión en LinkedIn, las estrategias que una vez parecieron robóticas y de spam están siendo reemplazadas por enfoques inteligentes, escalables y centrados en el ser humano. Si te dedicas al marketing B2B, la promoción de ventas o el marketing por correo electrónico, comprender esta evolución es crucial para seguir siendo relevante y obtener resultados.
Seamos claros: enviar correos electrónicos en frío genéricos o LinkedIn InMails a listas masivas sin segmentación ni personalización ya no funciona. Pero esa no es la muerte del cold outreach, sino la muerte del mal cold outreach.
Los compradores son más inteligentes, las bandejas de entrada están más llenas y los filtros de spam son más estrictos. Pero cuando se hacen bien, las estrategias de captación en frío siguen generando un alto ROI y un crecimiento escalable para los equipos de ventas.
La divulgación moderna en frío combina:
Esta nueva ola de estrategias de contacto en frío se basa menos en la cantidad y más en la relevancia. Y funciona, sobre todo en entornos de ventas automatizadas.
A medida que las bandejas de entrada se vuelven más ruidosas, la difusión en LinkedIn se perfila como una poderosa alternativa. He aquí por qué:
Combinar la automatización de LinkedIn con mensajes estratégicos permite ampliar la difusión sin que suene a spam.
Hoy en día, la difusión eficaz del correo electrónico se centra en:
En resumen, el correo electrónico en frío sigue siendo un elemento clave de su estrategia de marketing B2B, siempre y cuando evolucione con él.
El auge de la automatización de las ventas y de las herramientas de automatización de LinkedIn significa que ahora es posible realizar contactos en frío a gran escala sin perder la personalización. El truco está en:
Si se hace bien, la automatización permite a los representantes centrarse en conversaciones de alto valor en lugar de realizar seguimientos manuales.
Para destacar en el panorama actual, céntrate en:
Cuando tratas la captación en frío como una ciencia y un arte, desbloqueas todo el potencial del marketing por correo electrónico moderno, el marketing B2B y la captación de ventas. La captación en frío no ha muerto. Está evolucionando, y eso es bueno. Las empresas que se adapten no sólo reservarán más reuniones, sino que establecerán mejores relaciones y convertirán clientes potenciales de mayor valor.
