Cuando la mayoría de la gente oye la frase software de automatización de LinkedIn, piensa en representantes de ventas que lanzan solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento a gran escala. Y aunque este es sin duda uno de los casos de uso más comunes, es solo la punta del iceberg.
Las plataformas avanzadas de hoy en día no solo ayudan a los equipos de ventas, sino que también están siendo adoptadas por reclutadores, profesionales del marketing, fundadores e incluso equipos de éxito del cliente que desean ahorrar tiempo, ampliar sus esfuerzos y conectarse de forma más estratégica. En este artículo, desglosaremos algunas de las formas creativas, no comerciales, en que los profesionales están utilizando el software de automatización de LinkedIn en 2025.
Los responsables de la selección de personal están sometidos a una presión constante: encontrar al candidato adecuado más rápidamente, llegar a los candidatos antes que sus competidores y buscar talentos que no estén solicitando trabajo activamente.
El software de automatización de LinkedIn hace que este proceso sea más eficiente:
Por ejemplo, un reclutador podría crear una campaña dirigida a ingenieros de software con habilidades específicas, enviando solicitudes de conexión y mensajes de goteo que posicionen a la empresa como un empleador atractivo. Esto elimina horas de contacto manual y mantiene conversaciones cálidas y relevantes.
Los profesionales del marketing se están dando cuenta de que LinkedIn no es sólo para ventas y contratación, sino que es un potente canal para la visibilidad de la marca. En lugar de lanzar mensajes en frío, los equipos de marketing utilizan el software de automatización de LinkedIn para:
El objetivo no siempre es una venta inmediata; a veces se trata de aumentar el reconocimiento de la marca, impulsar la asistencia a eventos o conseguir que las personas adecuadas interactúen con los activos de marketing.
Los equipos de socios suelen confiar en las presentaciones en persona, pero encontrar y llegar a los socios adecuados puede llevar semanas de trabajo manual.
Con el software de automatización de LinkedIn, los gestores de asociaciones pueden:
Por ejemplo, una startup de SaaS puede utilizar la automatización para conectar con agencias que podrían revender su producto. En lugar de enviar cientos de invitaciones manuales, la automatización les ayuda a crear rápidamente una cartera de socios.
Los fundadores y los equipos de las startups suelen subestimar el poder de LinkedIn para recaudar fondos. En lugar de depender solo de intros cálidas, pueden:
La clave es la relevancia. En lugar de lanzar propuestas genéricas, los fundadores pueden crear campañas segmentadas que destaquen la tracción, la adecuación al mercado y las necesidades de financiación. Esto aumenta las probabilidades de entablar conversaciones significativas con los inversores sin necesidad de semanas de contactos manuales.
El éxito de los clientes no suele asociarse a LinkedIn, pero algunos equipos con visión de futuro están utilizando la automatización para conseguirlo:
Por ejemplo, un CSM podría crear una campaña para conectar con los responsables de la toma de decisiones en todas las cuentas de clientes, asegurándose de que permanecen visibles y en primer plano. Esto fortalece las relaciones y ayuda a reducir la rotación.
Uno de los usos más infravalorados del software de automatización de LinkedIn es la creación de comunidades profesionales. Ya se trate de grupos sectoriales, redes de antiguos alumnos o comunidades especializadas, la automatización ayuda:
En lugar de pasar horas invitando a gente manualmente, la automatización garantiza que las comunidades crezcan más rápido al tiempo que se mantiene la coherencia de los mensajes.
Otro caso de uso que se pasa por alto: la recopilación de datos. Los equipos de investigación de mercado pueden:
Este tipo de campaña no consiste en vender, sino en escuchar. Y LinkedIn, como la mayor red profesional, es uno de los mejores lugares para recopilar esa información.
Aunque las aplicaciones creativas son potentes, es importante utilizar la automatización de forma responsable. Las campañas mal ejecutadas pueden parecer spam, dañar la reputación o provocar restricciones en LinkedIn.
He aquí algunas buenas prácticas a tener en cuenta:
El futuro va más allá de las simples secuencias de mensajería. Las principales plataformas ya están desplegando funciones como:
A medida que crezcan estas capacidades, más equipos ajenos a ventas descubrirán cómo la automatización puede mejorar sus flujos de trabajo.
El software de automatización de LinkedIn ya no es sólo para ventas. Reclutadores, vendedores, fundadores, gestores de alianzas y equipos de éxito de clientes están encontrando formas creativas de aprovecharlo para el crecimiento, la retención y la construcción de marca.
Tanto si busca talentos como si impulsa las inscripciones a eventos o fomenta las relaciones con los inversores, la automatización le ayuda a eliminar el trabajo manual para que pueda centrarse en lo más importante: establecer contactos reales.
