Nie tylko dla sprzedaży: Kreatywne sposoby wykorzystania oprogramowania do automatyzacji LinkedIn przez zespoły

Kiedy większość ludzi słyszy frazę oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn, myślą o przedstawicielach handlowych wysyłających prośby o połączenie i wiadomości uzupełniające na dużą skalę. I choć jest to zdecydowanie jeden z najczęstszych przypadków użycia, to tylko wierzchołek góry lodowej.

Dzisiejsze zaawansowane platformy nie tylko pomagają zespołom sprzedażowym - są one wdrażane przez rekruterów, marketerów, założycieli, a nawet zespoły ds. sukcesu klientów, którzy chcą zaoszczędzić czas, skalować swoje wysiłki i łączyć się bardziej strategicznie. W tym poście omówimy niektóre z kreatywnych, niesprzedażowych sposobów, w jakie profesjonaliści korzystają z oprogramowania do automatyzacji LinkedIn w 2025 roku.

1. Rekrutacja i pozyskiwanie talentów

Rekruterzy są pod ciągłą presją: szybszego znalezienia odpowiedniego kandydata, dotarcia do niego zanim zrobi to konkurencja i pozyskania talentów, które nie ubiegają się aktywnie o pracę.

Oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn usprawnia ten proces poprzez:

• Wysyłanie spersonalizowanych próśb o połączenie do pasywnych kandydatów.
• Automatyzacja wiadomości uzupełniających, które przedstawiają oferty pracy.
• Synchronizacja z systemami ATS w celu uporządkowania danych kandydatów.

Przykładowo, rekruter może utworzyć kampanię skierowaną do inżynierów oprogramowania o określonych umiejętnościach, wysyłając prośby o połączenie i wiadomości kroplowe, które pozycjonują firmę jako atrakcyjnego pracodawcę. Eliminuje to godziny ręcznego docierania do kandydatów, jednocześnie utrzymując ciepłe i istotne rozmowy.

2. Marketing i świadomość marki

Marketerzy zdają sobie sprawę, że LinkedIn nie służy tylko do sprzedaży i rekrutacji - to potężny kanał zapewniający widoczność marki. Zamiast zimnego pitchingu, zespoły marketingowe używają oprogramowania do automatyzacji LinkedIn, aby:

• Promuj treści związane z przywództwem, wysyłając posty, oficjalne dokumenty lub webinaria bezpośrednio do niszowych odbiorców.
• Twórz sieci mikroinfluencerów, łącząc się z profesjonalistami z branży, którzy mogą wzmacniać treści.
• Dbaj o uczestników wydarzeń, kontaktując się z tymi, którzy zarejestrowali się na wirtualne szczyty lub konferencje osobiste.

Celem nie zawsze jest natychmiastowa sprzedaż - czasami chodzi o zwiększenie rozpoznawalności marki, zwiększenie frekwencji na wydarzeniach lub zaangażowanie odpowiednich osób w zasoby marketingowe.

3. Partnerstwa i rozwój biznesu

Zespoły partnerskie często polegają na ciepłych kontaktach, ale znalezienie i dotarcie do odpowiednich partnerów może zająć tygodnie ręcznej pracy.

Dzięki oprogramowaniu do automatyzacji LinkedIn menedżerowie partnerstw mogą:

• Zidentyfikuj uzupełniające się firmy i skonfiguruj rozmowy informacyjne na dużą skalę.
• Twórz listy potencjalnych odsprzedawców, dystrybutorów lub podmiotów stowarzyszonych.
• Prowadzenie wspólnych kampanii marketingowych skierowanych do innych firm z tej samej branży.

Na przykład startup SaaS może wykorzystać automatyzację do łączenia się z agencjami, które mogłyby odsprzedawać jego produkt. Zamiast wysyłać setki ręcznych zaproszeń, automatyzacja pomaga im szybko zbudować potok partnerstwa.

4. Docieranie do inwestorów i pozyskiwanie funduszy

Założyciele i zespoły startupowe często nie doceniają, jak potężnym narzędziem do pozyskiwania funduszy jest LinkedIn. Zamiast polegać tylko na ciepłych wstępach, mogą:

• Skorzystaj z oprogramowania do automatyzacji LinkedIn, aby zidentyfikować aktywnych inwestorów w swojej niszy.
• Wysyłaj profesjonalne, ale skalowalne sekwencje zasięgowe.
• Pielęgnuj kontakty z VC, aniołami i programami akceleracyjnymi.

Kluczem jest trafność. Zamiast wysyłać ogólne oferty, założyciele mogą tworzyć podzielone na segmenty kampanie, które podkreślają trakcję, dopasowanie do rynku i potrzeby finansowe. Zwiększa to szanse na znaczące rozmowy z inwestorami, nie wymagając tygodni ręcznego nawiązywania kontaktów.

5. Sukces i utrzymanie klienta

Sukces klienta nie jest zwykle kojarzony z LinkedIn, ale niektóre myślące przyszłościowo zespoły wykorzystują do tego automatyzację:

• Pozostań w kontakcie z klientami i utrzymuj relacje wykraczające poza e-mail.
• Udostępniaj aktualizacje dotyczące nowych funkcji lub studiów przypadku bezpośrednio klientom.
• Ponowne angażowanie klientów, którzy zrezygnowali, poprzez docieranie do nich po miesiącach z nowymi ofertami.

Na przykład, CSM może stworzyć kampanię, aby połączyć się z osobami decyzyjnymi na wszystkich kontach klientów, zapewniając, że pozostaną oni widoczni i najważniejsi. Buduje to silniejsze relacje i pomaga ograniczyć rotację.

6. Budowanie społeczności i tworzenie sieci kontaktów

Jednym z najbardziej niedocenianych zastosowań oprogramowania do automatyzacji LinkedIn jest budowanie profesjonalnych społeczności. Niezależnie od tego, czy są to grupy branżowe, sieci absolwentów, czy niszowe społeczności mastermind, automatyzacja pomaga poprzez:

• Wysyłanie zaproszeń do odpowiednich specjalistów.
• Udostępnianie informacji o grupach prywatnych lub społecznościach Slack.
• Skalowanie wprowadzeń między członkami.

Zamiast spędzać godziny na ręcznym zapraszaniu ludzi, automatyzacja zapewnia szybszy rozwój społeczności przy jednoczesnym zachowaniu spójności komunikatów.

7. Badania rynku i ankiety

Kolejny pomijany przypadek użycia: gromadzenie danych. Zespoły badawcze mogą:

• Wykorzystaj automatyzację, aby dotrzeć do szerokiego grona profesjonalistów w celu dystrybucji ankiet.
• Zbieranie informacji na temat dopasowania produktu do rynku, cen lub zapotrzebowania na funkcje.
• Rekrutacja beta testerów dla nowych produktów.

W tego typu kampaniach nie chodzi o sprzedaż - chodzi o słuchanie. A LinkedIn, jako największa profesjonalna sieć, jest jednym z najlepszych miejsc do zbierania takich spostrzeżeń.

Najlepsze praktyki: Jak bezpiecznie korzystać z oprogramowania do automatyzacji LinkedIn

Chociaż kreatywne aplikacje są potężne, ważne jest, aby korzystać z automatyzacji w sposób odpowiedzialny. Źle przeprowadzone kampanie mogą wyglądać na spamerskie, szkodzić reputacji lub powodować ograniczenia LinkedIn.

Oto kilka najlepszych praktyk, o których należy pamiętać:

• Skup się na trafności, a nie na ilości. Mniejsza, ukierunkowana lista będzie działać lepiej niż wysyłanie tysięcy osób.
• Personalizacja na dużą skalę. Użyj zmiennych, takich jak stanowisko, firma lub ostatnia aktywność, aby zachować autentyczność wiadomości.
• Przestrzegaj limitów LinkedIn. Trzymaj się bezpiecznych dziennych limitów połączeń i wiadomości.
• Integracja z systemem CRM. Zorganizuj zasięg i unikaj powielania działań.

Przyszłość oprogramowania do automatyzacji LinkedIn

Przyszłość wykracza poza proste sekwencje wiadomości. Wiodące platformy już wprowadzają takie funkcje jak:

• Wielokanałowe przepływy pracy (LinkedIn + e-mail + InMail).
• Personalizacja wiadomości oparta na sztucznej inteligencji.
• Funkcja Prompt-to-campaign, dzięki której użytkownicy mogą tworzyć kampanie na podstawie pojedynczego komunikatu tekstowego.
• Współpraca wielostanowiskowa, pozwalająca zespołom na zmianę zasięgu w celu zwiększenia wolumenu bez ryzyka.

Wraz z rozwojem tych możliwości coraz więcej zespołów spoza działu sprzedaży odkryje, w jaki sposób automatyzacja może usprawnić ich przepływ pracy.

Przemyślenia końcowe

Oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn nie służy już tylko do sprzedaży. Rekruterzy, marketerzy, założyciele, menedżerowie ds. partnerstwa i zespoły ds. sukcesu klientów znajdują kreatywne sposoby na wykorzystanie go do rozwoju, utrzymania i budowania marki.

Niezależnie od tego, czy pozyskujesz talenty, prowadzisz rejestracje na wydarzenia, czy pielęgnujesz relacje z inwestorami, automatyzacja pomaga wyeliminować ręczną pracę, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co najważniejsze - budowaniu prawdziwych relacji.

‍