Jak zbudować listę potencjalnych klientów o wysokiej intensywności przy użyciu filtrów LinkedIn?

Budowanie skutecznej kampanii zasięgowej na LinkedIn zaczyna się od jednego kluczowego fundamentu: listy potencjalnych klientów. Im lepsza lista, tym trafniejsze komunikaty i wyższy współczynnik konwersji potencjalnych klientów.

Aby precyzyjnie dotrzeć do docelowych odbiorców, LinkedIn oferuje potężne filtry, które pomagają zidentyfikować nabywców o wysokim potencjale na podstawie ról zawodowych, aktywności i zainteresowań. Oto jak przekształcić LinkedIn w kopalnię złota list potencjalnych klientów.

‍

Krok 1: Zdefiniuj profil idealnego klienta (ICP)

Przed użyciem filtrów należy jasno określić, do kogo chcemy dotrzeć. Twój ICP powinien zawierać:

• Branża (np. SaaS, finanse, HealthTech)
  
• Poziom stażu pracy (np. decydenci, menedżerowie, założyciele)
  
• Tytuły lub funkcje stanowisk
  
• Wielkość firmy i region geograficzny
  
• Punkty bólu lub sygnały zakupowe
  

Zapewnia to budowanie listy potencjalnych klientów z intencją kupującego, a nie tylko dopasowania na poziomie powierzchni.

‍

Krok 2: Użyj podstawowych filtrów LinkedIn do precyzyjnego targetowania

Narzędzia LinkedIn Sales Navigator lub Recruiter oferują zaawansowane filtry, które pomogą ci wyzerować grupę docelową. Kluczowe filtry do budowania listy potencjalnych klientów o wysokim potencjale:

• Stanowisko - Docelowi decydenci lub użytkownicy końcowi
  
• Poziom stażu - filtr dla osób wpływowych lub kierowników wyższego szczebla
  
• Liczba pracowników w firmie - Dopasuj ofertę do wielkości firmy
  
• Geografia - Skoncentruj się na odpowiednich regionach dla swojej strategii wejścia na rynek.
  
• Branża - Zidentyfikuj swoje najlepsze miejsce w branży
  
• Słowa kluczowe - wykrywanie potencjalnych klientów wspominających o stosach technologicznych, rolach lub zainteresowaniach.
  
• Poprzednie firmy - priorytetowo traktuj osoby, które pracowały dla kluczowych klientów.
  
• Treści opublikowane w ciągu ostatnich 30 dni - wskazuje aktywnych użytkowników
  

Korzystanie z tych filtrów pomaga generować listy potencjalnych klientów, które są ciepłe, a nie zimne.

‍

Krok 3: Identyfikacja sygnałów intencji kupującego

Potencjalni potencjalni klienci często wykazują takie zachowania jak

• Niedawno zmienił pracę (otwarty na nowych dostawców)
  
• Aktywne angażowanie się w posty w swojej przestrzeni
  
• Udostępnianie treści o problemach, które rozwiązuje Twoje rozwiązanie
  
• Praca w niedawno dofinansowanych firmach
  

Zwróć uwagę na te wskazówki podczas tworzenia listy kampanii na LinkedIn - narzędzia takie jak Alsona mogą pomóc zautomatyzować tę warstwę wywiadowczą.

‍

Pro Tip: Kreatywne łączenie filtrów

Magia tkwi w łączeniu filtrów. Na przykład:

"VP of Marketing" + "Firmy zatrudniające 51-200 pracowników" + "USA" + "Opublikowany w ciągu ostatnich 30 dni"

Ta kombinacja odkrywa aktywnych liderów średniej wielkości firm, którzy prawdopodobnie szukają narzędzi do skalowania wzrostu - idealnych do sprzedaży B2B.

‍

Gotowy do rozpoczęcia kampanii na LinkedIn?

Po zbudowaniu listy, następnym krokiem jest rozpoczęcie działań na LinkedIn za pomocą ukierunkowanych wiadomości. Potencjalni potencjalni klienci + odpowiednie treści = konwersja.

Dzięki narzędziom takim jak Alsona możesz:

• Tworzenie posegmentowanych list potencjalnych klientów przy użyciu inteligentnych filtrów
  
• Zautomatyzuj spersonalizowany zasięg w oparciu o zachowania kupujących.
  
• Śledź odpowiedzi, poziom zainteresowania i optymalizuj swój lejek.
  
  

Przemyślenia końcowe

Twoja lista to Twoja strategia. Dobrze zbudowana lista potencjalnych klientów o wysokim potencjale przy użyciu filtrów LinkedIn nadaje ton skutecznemu generowaniu potencjalnych klientów, ich pozyskiwaniu i ostatecznie - przychodom.