W dzisiejszym hiperkonkurencyjnym środowisku B2B LinkedIn stał się czymś więcej niż tylko profesjonalnym serwisem networkingowym, to potężny silnik sprzedaży. Jednak przy setkach potencjalnych klientów i ograniczonej liczbie godzin w ciągu dnia, nawet najlepsi przedstawiciele handlowi napotykają wąskie gardło: jak skalować zasięg bez poświęcania personalizacji?
W tym miejscu z pomocą przychodzi automatyzacja wiadomości na LinkedIn. Ten przewodnik pokaże ci, jak zautomatyzować wiadomości na LinkedIn w sposób, który buduje prawdziwe relacje, wypełnia pipeline i zwiększa przychody - bez brzmienia jak robot.
LinkedIn zapewnia specjalistom ds. sprzedaży bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych - bez odźwiernych, zimnych telefonów i niezgrabnych łańcuchów e-maili. Dzięki ponad 700 milionom użytkowników i solidnym filtrom wyszukiwania, możesz laserowo dotrzeć do idealnego klienta według stanowiska, branży, wielkości firmy lub regionu.
Ale chociaż platforma ułatwia znajdowanie potencjalnych klientów, przekształcanie połączeń w rozmowy (i rozmów w klientów) wymaga spójnych, dobrze zaplanowanych wiadomości. W tym miejscu automatyzacja staje się mnożnikiem sprzedaży.
Automatyzacja pomaga:
Zamiast spędzać godziny na kopiowaniu i wklejaniu wiadomości lub zapominaniu o działaniach następczych, platformy automatyzacji, takie jak Alsona, pozwalają na uruchamianie wieloetapowych sekwencji, które wydają się osobiste i terminowe - a wszystko to przy jednoczesnym skupieniu się na zamykaniu transakcji.
Jedną z najczęściej pomijanych strategii w sprzedaży na LinkedIn jest dostosowanie sekwencji wiadomości do podróży kupującego. Kiedy wiadomości odzwierciedlają to, gdzie potencjalny klient znajduje się w swoim procesie decyzyjnym, współczynniki konwersji znacznie się poprawiają.
Oto jak skonstruować sekwencję, mając to na uwadze:
Większość potencjalnych klientów nie wie jeszcze, że potrzebuje Twojego produktu. Pierwsza wiadomość powinna koncentrować się na trafności, ciekawości lub wspólnym kontekście.
Gdy już się zaangażują, następnym krokiem jest pokazanie, że rozumiesz ich problem i oferujesz coś przydatnego - nie nachalnego.
Jeśli wchodzą w interakcję i wyrażają zainteresowanie, jest to miejsce, w którym prosisz o rozmowę lub demo.
Dostosowanie częstotliwości wysyłania wiadomości do tych ram zapobiega zbyt wczesnemu lub zbyt długiemu oczekiwaniu.
Świetna automatyzacja to nie tylko wysyłanie wiadomości - to tworzenie ustrukturyzowanego, celowego przepływu pracy, który odzwierciedla ruch sprzedaży. Przepływy pracy zapewniają, że każdy etap kontaktu, od pierwszego kontaktu do działań następczych, jest spójny, możliwy do śledzenia i zoptymalizowany pod kątem konwersji.
Oto dlaczego ma to znaczenie:
Przykładowo, przepływ pracy na LinkedIn może wyglądać następująco:
Właściwy przepływ pracy działa jak cyfrowy SDR, zawsze podążając za klientem, zawsze na czas i zawsze dostarczając kolejną najlepszą wiadomość. To właśnie przekształca automatyzację z narzędzia do przesyłania wiadomości w silnik generujący potoki.
Zwiększenie sprzedaży dzięki automatyzacji:
Automatyzacja nie oznacza spamowania. Chodzi o spójność, wyczucie czasu i dostarczanie wartości na dużą skalę.
Nie popełniaj tych błędów:
Pamiętaj: Twoim celem jest rozpoczęcie rozmowy, a nie zamknięcie transakcji w pierwszej wiadomości.
Śledź odpowiednie wskaźniki, aby wiedzieć, czy Twój zasięg jest skuteczny:
Wykorzystaj te dane, aby dopracować tekst wiadomości, czas i targetowanie. Testuj A/B różne wezwania do działania i wstępy, aby zobaczyć, co najbardziej rezonuje.
Zasady LinkedIn ograniczają liczbę działań, które można wykonać dziennie, a nadmierna automatyzacja może grozić zablokowaniem konta. Aby zachować bezpieczeństwo:
Wybierz platformy, które są zbudowane z myślą o bezpieczeństwie i priorytetowo traktują emulację zachowań użytkowników, aby zmniejszyć ryzyko.
Niektóre platformy do automatyzacji LinkedIn mają wbudowany CRM, ale jako przedstawiciel handlowy prawdopodobnie Twoja firma korzysta już z CRM, takiego jak Hubspot, Salesforce, Pipedrive lub inne. Upewnij się, że wybrane narzędzie oferuje integrację z istniejącym CRM, aby zachować porządek, zgodność z polityką firmy i nie przegapić żadnych potencjalnych klientów. Upewnienie się, że potencjalni klienci znajdują się w CRM, zapewnia również możliwość odpowiedniego pielęgnowania potencjalnych klientów w przyszłości, jeśli nie zostaną szybko przekonwertowani.
Automatyzacja wiadomości na LinkedIn to nie tylko oszczędność czasu - to także tworzenie dźwigni. Dzięki odpowiedniej strategii możesz skalować swój zasięg, łączyć się z bardziej wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami i rezerwować więcej spotkań bez wypalania się.
Prawidłowo wykonana automatyzacja wiadomości LinkedIn:
Klucz jest prosty: bądź ludzki, pozostań istotny i pozwól automatyzacji zająć się pracą. Kiedy Twój zasięg sprzedaży działa jak maszyna, ale czujesz się jak człowiek - wygrywasz.
