Postawmy sprawę jasno: wysyłanie generycznych wiadomości cold e-mail lub LinkedIn InMails do ogromnych list bez segmentacji lub personalizacji już nie działa. Ale to nie jest śmierć zimnego zasięgu - to śmierć złego zimnego zasięgu.
Kupujący są sprytniejsi, skrzynki odbiorcze bardziej zatłoczone, a filtry antyspamowe bardziej rygorystyczne. Prawidłowo przeprowadzone strategie cold outreach wciąż jednak przynoszą zespołom sprzedażowym wysoki zwrot z inwestycji i skalowalny wzrost.
Nowoczesny zimny zasięg łączy:
Ta nowa fala strategii zimnego dotarcia do klienta polega mniej na ilości, a bardziej na trafności. I to działa - zwłaszcza w środowiskach opartych na automatyzacji sprzedaży.
Ponieważ skrzynki odbiorcze stają się coraz bardziej hałaśliwe, LinkedIn staje się potężną alternatywą. Oto dlaczego:
Połączenie automatyzacji LinkedIn ze strategicznymi komunikatami umożliwia skalowanie zasięgu bez wydawania się spamem.
Skuteczny zasięg wiadomości e-mail koncentruje się dziś na:
Krótko mówiąc, zimna poczta e-mail jest nadal kluczowym graczem w marketingu B2B - o ile się z nią rozwijasz.
Rozwój narzędzi do automatyzacji sprzedaży i automatyzacji LinkedIn oznacza, że zimny zasięg może być teraz realizowany na dużą skalę bez utraty personalizacji. Sztuczka polega na tym:
Prawidłowo przeprowadzona automatyzacja pozwala przedstawicielom skupić się na rozmowach o wysokiej wartości zamiast na ręcznych działaniach następczych.
Aby wyróżnić się w dzisiejszym krajobrazie, skup się na:
Traktując cold outreach jako naukę i sztukę, uwalniasz pełny potencjał nowoczesnego e-mail marketingu, marketingu B2B i sprzedaży. Cold outreach nie umarł. Ewoluuje - i to dobrze. Firmy, które się dostosują, nie tylko zarezerwują więcej spotkań, ale także zbudują lepsze relacje i przekonwertują potencjalnych klientów o wyższej wartości.
