Prowadzenie agencji marketingowej polega na równoważeniu wzrostu, zadowolenia klientów i rentowności. Wielu właścicieli agencji zmaga się z tym samym pytaniem: jak rozwijać agencję marketingową bez wyczerpywania zasobów lub obniżania marż.
Jedną z odpowiedzi, która nabiera rozpędu w tym roku, jest oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn. Oferując automatyzację pod własną marką, agencje mogą skalować usługi, dodawać stałe przychody i zapewniać klientom lepsze wyniki w zakresie generowania leadów przez agencje marketingowe.
W tym poście wyjaśnimy, dlaczego white-labeling jest sprawdzoną strategią pozyskiwania większej liczby klientów i odblokowywania zrównoważonego wzrostu.
White-labeling oznacza zmianę marki sprawdzonej platformy oprogramowania, tak aby wyglądała i działała jak Twoja własna. Dostawca zajmuje się rozwojem i zgodnością, podczas gdy agencja koncentruje się na dostarczaniu wyników.
W przypadku automatyzacji LinkedIn oznacza to, że agencja może:
Rozwiązuje to kluczowe wyzwanie związane z rozwojem: zapewnienie klientom skalowalnych wyników przy jednoczesnym utrzymaniu obciążenia pracą agencji.
Dużym wyzwaniem w rozwoju agencji marketingowej jest uniknięcie pułapki "czas za pieniądze". Oprogramowanie White-label rozwiązuje ten problem, dodając przychody oparte na SaaS / subskrypcji do swoich usług.
Przykład: Agencja podpisuje umowę z 40 klientami za 200 USD miesięcznie za markowy dostęp do automatyzacji LinkedIn. Daje to 8 000 USD miesięcznie stałych przychodów, bez konieczności zatrudniania dodatkowych pracowników.
Klienci pozostają dłużej, gdy polegają na Twojej agencji nie tylko w zakresie usług, ale także narzędzi. Wbudowując swoje markowe oprogramowanie w ich codzienne działania, stajesz się niezbędnym partnerem, a nie tylko dostawcą usług, i generujesz miesięczne powtarzające się przychody (MRR), co może być trudne do rozwiązania w świecie agencji.
Ta głębsza integracja bezpośrednio wspiera jeden z twoich największych celów: zdobyć więcej klientów, utrzymać więcej klientów.
W dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie wiele agencji obiecuje generowanie leadów. Niewiele z nich może powiedzieć, że posiada własną platformę. White-labeling daje ci tę przewagę.
Zamiast być "tylko kolejną agencją", stajesz się partnerem w rozwoju opartym na technologii, oferującym klientom zarówno wiedzę specjalistyczną, jak i ekskluzywne narzędzia.
Tworzenie oprogramowania we własnym zakresie kosztuje setki tysięcy dolarów. White-labeling pozwala dostarczać oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn bez takiego ryzyka.
Oszczędzasz pieniądze:
Oszczędności te przekładają się bezpośrednio na wyższe marże.
Klienci mają różne kształty i rozmiary. Oprogramowanie White Label pozwala obsługiwać ich wszystkich:
To wielopoziomowe podejście jest sprawdzoną taktyką generowania leadów przez agencje marketingowe, przemawiającą do szerszego rynku, przy jednoczesnym zachowaniu wysokich cen sprzedaży.
Dla wielu klientów LinkedIn jest niedostatecznie wykorzystywanym kanałem w ich marketingu mix. Mogą już inwestować w płatne reklamy, SEO lub kampanie e-mailowe, ale brakuje im bezpośredniej, opartej na relacjach siły, jaką oferuje LinkedIn. To właśnie tutaj agencja marketingowa z oprogramowaniem do automatyzacji LinkedIn może zapewnić wartość zmieniającą zasady gry.
Jeśli klient korzysta z płatnych reklam, automatyzację można wykorzystać do organicznego łączenia się z tymi samymi odbiorcami. Na przykład, gdy ktoś kliknie reklamę Google Ad lub Facebook Ad, agencja może pomóc klientowi uruchomić kampanię LinkedIn skierowaną do decydentów w tym samym segmencie. Zautomatyzowane prośby o połączenie i działania następcze utrzymują rozmowę przy życiu po kliknięciu reklamy, poprawiając zwrot z inwestycji w reklamę.
Klienci produkujący treści często narzekają na niską dystrybucję. Automatyzacja rozwiązuje ten problem, dostarczając treści bezpośrednio do potencjalnych klientów. Studia przypadków, raporty branżowe i zaproszenia na webinaria nie pozostają tylko na blogu; są one proaktywnie udostępniane za pośrednictwem wiadomości i połączeń LinkedIn, zwiększając zaangażowanie wykwalifikowanych użytkowników.
Wydarzenia i webinary rozwijają się dzięki frekwencji, ale same e-maile rzadko wypełniają potok. Agencje mogą wykorzystać automatyzację LinkedIn do skalowania zaproszeń, przypomnień i działań następczych po wydarzeniu. Gwarantuje to, że rejestrujący się zamieniają się w uczestników, a ostatecznie w potencjalnych klientów i klientów.
Większość klientów nie ma czasu na codzienne poszukiwanie klientów na LinkedIn. Automatyzacja gwarantuje, że generowanie leadów przebiega konsekwentnie w tle, więc kampanie nigdy się nie zatrzymują. Agencje mogą pozycjonować to jako sposób na "zapełnienie górnej części lejka" bez obciążania wewnętrznego zespołu klienta.
Weźmy firmę B2B SaaS współpracującą z agencją marketingową. Dużo inwestowali w Google Ads, wydając 20 000 USD miesięcznie, aby zachęcić do rejestracji na prezentacje. Reklamy działały, ale konwersje spadały - zbyt wielu potencjalnych klientów traciło zainteresowanie po pierwszym kliknięciu.
Agencja wprowadziła oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn z białą etykietą jako dodatkowy kanał. Oto jak to zrobić:
Rezultat? Liczba rezerwacji wersji demonstracyjnych wzrosła o 35% w ciągu pierwszych 60 dni, a zwrot z inwestycji klienta w reklamę niemal się podwoił. Zamiast prowadzić reklamy w izolacji, agencja udowodniła, w jaki sposób automatyzacja LinkedIn może sprawić, że każdy dolar wydany na reklamy będzie pracował ciężej.
Pokazując klientom, w jaki sposób automatyzacja uzupełnia ich istniejące kanały marketingowe, agencje nie tylko zwiększają wyniki, ale także wykazują wymierny wpływ na wyniki finansowe. To pozycjonuje agencję jako partnera w rozwoju, a nie tylko dostawcę usług - kluczowa strategia, aby zdobyć więcej klientów i zatrzymać ich na dłużej.
Z perspektywy klienta zakup automatyzacji od zaufanej agencji jest bezpieczniejszy niż nawigowanie po dziesiątkach opcji oprogramowania. Oni:
Ta wygoda buduje zaufanie i lojalność - krytyczne dla generowania leadów przez agencję marketingową i długoterminowego wzrostu.
Załóżmy, że agencja marketingowa normalnie pobiera 3000 USD miesięcznie za zasięg LinkedIn. Dodając warstwę oprogramowania z białą etykietą za 200 USD miesięcznie na klienta, generują miesięczne stałe przychody oprócz opłat za usługi.
Przy 50 klientach daje to dodatkowe 10 000 USD miesięcznie - przewidywalny dochód, który pomaga agencjom rozwijać się bez konieczności zatrudniania dodatkowych pracowników.
Właśnie w ten sposób nowoczesne agencje rozwiązują wyzwanie, jakim jest zrównoważony rozwój agencji marketingowej.
Jak każde narzędzie, oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn musi być używane odpowiedzialnie:
Prawidłowo przeprowadzona automatyzacja podnosi reputację agencji, zamiast jej szkodzić.
Kolejna fala platform white-label już nadeszła. Spodziewaj się takich funkcji jak:
Agencje, które wcześnie wdrożą nowe rozwiązania, nie tylko zdobędą więcej klientów, ale także zabezpieczą swoją strategię rozwoju na przyszłość.
Jeśli zastanawiasz się, jak rozwinąć agencję marketingową w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku, oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn z białą etykietą jest jednym z najmądrzejszych ruchów, jakie możesz wykonać.
Daje ci to:
Łącząc usługi z markowym oprogramowaniem, agencje pozycjonują się jako coś więcej niż tylko sprzedawcy, stają się partnerami w rozwoju.
Rezultat? Zdobędziesz więcej klientów, zatrzymasz ich na dłużej i zbudujesz bardziej dochodowy model agencji, który będzie się skalował przez wiele lat.
