Zbudowałeś solidną listę potencjalnych klientów, opracowałeś przemyślaną wiadomość i ustawiłeś swoją kampanię w kolejce. Ale po jej uruchomieniu pozostaje jedno pytanie:
"Jaki jest dobry wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn w 2025 roku?"
Jest to zwodniczo proste pytanie, na które odpowiedź jest zniuansowana. W ciągu ostatnich kilku lat benchmarki dotyczące wiadomości zmieniły się dzięki zmianom algorytmów, nasyceniu wiadomości i lepszym narzędziom do automatyzacji. W tym wpisie omówimy aktualne standardy współczynnika odpowiedzi, co wpływa na twoje liczby i jak konsekwentnie przewyższać średnie branżowe za pomocą inteligentnej automatyzacji.
Zanim zagłębimy się w benchmarki, wyjaśnijmy terminologię.
Współczynnik odpowiedzi odnosi się do odsetka potencjalnych klientów, którzy odpowiadają na wiadomość (a nie tylko akceptują prośbę o połączenie).
Jeśli patrzysz tylko na to, ile osób nawiązuje z tobą kontakt, mierzysz niewłaściwą rzecz. Najważniejsze jest to, ile osób faktycznie odpowiada, a co ważniejsze, ile z nich jest zainteresowanych.
Oto aktualne średnie branżowe oparte na zagregowanych danych z tysięcy kampanii zasięgowych:
Jeśli stale widzisz:
Przeanalizujmy kluczowe czynniki, które wpływają na to, jak ludzie reagują na Twoje wiadomości na LinkedIn:
Jeśli grupa odbiorców jest zbyt szeroka, nieistotna lub zimna, ucierpi na tym wskaźnik odpowiedzi. Precyzyjne filtry i segmentacja są niezbędne.
Wskazówka: Korzystaj z filtrów stanowisk, stażu pracy, geografii i branży, w połączeniu ze swoimi spostrzeżeniami dotyczącymi ICP, aby zawęzić liczbę potencjalnych klientów o wysokim potencjale.
Personalizacja jest ważna, ale najważniejsza jest trafność. Przekazy, które są jasne, oparte na wartościach i niesprzedażowe, konsekwentnie przewyższają długie, ogólne oferty.
Przykład:
Zamiast
"Widziałem, że jesteś założycielem w branży technologicznej. Pomagam założycielom zwiększać przychody. Chcesz nawiązać kontakt?"
Spróbuj
"Hej {first_name}, ciekawe czy próbowałeś już automatyzacji LinkedIn? Testowałem konfigurację, która oszczędza założycielom firm technologicznych 8-10 godzin tygodniowo".
Większość odpowiedzi pojawia się w działaniach następczych, a nie w pierwszej wiadomości. Brak działań następczych oznacza pozostawienie wyników na stole.
Najlepsza praktyka: 2-3 wiadomości uzupełniające w odstępie tygodnia lub dwóch. Niech każda z nich będzie oparta na wartościach.
Wysyłanie wiadomości w nieodpowiednim czasie, np. podczas świąt lub weekendów, może zmniejszyć widoczność i zaangażowanie.
2025 wskazówka: od wtorku do czwartku rano (czasu lokalnego) nadal uzyskuje się najlepsze wskaźniki odpowiedzi.
Jeśli korzystasz z narzędzi, które nie umożliwiają testowania A/B, sekwencjonowania lub rotacji skrzynek odbiorczych, Twoje wyniki mogą ulec stagnacji.
Alsona umożliwia:
InMail (wiadomości do osób, z którymi nie jesteś połączony) ma znacznie niższe zaangażowanie:
O ile nie prowadzisz wysoce ukierunkowanych płatnych kampanii, zasięg oparty na połączeniach zazwyczaj działa lepiej i nic nie kosztuje.
Benchmarki są pomocne, ale Twoim celem nie jest tylko osiągnięcie 25% wskaźnika odpowiedzi. Celem jest rozpoczęcie znaczących rozmów z właściwymi osobami. Jeśli docierasz do właściwych odbiorców, dostarczasz prawdziwą wartość i budujesz relacje, wskaźniki podążą za nimi.
Dzięki inteligentnej automatyzacji i przemyślanym komunikatom, absolutnie możliwe jest utrzymanie się powyżej średnich branżowych i konsekwentne rezerwowanie większej liczby wykwalifikowanych połączeń.
