Waarom InMail alleen niet genoeg is

LinkedIn InMail is al lang een go-to tool voor verkoop- en rekruteringsprofessionals. Het biedt directe toegang tot prospects buiten je directe netwerk en als je het goed doet, kan het resultaten opleveren. Maar in 2025 is vertrouwen op InMail alleen niet genoeg om pijplijnen te vullen of vergaderingen te boeken.

Beslissers hebben het drukker, inboxen zijn voller en kopers verwachten gepersonaliseerde, multi-touch betrokkenheid. Dat is waar multi-channel outreach - een combinatie van LinkedIn, e-mail en andere contactmomenten - van pas komt.

Lees hier waarom het gebruik van InMail alleen niet voldoende is en hoe multi-channel strategieën meer reacties opleveren.

De grenzen van InMail

1. Dalende responspercentages

Zelfs met LinkedIn's premium positionering zijn de InMail benchmarks gedaald. Ontvangers zijn selectiever in het beantwoorden van berichten, vooral als ze als templated of transactioneel overkomen.

2. Beperkt volume

InMail credits beperken het aantal berichten dat per maand verstuurd kan worden. Voor teams die hun bereik willen opschalen, maakt deze limiet het moeilijk om een consistent volume te handhaven.

3. Perceptie van "Betaald bericht"

Veel prospects herkennen InMail als een gesponsord kanaal. Dat kan scepsis opwekken in vergelijking met een natuurlijk verzoek om een connectie of een goed getimede e-mail.

Waarom Multi-Channel bereik werkt

1. Meer aanrakingspunten = meer zichtbaarheid

Prospects reageren zelden na één bericht. Door meerdere kanalen te gebruiken, creëer je meerdere mogelijkheden voor betrokkenheid zonder te spammen. Bijvoorbeeld:

• LinkedIn connectieverzoek → warmt de relatie op.
• Follow-up e-mail → geeft meer details.
• InMail touch → betrekt non-responders opnieuw
• LinkedIn bericht → bereikt hun standaard inbox zodra ze verbonden zijn.

2. Kanaalvoorkeur is belangrijk

Sommige mensen leven in hun LinkedIn inbox. Anderen checken e-mail consequenter. Door meerdere kanalen te gebruiken, bereik je kopers op de plek waar ze het meest waarschijnlijk reageren.

3. Natuurlijke, menselijke sequenties

In plaats van een prospect drie InMails achter elkaar te sturen, kun je outreach flows ontwerpen die conversatiegericht aanvoelen:

1. LinkedIn profiel bekijken → connectieverzoek
2. Kort bericht of commentaar
3. Follow-up e-mail
4. InMail als geen reactie

Deze variëteit bootst natuurlijke zakelijke communicatie na en voorkomt de "copy-paste" vermoeidheid die prospects direct opmerken.

Beste praktijken voor Multi-Channel bereik in 2025

• Breng personalisatie in balans met schaal: Gebruik AI en automatisering om te verwijzen naar bedrijfsnieuws, gedeelde groepen of branche-uitdagingen terwijl je toch op volume verstuurt.
• Gebruik sequencing tools: Met platforms zoals Alsona kun je workflows ontwerpen die LinkedIn, InMail en e-mail in één campagne combineren.
• Volg het sentiment, niet alleen de reacties: Meet positieve versus negatieve betrokkenheid om je berichtgeving te verfijnen.
• Gebruik veilige verzendpraktijken: Roteer over meerdere LinkedIn seats, beperk dagelijkse acties per profiel en volg de evoluerende regels van LinkedIn.

Laatste gedachten

InMail is een krachtig hulpmiddel, maar het is slechts één stukje van de puzzel. In het overvolle outreachlandschap van vandaag zijn de bureaus en teams die bijeenkomsten winnen die bureaus en teams die multichannelsequenties uitvoeren die vertrouwen opbouwen, waarde leveren en prospects ontmoeten waar ze zijn.

In plaats van te vragen "Hoe kan ik InMail beter laten werken?", is de slimmere vraag in 2025: "Hoe kan ik InMail combineren met andere touchpoints om antwoorden te maximaliseren?".

Multi-channel outreach is het antwoord.

‍